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      本報訊（記者 葉曉梅）７月１９日，在距離２００６年度新晉仿古磚品牌－－上海陶藝軒在今年佛山陶交會上正式推向市場已有３個多月之際，上海陶藝軒在其佛山營銷中心，設在華夏陶瓷城的陶藝軒展廳召開了它的首次媒體交流會。對于習慣了新品牌常規(guī)的快速推廣方式的媒體來說，這未免是一場遲來的見面會。但對于陶藝軒營銷總經(jīng)理萬淑華來說，時間則剛剛好。 

     陶藝軒，一個給人以似曾相識的親切感，并讓人浮想翩翩的名字，人們或許會從這個名字想到高雅的茶館、有品味的藝術(shù)中心或更多更美好的事物。曾有人說，陶藝是陶瓷的靈魂，作為一個仿古磚品牌的名字，“陶藝軒”從一開始就擁有了快捷的品牌傳播通路及好的起點。走進陶藝軒展廳，門口兩側(cè)擺設的象征秦文化的兵馬俑，令人對陶藝軒的陶文化印象異常深刻。據(jù)說，是業(yè)內(nèi)的先例。 
作為一個初生品牌，過去３個多月來，陶藝軒并不急于向外界發(fā)布任何宣言和聲音，而是低調(diào)、務實地做了大量的基礎工作，用萬總的話來說，是實實在在做品牌，也就是從產(chǎn)品、網(wǎng)絡到服務，多管齊下，贏得了市場的認可。目前，從市場前方傳來的都是一個接一個的好消息：市場業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，營銷網(wǎng)絡滲透國內(nèi)主要大中城市，在部分市場甚至有３到５家代理商同時表達了合作意向，一些已簽約代理商則開始籌建他們的第三家專賣店，據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)網(wǎng)絡開拓目前正以每月３到５間大中型形象專賣店的速度穩(wěn)健、強勢增長；出口方面的形勢也在持續(xù)走好，目前已與２０多個國家及地區(qū)建立商貿(mào)關系。 

      是什么原因令陶藝軒這一初生仿古磚品牌，在如此短的時間內(nèi)節(jié)節(jié)走高，一路飄紅？ 
萬淑華總經(jīng)理將之歸功于營銷策略的三種理念。即準確的品牌、產(chǎn)品定位、有效的推廣及倡導顧客滿意度的服務理念。 

      首先是品牌的定位合理、準確，這不只是價格的單一定位，而是價格、形象、市場及人員架構(gòu)等一個整體的統(tǒng)一協(xié)調(diào)結(jié)果，從產(chǎn)品的開發(fā)到展示都是一種陶藝軒文化主導下的具體表現(xiàn)。其次是推廣手法上，從一開始，陶藝軒就確立了一個三方平臺，即在經(jīng)銷商、廠家、營銷人員三方共贏的基礎上去開展市場推廣，事實證明這種全方位的推廣策略符合三方利益，因此具有強勁的發(fā)展后勁。此外，作為仿古磚品牌的后來者，陶藝軒也注意，在參照同行優(yōu)勢的同時，充分整合自身品牌的資源優(yōu)勢，揚長避短。 

     “我服務你滿意”是陶藝軒強調(diào)和貫徹執(zhí)行的一個服務宗旨，萬淑華總經(jīng)理認為，面對激烈的競爭，陶藝軒營銷人員清醒的意識到，他們不僅是在銷售產(chǎn)品給客戶，同時還在提供一種服務，因此重視服務是陶藝軒的營銷策略之一。從陶藝軒展廳助銷小姐的制服，我們竟發(fā)現(xiàn)與南航空姐的制服有幾分相似，陶藝軒引進高標準服務的理念可見一斑。