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　喜憂參半 漲價(jià)風(fēng)暴催生行業(yè)加速洗牌

記者（以下簡(jiǎn)稱記）：價(jià)格戰(zhàn)是我國(guó)建陶企業(yè)最常用的競(jìng)爭(zhēng)手段之一，因其負(fù)面效果大，即使是這種萬(wàn)不得已的招數(shù)，對(duì)建陶行業(yè)來(lái)說(shuō)，到底是否可行，至今沒(méi)有一個(gè)結(jié)論，而從去年入冬至今的原材料、能源價(jià)格的大幅上漲，建陶企業(yè)對(duì)“價(jià)格”的敏感度似乎到達(dá)了頂峰。對(duì)此，你有何看法？
　　梁榮江（以下簡(jiǎn)稱梁）：我們的建陶產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)大都采取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法，一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者主要是追求附加值，不愿將利潤(rùn)讓出。在這種心理的作用下，加上化工原料企業(yè)的不正常競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)或不降價(jià)的選擇自然就有空間，而一些原料生產(chǎn)企業(yè)原來(lái)普遍采取低價(jià)滲透策略，使建陶市場(chǎng)的整體價(jià)格逐步回落，經(jīng)銷(xiāo)商乃至消費(fèi)者對(duì)低價(jià)的期望值隨之加大，這就造成很多建陶企業(yè)，特別是近幾年來(lái)新進(jìn)入陶瓷業(yè)的企業(yè)必須低價(jià)方能生存。所以，價(jià)格戰(zhàn)在這幾年便被行業(yè)炒得相當(dāng)歷害。
　　而今年建陶企業(yè)所面臨的問(wèn)題卻大大轉(zhuǎn)變了。原材料、能源價(jià)格的大幅上升，企業(yè)所面臨的成本大大提高了。其實(shí)對(duì)現(xiàn)階段的建陶行業(yè)而言是一件好事，因?yàn)檫@么多年的不規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使一直真正做品牌的企業(yè)深受其害。雖然在２００１年，我們的行業(yè)經(jīng)歷了一次初步洗牌，但那一次并不是真正意義的洗牌。有的企業(yè)停產(chǎn)了，倒閉了，但立馬就有人承包下來(lái)，或貼牌生產(chǎn)或擴(kuò)大規(guī)模，我們的建陶產(chǎn)品總量并沒(méi)有減少，供大于求的矛盾并沒(méi)真正得到解決。而今又面臨原材料，能源價(jià)格的上升，所以我認(rèn)為，建陶行業(yè)必將面臨第二次大洗牌。
　　記：你所說(shuō)的第二次洗牌與你所講的“原材料、能源價(jià)格上漲是好事，不是壞事”，這二者肯定如出一轍，為什么下這樣的結(jié)論？
　　梁：這次原材料、能源的漲價(jià)可以說(shuō)是加快了第二次洗牌的到來(lái)，真正的品牌企業(yè)會(huì)因此而浮出水面，那些靠低價(jià)傾銷(xiāo)，靠投機(jī)取巧的企業(yè)將會(huì)跌落深淵。漲價(jià)因此也加速了優(yōu)勝劣汰的步伐?？梢哉f(shuō)，在今后的日子里，那些真正做品牌的企業(yè)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，而以低價(jià)格“籠絡(luò)”經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的企業(yè)將會(huì)越來(lái)越弱，直至停產(chǎn)倒閉。
　　記：隨著成本的不斷增大，企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)因此而漲價(jià)嗎？
　　梁：就國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)而言，企業(yè)的庫(kù)存量是越來(lái)越大，這時(shí)候，產(chǎn)品漲價(jià)并不現(xiàn)實(shí)，對(duì)那些完全靠模仿，沒(méi)有任何研發(fā)水平的企業(yè)而言，因?yàn)榭偪康蛢r(jià)格沖擊市場(chǎng)，在原材料價(jià)格大幅上升的今天，他們可以說(shuō)毫無(wú)利潤(rùn)而言，必將被第二次洗牌淘汰出局；而對(duì)那些知名度高，消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)好的品牌企業(yè)而言，將會(huì)隨著洗牌而變得越來(lái)越堅(jiān)挺。其實(shí)，即使沒(méi)有這次原材料的漲價(jià)風(fēng)暴，因?yàn)楣┐笥谇蟮拿芴怀隽?，這種矛盾必然促使行業(yè)進(jìn)行第二次洗牌。
　　記：你所講的第二次洗牌，在你看來(lái)將有多少企業(yè)會(huì)因?yàn)檫@次“漲價(jià)風(fēng)暴”而淘汰出局呢？
　　梁：不少于１３。
產(chǎn)品出口 其實(shí)是陶瓷企業(yè)的無(wú)奈之舉

