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前言：

“生命的意義不在于簡(jiǎn)單的存在與活著，而是去前行，進(jìn)步獲取和征服。”
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波爾圖瓷磚溫州旗艦店文化墻語(yǔ)錄之一

   筆者在做市場(chǎng)終端調(diào)研時(shí)遇到不乏與此語(yǔ)錄心態(tài)相關(guān)的瓷磚代理商，那是積極向上的，在大環(huán)境中是最有希望的一群“搬磚工”；當(dāng)然也不乏一些執(zhí)拗卻又希望得以被“救贖”的瓷磚代理商，特別是過(guò)去以傳統(tǒng)批發(fā)、夫妻店面、前店后倉(cāng)模式運(yùn)營(yíng)的，有時(shí)連筆者都會(huì)為他們的執(zhí)拗思維感到心急如焚又迫于建議不得而感到無(wú)奈。還好，所見(jiàn)陽(yáng)光還是多于消極，例如越來(lái)越多的精進(jìn)瓷磚品牌，它們不但像一匹匹黑馬積極地向前沖，而且品牌運(yùn)作理念更適合瓷磚代理商，更滿(mǎn)足終端消費(fèi)市場(chǎng)。所以，也才會(huì)有越來(lái)越多的瓷磚代理商愿意跟隨他們一同前行發(fā)展。
   又例如是OBORTO波爾圖瓷磚品牌，其定位為SOHO設(shè)計(jì)師品牌，屬“年輕、時(shí)尚、國(guó)際化”的行業(yè)品牌代表。繼6月底昆明旗艦店盛大開(kāi)業(yè)后，品牌總部不斷在升級(jí)轉(zhuǎn)變，并在溫州旗艦店開(kāi)業(yè)期間發(fā)起全國(guó)尋找20名VIP合伙人等活動(dòng)，希望以更適合市場(chǎng)發(fā)展的方向，與愿意轉(zhuǎn)變并理念同步的瓷磚代理商攜手同行。
   這，是以下“故事”復(fù)述的開(kāi)篇。

波爾圖瓷磚溫州旗艦店開(kāi)幕前夕

-波爾圖瓷磚靈感視頻+德國(guó)樂(lè)隊(duì)......吸引眾人圍觀

“探尋潮流 風(fēng)尚溫州”

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   秋分來(lái)臨之際，亦是萬(wàn)物豐收季節(jié)的到來(lái)，九月的今天（2018年9月22日）也迎來(lái)了波爾圖瓷磚溫州旗艦店的盛大開(kāi)業(yè)。旗艦店所在之地——溫州富爾瑪國(guó)際裝飾建材博覽中心3號(hào)館內(nèi)外，繽紛絢麗的開(kāi)業(yè)廣告畫(huà)面烘托出現(xiàn)場(chǎng)喜氣洋洋的熱鬧氣氛,姹紫嫣紅的花籃更是點(diǎn)綴了一個(gè)開(kāi)業(yè)盛景。
   溫州市凱順建材波爾圖瓷磚總代理陳云、林雪梅夫婦；亞夏設(shè)計(jì)院溫州分院副院長(zhǎng)、溫州市建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)胡世列；富爾瑪國(guó)際建材博覽中心總經(jīng)理金志林；波爾圖瓷磚董事副總經(jīng)理梁建雄；波爾圖瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)總顧問(wèn)埃里克斯·索維；臥龍咨詢(xún)創(chuàng)始人彭勝斌；溫州順博建材有限公司總經(jīng)理周良興等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，以及溫州當(dāng)?shù)厥覂?nèi)設(shè)計(jì)師，還有更多來(lái)自浙江一帶的品牌經(jīng)銷(xiāo)商與意向客戶(hù)共100余人見(jiàn)證了此次開(kāi)業(yè)盛典。

開(kāi)業(yè)盛典現(xiàn)場(chǎng)

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   在溫州瓷磚市場(chǎng)“摸爬滾打”20余年的波爾圖瓷磚溫州代理商陳云、林雪梅夫婦從事瓷磚銷(xiāo)售行業(yè)多年，擁有豐富的客戶(hù)資源。據(jù)波爾圖瓷磚溫州代理商陳云夫人林雪梅透露，他們?cè)?年前就加入波爾圖瓷磚大家庭，一直陪伴和見(jiàn)證著波爾圖的成長(zhǎng)。陳云在開(kāi)業(yè)慶典上首作致辭首先對(duì)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓表示歡迎及感謝，并說(shuō)到：波爾圖瓷磚從品牌創(chuàng)立到至今，我一直堅(jiān)信它能跟上市場(chǎng)變化的腳步，選擇波爾圖就是選擇時(shí)尚與充滿(mǎn)創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)，更是選擇一個(gè)有朝氣的未來(lái)。另悉，溫州本地消費(fèi)者已傾向于輕奢、簡(jiǎn)約風(fēng)（基本10個(gè)客戶(hù)進(jìn)門(mén)沒(méi)有1個(gè)會(huì)再找歐式風(fēng)），風(fēng)向已然明確清晰，所以他們更相信對(duì)波爾圖瓷磚的選擇與堅(jiān)持。

