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     “我們已經(jīng)低調(diào)６年，也該張揚(yáng)一下了?！比鹄侍沾善髽I(yè)董事長招監(jiān)銘此話一出，頓時(shí)在世陶企業(yè)內(nèi)掀起了波瀾。世陶是瑞朗陶瓷企業(yè)的唯一的一個(gè)牌子，而招在６年前創(chuàng)立了這個(gè)牌子。  
　　
      招說這番話時(shí)，正值世陶在肇慶高要金陶工業(yè)園內(nèi)占地５００畝的新生產(chǎn)基地行將投產(chǎn)，而坐落于華夏博覽中心的５０００多平方米的世陶新展廳也正加緊裝修，并初定于今年１０月份開業(yè)?！罢抢习宓倪@句話，讓世陶隨即在宣傳上全面開打，展開了包括報(bào)紙?jiān)趦?nèi)的新一輪推廣攻勢?！笔捞沾纱u銷售總經(jīng)理何克賢顯然愉快地接過了老板拋來的“繡球”。而何此時(shí)到世陶履新的時(shí)間僅有短短的４個(gè)多月。  

　　【低調(diào)的企業(yè)忽然高昂】  

　?。赌陙淼氖捞蘸湍锨f大多數(shù)企業(yè)一樣，經(jīng)歷了市場的起起落落，期間也嘗到“只要生產(chǎn)出來，就不愁賣不出去的”的坐銷時(shí)代，但隨著這幾年市場競爭的加劇，多年慣用的“低價(jià)格競爭”策略似乎一下子失靈了，在成本的巨大壓力下，開始尋找新的出路。其實(shí)，招監(jiān)銘在３年前就已經(jīng)開始為世陶的新出路進(jìn)行了布局，一是和其它企業(yè)一樣進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，將新的生產(chǎn)基地進(jìn)行內(nèi)移，選擇在離佛山不遠(yuǎn)的肇慶高要，圈地５００畝，并購置全新的生產(chǎn)設(shè)備，建設(shè)新的生產(chǎn)基地，為新一輪發(fā)展做準(zhǔn)備，二是在國內(nèi)陶瓷銷售的核心地帶——華夏陶瓷博覽中心，大手筆投入，選址建立世陶的旗艦展廳，并想以此為標(biāo)本向全國市場傳遞。而最重要的是，世陶對內(nèi)部的營銷系統(tǒng)進(jìn)行了重整，引入新的職業(yè)經(jīng)理人。何克賢正是在這樣的背景下走馬上任的。  

　　“我們選擇了和其它企業(yè)相同的轉(zhuǎn)產(chǎn)路徑，但我們選擇了與其它企業(yè)不同的做法?！笔捞招聫S的廠長對世陶新廠的所有設(shè)備都了如指掌：“窯爐是目前市場上最優(yōu)秀的，壓機(jī)也是目前市場上較大型的，包括我們的整體廠房建設(shè)，不是簡單的用鋼結(jié)構(gòu)堆積，而是全部用水泥澆灌出來的，所以我們在整個(gè)新廠的建設(shè)上比一般的陶瓷廠用的時(shí)間較長?！睆S長的這些“家珍”在何克賢那里得到了確認(rèn)，據(jù)何介紹，當(dāng)大批陶瓷企業(yè)瘋狂上馬魔術(shù)師布料系統(tǒng)時(shí)，世陶雖然也無法“免俗”，但世陶沒有選擇６０多萬的系統(tǒng)，而是一下子選擇了２００多萬的系統(tǒng)，應(yīng)該是目前魔術(shù)師布料系統(tǒng)中最貴的一種。  

　　世陶對于生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)的不吝投入，這在世陶人看來已經(jīng)為二次起跑搭建起了良好的平臺。尤其是７月２１日，世陶新生產(chǎn)線的一次性試產(chǎn)成功，無疑為世陶高調(diào)提供了優(yōu)秀的前提與條件?！斑@些支持為世陶進(jìn)行高調(diào)宣傳提供了實(shí)實(shí)在在的基礎(chǔ)，因?yàn)檫@些都是世陶最扎實(shí)的賣點(diǎn)?！焙慰速t如是說。  