　　記：這兩年來(lái)，記者經(jīng)常聽(tīng)到某某企業(yè)產(chǎn)品出口達(dá)到××××萬(wàn)元，某某企業(yè)產(chǎn)品出口再創(chuàng)佳績(jī)等一些看似鼓舞人心的消息，不知你對(duì)此有何看法？
　　梁：在５年前，說(shuō)建筑陶瓷產(chǎn)品出口是為了創(chuàng)匯。而近段時(shí)間，大多建陶企業(yè)采取出口策略卻是一種無(wú)奈之舉。因?yàn)橐恍┢髽I(yè)的產(chǎn)品出口，不是為了創(chuàng)匯，而是把生產(chǎn)過(guò)剩的產(chǎn)品推出去。產(chǎn)品出口的中間商將條件壓得很低，其出口價(jià)格比國(guó)內(nèi)代理商的價(jià)格還低，而有一些企業(yè)為了庫(kù)存產(chǎn)品推將出去，無(wú)論中間商提出任何條件都答應(yīng)，其真正目的是為了維護(hù)生產(chǎn)的正常運(yùn)行，這便成了變相的傾銷(xiāo)。中國(guó)陶瓷在國(guó)外沒(méi)地位就是這些企業(yè)造成的。以前有人說(shuō)我國(guó)日用陶瓷在國(guó)外是擺地?cái)?，而我看，我?guó)建陶產(chǎn)品才真正是在國(guó)外擺地?cái)偂Ｈ绱顺隹?，?duì)我國(guó)陶瓷地位有何提升呢？
　　產(chǎn)品創(chuàng)新 必須建立在最大的利潤(rùn)空間之上

記：誰(shuí)都知道，許多中小企業(yè)發(fā)展成為新的市場(chǎng)領(lǐng)先者，你認(rèn)為他們有哪些成功的秘決呢？
　　梁：產(chǎn)品創(chuàng)新就是企業(yè)能夠取得巨大成功的主要原因。盡管人人都明白這個(gè)道理，而我們所看到的是，很多所謂“創(chuàng)新”是用來(lái)欺騙消費(fèi)者的。很多企業(yè)拿出一塊改變了編號(hào)、改變了一個(gè)名稱的產(chǎn)品，給代理商一看，說(shuō)是企業(yè)又推出了一款新產(chǎn)品，這些都是自欺欺人的做法。是將所謂的“創(chuàng)新”作為企業(yè)宣傳的一個(gè)工具而已，真正的產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該是前所未有的，是革命性的。為什么這幾年行業(yè)媒體對(duì)新產(chǎn)品鑒定會(huì)之類(lèi)的報(bào)道少了呢？就是因?yàn)闆](méi)有真正意義上的新產(chǎn)品問(wèn)世。從另一個(gè)角度來(lái)講，便說(shuō)明了行業(yè)模仿成風(fēng)早已愈演愈烈。
　認(rèn)證免檢 凸現(xiàn)行業(yè)浮躁不安與短期行為

記：這兩年，幾乎每家陶瓷企業(yè)可以拿出十幾種甚至是幾十種各級(jí)部門(mén)為企業(yè)頒發(fā)的各類(lèi)證書(shū)，這種現(xiàn)象引起了業(yè)內(nèi)外人士的高度關(guān)注，不知你對(duì)這一現(xiàn)象怎么看？
　　梁：對(duì)這一現(xiàn)象，確實(shí)值得探討。比方說(shuō)“××免檢產(chǎn)品”這一稱號(hào)，２００２年，佛山有８家業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的優(yōu)秀企業(yè)獲得了這一稱號(hào)，應(yīng)該說(shuō)是極具權(quán)威性的。而到了２００３年１２月份，一下子冒出２０多家獲得這一稱號(hào)的企業(yè)，引發(fā)業(yè)內(nèi)一陣躁動(dòng)。據(jù)我所知，一家主要靠賣(mài)磚坯過(guò)日子的企業(yè)也獲得這一稱號(hào)，我便對(duì)此深表懷疑。近段時(shí)間，就經(jīng)常有人暗示我們企業(yè)：只要拿出１０萬(wàn)、１６萬(wàn)、２０萬(wàn)元不等就可拿到“××免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，這至高的榮譽(yù)怎么與金錢(qián)掛上了鉤呢？
　　記：你認(rèn)為為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？
　　梁：說(shuō)明我們的企業(yè)太浮躁，太急功近利，只圖虛榮。而有關(guān)認(rèn)證部門(mén)也有漏洞。由此看來(lái)，在２００４年佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)，再出現(xiàn)幾十家“××免檢產(chǎn)品”并不奇怪。這樣下去，消費(fèi)者將會(huì)怎么樣看待我們建陶這一行業(yè)呢？這種現(xiàn)象應(yīng)該引起有關(guān)方面的高度關(guān)注了。
　　苦練內(nèi)功 企業(yè)生存的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)