波爾圖瓷磚溫州代理商陳云

   隨后，作為設(shè)計(jì)師代表的亞夏設(shè)計(jì)院溫州分院副院長(zhǎng)、溫州市建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)胡世列在致辭發(fā)言中表示：因?yàn)閷?duì)波爾圖瓷磚有接觸，也了解其品牌定位，對(duì)其產(chǎn)品是非常有期待的，希望它能成為溫州市場(chǎng)的時(shí)尚潮流的風(fēng)尚標(biāo)品牌。

亞夏設(shè)計(jì)院溫州分院副院長(zhǎng)、溫州市建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)胡世列

波爾圖瓷磚董事副總經(jīng)理梁建雄

   在開(kāi)業(yè)慶典上，波爾圖瓷磚董事副總經(jīng)理梁建雄首先對(duì)波爾圖瓷磚溫州旗艦店開(kāi)業(yè)表示祝賀，然后闡述到：波爾圖瓷磚一直堅(jiān)持歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品為核心理念，以打造人文、個(gè)性、原創(chuàng)、潮流空間體驗(yàn)為使命，2018年為保持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與歐洲宣傳設(shè)計(jì)的零距離，已與西班牙Palettink（帕萊特）設(shè)計(jì)公司合作，聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師ALEX作為首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問(wèn)，目的就是把國(guó)際上最流行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶給我們用戶(hù)國(guó)際潮流的生活方式體驗(yàn)。未來(lái)，波爾圖瓷磚也會(huì)繼續(xù)以新時(shí)代的創(chuàng)新精神去打造每一款原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)而努力，我們堅(jiān)信前方還有讓世界變得更美好的可能，而此刻只是開(kāi)始。

富爾瑪國(guó)際建材博覽中心總經(jīng)理金志林

   隨后，富爾瑪國(guó)際建材博覽中心總經(jīng)理金志林在致辭發(fā)言中表示：富爾瑪始終為本地消費(fèi)者提供具有品質(zhì)的產(chǎn)品為路線(xiàn)，多年來(lái)保持快速穩(wěn)步的發(fā)展，努力快速創(chuàng)造，波爾圖瓷磚自進(jìn)駐商場(chǎng)開(kāi)工的頭一天起，我們便深感他們初心與靈魂“一直讓消費(fèi)者與現(xiàn)代精致的生活方式更近”，衷心祝愿波爾圖瓷磚旗艦店開(kāi)業(yè)。

波爾圖瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)總顧問(wèn)埃里克斯·索維

   而來(lái)自西班牙的瓷磚設(shè)計(jì)師埃里克斯一直希望將更多更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶到中國(guó)，自從與波爾圖瓷磚達(dá)成合作后一直為品牌輸出更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，他在開(kāi)業(yè)慶典上致辭表示：在歐洲，瓷磚產(chǎn)品已不局限于傳統(tǒng)的墻、地應(yīng)用，可以用在傳統(tǒng)板材與高端大理石經(jīng)常用的地方，大規(guī)格產(chǎn)品也可以帶來(lái)更多設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的可能，例如波爾圖“大板”產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)多次改色及改肌理后可以媲美于高端石材，讓波爾圖產(chǎn)品既有原創(chuàng)性的沖擊力又有本土化的多元化，可以賦予空間更多簡(jiǎn)約時(shí)尚之美。

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   剪彩儀式上，溫州市凱順建材總經(jīng)理陳云；亞夏設(shè)計(jì)院溫州分院副院長(zhǎng)、溫州市建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)胡世列；富爾瑪國(guó)際建材博覽中心總經(jīng)理金志林；波爾圖瓷磚董事副總經(jīng)理梁建雄；波爾圖瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)總顧問(wèn)埃里克斯·索維皆上臺(tái)為此次開(kāi)業(yè)剪彩。

剪彩儀式

波爾圖瓷磚溫州旗艦店內(nèi)

   當(dāng)嘉賓參觀波爾圖瓷磚展廳，體驗(yàn)波爾圖風(fēng)情時(shí)，筆者順便采訪(fǎng)了一位意向客戶(hù)及一位新簽客戶(hù)——

   不便透露姓氏的寧波意向客戶(hù)表示：本次到來(lái)參會(huì)目的主要是為了看看波爾圖瓷磚有什么新產(chǎn)品新動(dòng)態(tài)，對(duì)波爾圖瓷磚品牌了解也有大半年時(shí)間了，還是挺看好這個(gè)品牌。 