　　【6年后的品牌起跳】  

　　對于世陶而言，二次起跳的條件不單單表現(xiàn)在生產(chǎn)基地的建立，新的營銷系統(tǒng)的形成，更多的表現(xiàn)在對市場的真實(shí)感悟和世陶品牌的準(zhǔn)確把握。７月２１日，世陶新生產(chǎn)基地在隆隆的鞭炮聲中正式投產(chǎn)，其后在祈福酒店召開大型的答謝宴會，邀請來多年支持世陶發(fā)展的供應(yīng)商歡聚一堂，把酒言歡。席間，一位供應(yīng)商這樣評價(jià)與世陶的合作。他說：“從世陶誕生的那天起，我就開始了與世陶的合作，而在這整整６年的合作過程中，看到世陶瓷磚從最初的粗放經(jīng)營到今天的精致經(jīng)營，從之前的單一經(jīng)營到今天的復(fù)合經(jīng)營，而我之所以能夠與世陶共生共長，除了感情的成分，更看中世陶能夠把握市場的需求，適時(shí)地對自我進(jìn)行調(diào)整，而這些正是目前不少企業(yè)所缺乏的?！薄笆捞帐堑谝患疫M(jìn)入金陶工業(yè)園的企業(yè)，也是當(dāng)時(shí)規(guī)模最大的企業(yè)，這當(dāng)中沒有風(fēng)險(xiǎn)嗎？肯定是有，但世陶堅(jiān)定了自己的方向，所以我相信世陶將是在園區(qū)中收獲最早的企業(yè)?！备咭懈笔虚L在酒會致辭中對世陶為迎合市場低成本的需要，選擇進(jìn)入園區(qū)的發(fā)展給予了高度肯定。  

　　“我生產(chǎn)什么，就賣什么，這是陶瓷企業(yè)老板經(jīng)常告訴銷售人員的一句話。但是可能嗎？作為銷售負(fù)責(zé)人的我們，常年跑在市場一線上，我們才最清楚顧客需要什么，市場流行什么，不可能企業(yè)生產(chǎn)花瓶我們就去賣花瓶，企業(yè)生產(chǎn)家具我們就去賣家具，這樣的企業(yè)肯定無法和市場對接，這樣的企業(yè)也最終會掉下隊(duì)來，所以世陶今年完全從市場的需要對整個(gè)產(chǎn)品體系進(jìn)行了調(diào)整，過時(shí)的堅(jiān)決進(jìn)行淘汰與提升，僅僅在這幾個(gè)月中，已經(jīng)對以前微粉等產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)升級，通過對產(chǎn)品花色的改造，大大提升了產(chǎn)品在市場上的適應(yīng)能力，在短短的幾個(gè)月中就見到了成效。”  

　　“正是由于對市場的準(zhǔn)確把握，和依據(jù)自身企業(yè)的條件進(jìn)行提升，所以我們能夠做到淡季不淡，并在最近的幾個(gè)月中有了顯著的銷售成長?！焙慰速t對世陶成功進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型感到非常滿意。據(jù)介紹，在今年的幾個(gè)月中世陶不僅僅對產(chǎn)品系統(tǒng)作出了明顯的調(diào)整，而且對全國的問題經(jīng)銷商動了手術(shù)，給高達(dá)１／３的經(jīng)銷商開出了整改“通知”，并派員對全國經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)與監(jiān)督檢查。  

　　“有了新的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)的保障，并且大型時(shí)尚旗艦展廳的行將開業(yè)和各種滿足市場需要的產(chǎn)品問世，這些都是世陶進(jìn)行品牌打造的硬基礎(chǔ)，是構(gòu)成優(yōu)秀品牌的基本元素，所以世陶目前最缺乏的就是知名度，是在陶瓷產(chǎn)區(qū)與終端市場兩個(gè)戰(zhàn)場中的影響力。”何克賢將世陶目前缺乏知名度的原因歸結(jié)為“萬事俱備，只欠東風(fēng)”。  

　　【領(lǐng)先本土的企業(yè)標(biāo)本】  

　　世陶此時(shí)準(zhǔn)備大手筆出手，在品牌的打造上下一番“苦力”，很顯然是瞄準(zhǔn)了自身?xiàng)l件的成熟和市場的多元需求?！拔覀儠淖円郧皢渭円揽績r(jià)格進(jìn)行甩賣式競爭的策略，在產(chǎn)品提升與營銷系統(tǒng)調(diào)整后，我們將對整個(gè)世陶品牌進(jìn)行全新定位，那就是中高檔?！笔捞盏囊晃讳N售人員對世陶的下步規(guī)劃了然在胸。而市場的反應(yīng)是，世陶在今年短短的幾個(gè)月中完成兩次提價(jià)后，反而提前迎來了世陶的銷售旺季?！斑@就是品牌的魅力，在以前不可想象?！币晃皇捞盏慕?jīng)銷商從世陶打造品牌中首先獲益。  

　　世陶品牌的起步，顯然也在南莊陶瓷“圈子”里引發(fā)了震動，在一些企業(yè)看來，世陶本身的體魄未必領(lǐng)先于自身的企業(yè)，但世陶凜然走上品牌之路的做法卻讓他們感到吃驚，這當(dāng)中最明顯的是當(dāng)?shù)匾恍┡c世陶“手拉手”長大的陶瓷企業(yè)。  

