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　　中國(guó)陶瓷網(wǎng)綜合訊　2004的陶瓷市場(chǎng)空間如何？產(chǎn)品怎樣才能適應(yīng)市場(chǎng)變化？企業(yè)該如何把握未來(lái)市場(chǎng)方向？這些問(wèn)題對(duì)大多數(shù)陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)可能都是一個(gè)求解之謎。日前，記者采訪了來(lái)自國(guó)內(nèi)四個(gè)地區(qū)的陶業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，也許他們的話對(duì)廣大陶企而言有一定的幫助。 　　華東：市場(chǎng)巨大，佛山品牌需要加大進(jìn)攻力度 　　徐哲（雁牌陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商--溫州凌云建材有限公司總經(jīng)理）：華東地區(qū)相對(duì)國(guó)內(nèi)其它地區(qū)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，特別在上海，經(jīng)銷(xiāo)商一年一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)并不奇怪，溫州市場(chǎng)的情況也差不多。整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)需求量大雖然對(duì)不少產(chǎn)區(qū)有著一定的誘惑，但由于高檔與品牌消費(fèi)意識(shí)突出等特點(diǎn)，在無(wú)形之中將本地、外資和佛山以外的品牌都拒之門(mén)外。為此，低檔陶瓷躋身華東市場(chǎng)是相當(dāng)困難的，“佛山陶瓷”盡管擁有著不小的市場(chǎng)份額，但主流品牌仍以華東臺(tái)資品牌為主。 　　華東陶瓷市場(chǎng)已經(jīng)走到今天這個(gè)地步，以后的競(jìng)爭(zhēng)主要是比實(shí)力、比服務(wù)和終端營(yíng)銷(xiāo)技巧，沒(méi)有實(shí)力，沒(méi)有人才的企業(yè)，必將在這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失敗。對(duì)“佛山陶瓷”而言，欲大舉進(jìn)入華東市場(chǎng)，顯然要加大進(jìn)攻力度，比如在產(chǎn)品核心技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)，以及品牌提升等方面，必須有一個(gè)質(zhì)的突破。另外，華東市場(chǎng)的陶瓷營(yíng)銷(xiāo)方式也相對(duì)有特色，多數(shù)品牌在追求專(zhuān)業(yè)化的同時(shí)，大打服務(wù)牌，建立產(chǎn)品信息“快速反應(yīng)部隊(duì)”。并且順應(yīng)消費(fèi)者需求，及時(shí)推出熱銷(xiāo)產(chǎn)品，為穩(wěn)定市場(chǎng)占有率給予充分肯定。這些都是“佛山陶瓷”進(jìn)駐其中需要直接面對(duì)的挑戰(zhàn)。 　　西北：市場(chǎng)進(jìn)入“休眠期”，來(lái)年依然豐收在望 　　陳開(kāi)展（奧米茄經(jīng)銷(xiāo)商，烏市信中陶瓷市場(chǎng)經(jīng)理）：與上年相比，整個(gè)西北地區(qū)２００３年的陶瓷消費(fèi)仍有一定增長(zhǎng)。尤其烏魯木齊市是西北地區(qū)一個(gè)消費(fèi)最為集中的市場(chǎng)，同時(shí)這里的競(jìng)爭(zhēng)也表現(xiàn)得非常激烈，由“廣貿(mào)”、“華凌”和“信中”三個(gè)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)呈三足鼎立之勢(shì)。其中“信中”陶瓷市場(chǎng)以銷(xiāo)售中低檔為主，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要是四川、山東兩個(gè)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，盡管當(dāng)?shù)厥忻竦钠放葡M(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，但佛山陶瓷在消費(fèi)者的心目中仍然有較高地位。 　　由于近兩年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)西北地區(qū)陶瓷市場(chǎng)降價(jià)壓力空前巨大，包括蘭州在內(nèi)，在大?。保埃埃岸嗉姨沾山?jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，眾多商戶(hù)都是把價(jià)格當(dāng)作最后的“撒手锏”，通過(guò)相互之間的價(jià)格慘殺，每平方米中檔拋光磚的價(jià)格可能下滑２０－３０％，只有２５元左右。眼下進(jìn)入年末，因?yàn)樘鞖夂洌畹蜏囟瘸^(guò)零下１５℃，不能裝修施工，市場(chǎng)隨之進(jìn)入“休眠期”，至明年農(nóng)歷三月才會(huì)逐漸復(fù)蘇。整體而言，隨著當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)建設(shè)工程的提速及人們消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，估計(jì)明年的陶瓷市場(chǎng)仍然豐收在望。 　　華南：由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng) 　　葉理（利華陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商--深圳市吉祥新陶瓷有限公司董事總經(jīng)理）：相對(duì)其它地區(qū)，廣東的市場(chǎng)比較平穩(wěn)。從市場(chǎng)消費(fèi)形勢(shì)看來(lái)，陶瓷企業(yè)如何滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求將是今年需要面對(duì)的一大課題。 　　由廣州和深圳兩個(gè)集中市場(chǎng)的銷(xiāo)售特點(diǎn)可見(jiàn)，廣東陶瓷消費(fèi)高檔化趨勢(shì)比較明顯，同時(shí)消費(fèi)者的服務(wù)要求也更加強(qiáng)烈?；趯?duì)產(chǎn)品的價(jià)值取向升級(jí)，過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)反而在華南地區(qū)不很明顯。尤其是在眼下的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不少消費(fèi)者認(rèn)為廠家要發(fā)揮創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值的功能，而經(jīng)銷(xiāo)商在很大程度上是充當(dāng)一個(gè)價(jià)值鏈傳遞系統(tǒng)，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商必須緊密合作、疏通一致，真正讓產(chǎn)品的信息、形象、服務(wù)等得到及時(shí)傳輸。在這種情況下，陶瓷廠家如何創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，以適應(yīng)消費(fèi)者需求顯然是重中之重。 　　東北：市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大，品牌繼續(xù)增多，競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)加劇 　　傘志明（利華陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商，沈陽(yáng)市天寶飾家建材有限公司總經(jīng)理） 　　在整個(gè)東北地區(qū)的陶瓷市場(chǎng)，基本上是由佛山、福建、山東三個(gè)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品三分天下。其中佛山品牌主要以新科迪、利華、匯亞、升華、長(zhǎng)城、蒙娜麗莎等中高檔產(chǎn)品為主，包括三個(gè)產(chǎn)區(qū)的所有品牌在內(nèi)，其競(jìng)爭(zhēng)方式主要體現(xiàn)在價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品的花色品種等幾個(gè)方面。 　　從東北地區(qū)各地市場(chǎng)的消費(fèi)情況看，哈爾濱與沈陽(yáng)是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，不僅當(dāng)?shù)叵M(fèi)潛力巨大，而且這里的城鎮(zhèn)建設(shè)與流通為陶瓷業(yè)的發(fā)展提供了相當(dāng)充足的空間。最令人關(guān)注的是十六大提出的“東北大開(kāi)發(fā)”更使該地區(qū)成為建材行業(yè)一塊不可多得的蛋糕。進(jìn)入新一年，可以肯定東北地區(qū)的進(jìn)駐品牌必將增多，陶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨之加劇。