南通波爾圖瓷磚新簽代理林增鶴一家三口（右2、3、4）與波爾圖瓷磚董事副總經(jīng)理梁建雄（右1）合影

   做瓷磚行業(yè)已13年的南通波爾圖瓷磚新簽代理林增鶴，其因?yàn)榧胰嗽诿绹?guó)所以也剛從美國(guó)留學(xué)回國(guó)，但身邊親戚做瓷磚行業(yè)都有幾十年，過(guò)去自己做的一直以批發(fā)為主，因地方精裝房、自建房被停等因素所以急需轉(zhuǎn)型做品牌，不過(guò)選擇做波爾圖瓷磚品牌也是經(jīng)過(guò)了半年時(shí)間的關(guān)注了解，首先是被它的設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念吸引，昨天到達(dá)溫州看到溫州波爾圖瓷磚店面后更確定了他代理這個(gè)品牌的信心，其表示簽約后馬上回去在南通百安誼家國(guó)際家居市場(chǎng)找店面（百安誼家于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)比其它高端連鎖賣(mài)場(chǎng)都要見(jiàn)好），主攻裝修瓦工、設(shè)計(jì)師、家裝等渠道，他認(rèn)為地方消費(fèi)者要是能購(gòu)買(mǎi)大眾瓷磚產(chǎn)品的話(huà)都會(huì)買(mǎi)進(jìn)口瓷磚，所以所代理的新品牌要具有很好的設(shè)計(jì)理念吸引到消費(fèi)者，再者產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比要高。另悉，林增鶴一家三口本次到溫州參加活動(dòng)并簽約開(kāi)了整7個(gè)小時(shí)的車(chē)程，可見(jiàn)其帶著滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意來(lái)簽波爾圖瓷磚。讓人驚訝的是，本次意向簽約代理商里面有兩個(gè)家庭都是帶著1歲不到的孩子到來(lái)，意向代理商年齡皆在27～35歲之間。

“賦能終端 預(yù)見(jiàn)未來(lái)”

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   當(dāng)天下午，“賦能終端 預(yù)見(jiàn)未來(lái)——2018波爾圖營(yíng)銷(xiāo)破局智享會(huì)”在溫州奧林匹克大酒店意大利廳進(jìn)行，參會(huì)嘉賓除了波爾圖品牌領(lǐng)導(dǎo)之外還有來(lái)自浙江地區(qū)的意向客戶(hù)。開(kāi)場(chǎng)主持人以游戲方式讓所有在場(chǎng)人士都參與互動(dòng)，活躍氣氛。

智享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

 波爾圖瓷磚董事副總經(jīng)理梁建雄

   波爾圖瓷磚董事副總經(jīng)理梁建雄在會(huì)議初始致辭對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)破局智享會(huì)的作用總結(jié)表示：讓在座各位能學(xué)有所成、學(xué)有所用才是我們活動(dòng)的目的。

波爾圖瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)總顧問(wèn)埃里克斯·索維

   隨后波爾圖瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)總顧問(wèn)埃里克斯·索維說(shuō)到：很高興能緊跟波爾圖瓷磚這個(gè)品牌一起發(fā)展，波爾圖是一個(gè)很年輕的團(tuán)隊(duì)，希望大家都能與他們一起行走。

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   接著波爾圖瓷磚營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理沈立桃從行業(yè)分析、波爾圖是誰(shuí)、波爾圖能為客戶(hù)提供什么這三個(gè)方向?yàn)樵谧钨e作主題演講。據(jù)其闡述的“波爾圖瓷磚10大終端‘菁英’幫扶計(jì)劃”中，波爾圖承諾凡新客戶(hù)都會(huì)享受公司總部派出的銷(xiāo)售顧問(wèn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)師、策劃專(zhuān)員組成的3人營(yíng)銷(xiāo)小組，并支持長(zhǎng)達(dá)18天以上的駐店。

波爾圖瓷磚營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理沈立桃

   最后是臥龍咨詢(xún)創(chuàng)始人彭勝斌近一個(gè)多小時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式培訓(xùn)，最后其用兩句話(huà)做總結(jié)：“思維意識(shí)遠(yuǎn)比行為和方法更為根本！利他之心，成就他人！”

臥龍咨詢(xún)創(chuàng)始人彭勝斌

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   據(jù)悉，此次活動(dòng)上共簽約新客戶(hù)近6個(gè)。

   當(dāng)梁建雄在向客戶(hù)介紹未來(lái)展廳條件時(shí)，其中有條“苛刻”要求：常說(shuō)五覺(jué)中的嗅覺(jué)，我們不僅要用國(guó)際香水，不只是讓客戶(hù)在展廳內(nèi)才能嗅到香水味，而是能讓他們從展廳的幾百米外或樓梯間就能嗅到，展廳投入成本既然都在了，你就不該省掉這一塊具有品牌效應(yīng)的費(fèi)用。

花絮

   不斷前行，堅(jiān)持所堅(jiān)持的原則才會(huì)收獲碩果。

   這，是波爾圖瓷磚“故事”的又一篇章。

（原創(chuàng)：咿呀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）