記：市場(chǎng)價(jià)格混亂，經(jīng)銷(xiāo)商們互相殺價(jià)，品牌忠誠(chéng)度下降，甚至有些銷(xiāo)售量大的經(jīng)銷(xiāo)商年終虧損需要廠家承擔(dān)。不知你認(rèn)為該如何做好這方面工作？
　　梁：導(dǎo)致這種現(xiàn)象的根本原因有兩個(gè)，一是企業(yè)無(wú)法控制產(chǎn)品的“流速”、“流量”和“流向”；二是在于企業(yè)沒(méi)有練好內(nèi)功。我認(rèn)為主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：一是目前企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商整體營(yíng)銷(xiāo)水平普遍不高；二是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法支撐企業(yè)品牌的擴(kuò)張與高速發(fā)展；三是在市場(chǎng)環(huán)境方面，有關(guān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)管理無(wú)法保障競(jìng)爭(zhēng)有序地進(jìn)行；四是經(jīng)銷(xiāo)商的品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不夠；五是代理制與企業(yè)高速增長(zhǎng)有一定的操作矛盾；六是真正的人才與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資本未能形成良好的匹配關(guān)系；最后一個(gè)是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作意識(shí)無(wú)法找到平衡點(diǎn)。事實(shí)上，只有克服了這些難題方能解決這一問(wèn)題。
　　記：企業(yè)練好“內(nèi)功”確實(shí)非常重要。應(yīng)該說(shuō)，目前中國(guó)有世界最高產(chǎn)量的建陶產(chǎn)品，但沒(méi)有真正的世界品牌出現(xiàn)，你認(rèn)為其根源在哪里呢？
　　梁：根源還是在于企業(yè)沒(méi)有練好“內(nèi)功”?，F(xiàn)實(shí)情況是，我們的企業(yè)更多的時(shí)間都是花在為庫(kù)存產(chǎn)品找銷(xiāo)路上。之所以出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，物有所值不夠說(shuō)服力，我們常常講要練好企業(yè)“內(nèi)功”，但急功近利的思想害了一大批企業(yè)，而新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新又跟不上。說(shuō)白了，我們?nèi)绻嬲茏龅健伴_(kāi)發(fā)一代、運(yùn)用一代、儲(chǔ)備一代、淘汰一代”，那么我們企業(yè)的“內(nèi)功”才是真正練到家了。
　　行業(yè)協(xié)會(huì) 有勝于無(wú)的門(mén)面文章

記者：在業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，現(xiàn)在各級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)到各陶瓷產(chǎn)區(qū)的協(xié)會(huì)，往往給人可有可無(wú)的感覺(jué)。今年年初，佛山陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了新一屆理事會(huì)的評(píng)選，一度在業(yè)內(nèi)被炒得很熱。對(duì)于協(xié)會(huì)的發(fā)展與作用，不知你有何看法？
　　梁：業(yè)內(nèi)早在上世紀(jì)８０年代就開(kāi)始呼吁成立自己的協(xié)會(huì)?，F(xiàn)在各級(jí)協(xié)會(huì)都已成立了?？筛杏X(jué)到目前為止，無(wú)論國(guó)家級(jí)的行業(yè)協(xié)會(huì)還是各產(chǎn) 區(qū)的協(xié)會(huì)，真正為行業(yè)發(fā)展，為企業(yè)辦實(shí)事的并不多見(jiàn)。
　　佛山陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)是１９９９年成立的，我們所看到的佛山陶企各自為政的現(xiàn)狀并沒(méi)有因?yàn)閰f(xié)會(huì)的成立而改觀。相反，現(xiàn)在的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)反而成了企業(yè)身份的一種象征。國(guó)外同行協(xié)會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)擺在哪兒，我們的協(xié)會(huì)為什么不去學(xué)習(xí)、借鑒呢？每年幾百元近千元的會(huì)費(fèi)對(duì)于企業(yè)來(lái)講并不多。但為什么會(huì)費(fèi)難以收?。靠峙轮饕蚴菂f(xié)會(huì)對(duì)各企業(yè)的吸引力太小了。很多企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“陶協(xié)”其實(shí)是形同虛設(shè)。協(xié)會(huì)不從內(nèi)部改組抓起，不真正為企業(yè)做些實(shí)事，解決各產(chǎn)區(qū)企業(yè)間協(xié)調(diào)問(wèn)題。我想，協(xié)會(huì)的成長(zhǎng)與協(xié)會(huì)的章程實(shí)施肯定會(huì)受到一些制約的。
　　　品牌四起 瞞天過(guò)海的成人游戲

