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    中國(guó)陶瓷網(wǎng) 作者：咿呀 互聯(lián)網(wǎng)家裝火了3年，熱度起于2015年。當(dāng)時(shí)數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌蜂