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　　噴墨印刷工藝的出現(xiàn)，革命性的改變了整個(gè)中國(guó)建陶行業(yè)的生產(chǎn)格局。原本一枝獨(dú)秀的拋光磚產(chǎn)品，在花色豐富、變化萬(wàn)千的全拋釉和仿古磚的沖擊下，市場(chǎng)份額不斷萎縮。在此背景下，拋光磚改線熱潮迅速地蔓延到很多陶瓷生產(chǎn)重鎮(zhèn)。沖擊最為厲害的當(dāng)數(shù)淄博產(chǎn)區(qū)，原本150多條的拋光磚生產(chǎn)線銳減至10余條。

　　然而，在大批的拋光磚生產(chǎn)企業(yè)紛紛放棄拋光磚市場(chǎng)的時(shí)候，少數(shù)企業(yè)選擇了堅(jiān)守，并且在堅(jiān)守中創(chuàng)新，在堅(jiān)守中突破。為了守住拋光磚市場(chǎng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高拋光磚的產(chǎn)品附加值，部分拋光磚生產(chǎn)企業(yè)不斷加大研發(fā)創(chuàng)新力度，積極探索拋光磚的突圍之道。法尼那陶瓷更是在這場(chǎng)拋光磚突圍戰(zhàn)中歷經(jīng)艱苦、身先士卒，在巨大的研發(fā)投入下，新一代拋光磚產(chǎn)品———噴墨拋光磚出世。

法尼那陶瓷總經(jīng)理張召（左一），在向客戶介紹其噴墨拋光磚產(chǎn)品 

　　一定要把噴墨拋光磚做起來(lái)

　　【記者】：噴墨印花工藝的普及對(duì)拋光磚市場(chǎng)帶來(lái)了極大的沖擊，同時(shí)也由于拋光磚產(chǎn)品市場(chǎng)比較成熟，利潤(rùn)空間比較小，大量的拋光磚生產(chǎn)企業(yè)改線生產(chǎn)利潤(rùn)空間更大的釉面磚，而你卻抵制誘惑，選擇了堅(jiān)守，你們是從什么時(shí)候開(kāi)始有生產(chǎn)噴墨拋光磚產(chǎn)品的想法的?

　　【張召】：能抵制住這個(gè)誘惑對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常困難的，噴墨印花工藝給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)革命性的變革。由噴墨印花制造出來(lái)的全拋釉、仿古磚、微晶石等產(chǎn)品，花色細(xì)膩、變化多樣、在花色圖案上基本不受局限，能在很大程度上提升廠家的設(shè)計(jì)能力，這對(duì)很多設(shè)計(jì)能力較弱的廠家來(lái)說(shuō)，是極具吸引力的;另外，一種新工藝的出現(xiàn)，必然會(huì)帶來(lái)一大批高利潤(rùn)、高附加值的產(chǎn)品，與傳統(tǒng)拋光磚產(chǎn)品相比，用噴墨印花工藝生產(chǎn)出來(lái)的釉面磚產(chǎn)品的高利潤(rùn)空間，成為了很多拋光磚廠改線最為重要的原因。

　　說(shuō)實(shí)話，我也曾有過(guò)一點(diǎn)動(dòng)搖，特別是2012年年底，那時(shí)噴墨印花才開(kāi)始普及的時(shí)候，在見(jiàn)識(shí)到集眾多優(yōu)點(diǎn)于一身的噴墨產(chǎn)品的強(qiáng)大能量之后，我也有過(guò)改線的念頭。不過(guò)，很快我就冷靜下來(lái)，還是決定繼續(xù)堅(jiān)守生產(chǎn)拋光磚，但是不能按傳統(tǒng)的方法去生產(chǎn)和銷(xiāo)售，必須要把最先進(jìn)的技術(shù)結(jié)合進(jìn)來(lái)，要有所突破。從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我就有研發(fā)噴墨拋光磚的想法。

　　有了想法后，還需要看可行性，當(dāng)時(shí)我去拜訪了行業(yè)內(nèi)一些知名的專(zhuān)家和上游設(shè)備企業(yè)，同時(shí)也去意大利一些國(guó)外陶瓷研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察。我發(fā)現(xiàn)這完全是可行的，并且國(guó)內(nèi)一些陶瓷機(jī)械制造企業(yè)已經(jīng)在研發(fā)這一方面的事情了。所以我們就找了一家在噴墨拋光磚領(lǐng)域研發(fā)比較深入的上游機(jī)械制造企業(yè)進(jìn)行合作，真正的開(kāi)始噴墨拋光磚的研發(fā)試驗(yàn)，嚴(yán)格地說(shuō)應(yīng)該是從2013年初才開(kāi)始的。

　　【記者】：為什么沒(méi)跟風(fēng)去改線?

　　【張召】：是否改線需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)定的。當(dāng)我確定研發(fā)噴墨拋光磚后，我的頭腦越來(lái)越清醒，全拋釉和仿古磚在使用場(chǎng)地上受到了極大的局限，如果大家都在上全拋釉或者仿古磚線的話，遲早它們的利潤(rùn)空間也會(huì)降低;噴墨印花機(jī)致使花色的設(shè)計(jì)和運(yùn)用變得便利，這樣一方面可以提高一些企業(yè)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，一方面也會(huì)造成產(chǎn)品和花色的同質(zhì)化，同質(zhì)化的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)，這樣一來(lái)，遲早一天這些產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也會(huì)回歸到一個(gè)合理的利潤(rùn)水平。

　　另外一個(gè)也是因?yàn)楦木€成本太高了。我說(shuō)的成本不單單是改線需要的投入，因?yàn)楦木€不僅僅是改產(chǎn)品，連銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售策略都要跟著改變，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)相對(duì)完善，并且在市場(chǎng)上已經(jīng)積累起一定的知名度和口碑的企業(yè)來(lái)說(shuō)，改線就意味著放棄積累下來(lái)的資源，去進(jìn)入一個(gè)自己并不是太熟悉的領(lǐng)域，這樣的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，經(jīng)營(yíng)成本就非常高。從我們企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，改線對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，損害更大，所以我就做了一個(gè)艱難的決定，不改線，但是一定要把噴墨拋光磚研發(fā)出來(lái)。

　　一輩子只求把一件事做到最好

　　【記者】：到現(xiàn)在你有沒(méi)有后悔當(dāng)初的決定?

　　【張召】：沒(méi)有，我決定的事情從來(lái)不會(huì)后悔，世界上沒(méi)有后悔藥，所以后悔是最沒(méi)用的，決定下來(lái)的事情把它做到最好就行了。這還跟我個(gè)人的性格有關(guān)，我是一個(gè)比較專(zhuān)注的人，我們建廠十年來(lái)，只專(zhuān)注于生產(chǎn)拋光磚。我覺(jué)得在這樣一個(gè)大浪淘沙的年代，能夠堅(jiān)持十年，非常不容易。

　　十年來(lái)，我看見(jiàn)了許多同行的榮辱沉浮，也見(jiàn)證了許多陶瓷企業(yè)的崛起和倒閉。從許多失敗和成功的案例中，我總結(jié)一條，就是做企業(yè)不能太浮躁。如果企業(yè)浮躁了可能會(huì)出現(xiàn)像坐過(guò)山車(chē)那樣的大起大落，這樣不穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是非常巨大的。所以我做企業(yè)是比較小心的，我一定是專(zhuān)注于我最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，一定是不為外界所誘惑，一定要抓好產(chǎn)品、練好內(nèi)功，踏踏實(shí)實(shí)、步步為營(yíng)。一個(gè)人一輩子只要能把一件事做到最好，那就算成功了，我現(xiàn)在就是想把拋光磚產(chǎn)品做到最好，做到在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者心中扎下根，這樣我就已經(jīng)很滿足了。

　　其實(shí)，后來(lái)的事實(shí)也證明了我的想法是正確的，雖然有很多廠家改線后發(fā)展更好了，但是也有很多廠家在改線后，現(xiàn)在越走越難。同時(shí)，我們現(xiàn)在的堅(jiān)守也已經(jīng)開(kāi)始取得回報(bào)，在今年市場(chǎng)環(huán)境如此惡劣的情況下，我們同去年相比銷(xiāo)售增長(zhǎng)近20%。

　　噴墨拋光磚是接下來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)

　　【記者】：你為什么這么看好噴墨拋光磚?

　　【張召】：對(duì)于拋光磚產(chǎn)品，我覺(jué)得拋光磚市場(chǎng)接受度高，運(yùn)用空間場(chǎng)所寬廣，拋光磚的耐磨度是其他品類(lèi)的瓷磚無(wú)法超越的。拋光磚與其他產(chǎn)品相比，最大的劣勢(shì)就是花色有所局限，拋光磚花色的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新技術(shù)難度高、研發(fā)成本太大。如果技術(shù)足夠成熟，總一天會(huì)突破這些局限，到時(shí)拋光磚將重歸榮耀、繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，我相信噴墨拋光磚是接下來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　雖然我很看好噴墨拋光磚未來(lái)的發(fā)展前景，但是作為第一個(gè)吃螃蟹的人，我還是有點(diǎn)擔(dān)心的。首先，擔(dān)心能不能成功，其實(shí)我們第一次的研發(fā)是以失敗告終的，我那一次就賠了幾百萬(wàn)。另外，我還擔(dān)心產(chǎn)品出來(lái)之后的裝飾效果市場(chǎng)能不能接受。

　　產(chǎn)品成功地批量生產(chǎn)出來(lái)后，我才松了一口氣，一看到產(chǎn)品我的擔(dān)心全沒(méi)了。產(chǎn)品出來(lái)后特別漂亮，裝飾效果特別富麗堂皇，不管上墻還是鋪地都顯得特別高端大氣上檔次。上市不到一年，我們的產(chǎn)品就進(jìn)入了很多高檔會(huì)所、商務(wù)星級(jí)酒店和KTV等高端娛樂(lè)場(chǎng)，它們直接拿過(guò)去當(dāng)大理石用。現(xiàn)在我們的到店購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)了80%，只要真正想買(mǎi)拋光磚的客戶，看了我們的磚之后沒(méi)有不買(mǎi)的。

　　目前我們的噴墨拋光磚產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)到第三代了。從現(xiàn)在噴墨拋光磚的表現(xiàn)來(lái)看，我越來(lái)越有信心，我們現(xiàn)在正朝著讓拋光磚和全拋釉一樣，完全不受到花色的限制的方向努力。最終做到凡是能在全拋釉等產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)的花色，就能在拋光磚上實(shí)現(xiàn)，我們的目標(biāo)是打造一款集全拋釉、微晶石和拋光磚所有優(yōu)點(diǎn)于一身的跨時(shí)代的產(chǎn)品。（記者 趙祖熙）