記：國(guó)內(nèi)建筑陶瓷企業(yè)這幾年都熱衷于做品牌，做大品牌?？晌覀兯吹降氖聦?shí)是，中國(guó)建陶真正的品牌還很少，至少在歐洲一些國(guó)家建材商眼里，中國(guó)建陶只是游離于中低檔市場(chǎng)，根本沒(méi)有品牌。不知你對(duì)這個(gè)現(xiàn)象是如何看的？
　　梁：記得在媒界工作時(shí)，我也曾就中國(guó)建陶產(chǎn)品創(chuàng)立品牌寫(xiě)了不少文章。嚴(yán)格地講，中國(guó)建陶企業(yè)的大多數(shù)老板都對(duì)品牌建設(shè)產(chǎn)生了誤解。他們認(rèn)為，企業(yè)設(shè)計(jì)了一個(gè)商標(biāo)，做一個(gè)漂亮的ＶＩ和策劃一個(gè)響亮的廣告語(yǔ)便成了品牌。品牌是什么？品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕不僅僅包括經(jīng)營(yíng)品牌的一些外在東西。
　　記：現(xiàn)在的建陶企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的腦海里，好象品牌經(jīng)營(yíng)就是企業(yè)的救命稻草。在不少陶企有一種流行說(shuō)法，叫做“要從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)”，好象產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是一種人可棄之的過(guò)時(shí)之物。對(duì)此，你又是如何理解的呢？
　　梁：這種說(shuō)法也是一種浮躁的表現(xiàn)。想想看，我們的一些企業(yè)連產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)都沒(méi)做好，談何品牌？品牌最基本的前提是“品質(zhì)”，包括產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)水平。不少人認(rèn)為早在許多年前，中國(guó)建陶業(yè)就出現(xiàn)了世界上第一個(gè)大窯爐，到目前為止，產(chǎn)量、生產(chǎn)能力已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了，已達(dá)到了世界水平。真的是這樣嗎？并不是引進(jìn)了好的設(shè)備就代表好的質(zhì)量，國(guó)內(nèi)建陶產(chǎn)品相互模仿、企業(yè)人才四處跳槽等現(xiàn)象，凡此種種，不都是“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”的要穴么？我們連產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)都做不好，還談什么經(jīng)營(yíng)品牌，打造強(qiáng)勢(shì)品牌？
　　這種現(xiàn)象，早就有人為中國(guó)建陶號(hào)了脈，叫做“一流的設(shè)備，二流的產(chǎn)品，三流的市場(chǎng)銷(xiāo)售（賣(mài)價(jià)）”，這才是目前中國(guó)建陶企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。在做品牌方面，我們也有榜樣，１０多年前進(jìn)入國(guó)內(nèi)的臺(tái)資企業(yè)，發(fā)展到今天，他們的產(chǎn)品、市場(chǎng)可以說(shuō)是屹立不倒，他們憑什么？他們憑的就是強(qiáng)勁的企業(yè)內(nèi)功。所以我說(shuō)，別看現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各陶瓷企業(yè)是品牌林立，其實(shí)均屬于瞞天過(guò)海的一種成人游戲而已。
　　對(duì)于正在求變的中國(guó)建筑陶瓷，其市場(chǎng)、其銷(xiāo)售渠道的重新整合已成為２００４年企業(yè)銷(xiāo)售老總們必須關(guān)注的話題。對(duì)此，本刊特別策劃了一個(gè)與各企業(yè)銷(xiāo)售老總的關(guān)于市場(chǎng)的對(duì)話。該系列對(duì)話的開(kāi)篇我們請(qǐng)來(lái)了曾經(jīng)是報(bào)業(yè)中人，現(xiàn)在是帝舵磁磚銷(xiāo)售總經(jīng)理的梁榮江。就陶瓷市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展作一個(gè)深刻的交流，以饗讀者。
人物檔案
　　梁榮江：經(jīng)濟(jì)管理大專學(xué)歷，投身陶瓷行業(yè)２０年，期間，當(dāng)過(guò)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)一線工人，脫產(chǎn)管理干部。后在某國(guó)內(nèi)頗具影響的陶瓷專業(yè)媒體先后任職記者、副主編。３年前，棄筆從商，進(jìn)入佛山市輝達(dá)陶瓷有限公司，統(tǒng)領(lǐng)帝舵磁磚的整個(gè)品牌銷(xiāo)售操作。其親眼目睹和見(jiàn)證了佛山乃至全國(guó)陶業(yè)２０多年的發(fā)展歷程，觀點(diǎn)中肯，視野開(kāi)闊，很有個(gè)人見(jiàn)解。這幾年來(lái)，其公開(kāi)發(fā)表的數(shù)篇行業(yè)評(píng)論文章和訪談，均受到業(yè)內(nèi)人士注目和青睞。