　　“品牌之路是陶瓷企業(yè)的最終選擇，哪怕最終是為別人做ＯＥＭ，提供配套性產(chǎn)品”一位對佛山陶瓷發(fā)展十分熟悉的人士認(rèn)為，只是看誰比別人領(lǐng)先一步，誰真正用腦袋走路，進(jìn)行長線布局，畢竟，品牌不是依靠一招半式就可以成就的。尤其是在依靠傳統(tǒng)的低價(jià)格競爭失靈的情況下，做品牌帶來的產(chǎn)品超值效益已經(jīng)讓老板們看得清清楚楚，而不再是看不見，摸不著的東西。世陶應(yīng)該是清楚地看到了這一點(diǎn)。  

　　“對于品牌的建設(shè)，我們會做出全面的部署?！弊鳛槿局付嗉掖笮吞沾善髽I(yè)，在行業(yè)中有著成熟經(jīng)驗(yàn)的何克賢為世陶的下步品牌建立作出了規(guī)劃，那就是深耕市場，將一些激發(fā)經(jīng)銷商熱情，提升口碑的服務(wù)手段發(fā)揮到淋漓盡致，例如如何幫助經(jīng)銷商在小區(qū)中進(jìn)行促銷，例如指導(dǎo)一線經(jīng)銷商如何跟進(jìn)二三類市場的分銷商?！捌鋵?shí)品牌的核心是服務(wù)，只有讓消費(fèi)者覺得您提供的產(chǎn)品物超所值，并愿意將您的產(chǎn)品推薦給自己的親戚朋友，左鄰右舍，那您的品牌才真正有了吸引力、號召力，而不僅僅是知名度?！?nbsp; 

　　品牌對于企業(yè)而言就是“救命稻草”，尤其是對于以隱藏在大企業(yè)身后的許多二三類陶瓷企業(yè)，但這當(dāng)中最重要的是這類企業(yè)能否跟在先知先覺的企業(yè)后面適時(shí)作出規(guī)劃，在觀念上革新洗面。世陶顯然已經(jīng)在這方面邁出了重要一步。  

　　記者觀察:瑞朗企業(yè)，一家坐落于南莊——中國陶瓷原生態(tài)部落的民營企業(yè)，以他六年的發(fā)展路徑，清晰地勾畫出本土陶瓷企業(yè)奮進(jìn)潛行的歷史輪廓。  

　　在大多數(shù)人眼里，本土企業(yè)，尤其是夾在品牌企業(yè)間縫中“插科渾打”的中小型陶瓷企業(yè)，代表著保守、傳統(tǒng)，甚至有些守舊與急功近利，這在早年的南莊陶瓷企業(yè)身上表現(xiàn)得尤為明顯。而今天，他們在經(jīng)歷了抄襲、模仿之后，也開始探索自身的存在之道。  

　　他們之所以這樣選擇，一方面是市場的壓力使然，因?yàn)樗麄冎姥词降膬r(jià)格競爭已經(jīng)走到了盡頭，與其抱守殘缺，毋如與過去決裂；他們之所以這樣選擇，一方面是優(yōu)勢品牌企業(yè)的示范作用使然，因?yàn)樗麄兛吹搅似放破髽I(yè)占據(jù)中高端市場吃香喝辣的“高貴之相”，看到了品牌企業(yè)受到陶瓷經(jīng)銷商追捧的明星般的風(fēng)光；而更重要的是，他們在痛定思痛后，開始用腦袋走路，在觀念先行的指引下，決定用品牌化手段讓企業(yè)改頭換面。  

　　這種改頭換面對他們而言是一場精細(xì)化考驗(yàn)，因?yàn)檫@不僅需要企業(yè)主擔(dān)負(fù)起巨大的投入風(fēng)險(xiǎn)，而且還將要學(xué)習(xí)如何在市場上與“狼“共舞，和大腕們同臺較量，更重要的是為彌補(bǔ)自身在經(jīng)營上的“缺陷”，還要將自己辛苦建立起來的陶瓷王國甩手給職業(yè)經(jīng)理人打理，這對習(xí)慣了一個(gè)人拍板的陶瓷企業(yè)主來說，確實(shí)有些忍痛割愛?！　哪缓笞呱锨芭_，能否習(xí)慣在鎂光燈下與市場博弈？從產(chǎn)品走上品牌，能否以歸零心態(tài)再次起跳？世陶用他的精彩嬗變，給出了我們一個(gè)肯定的答案。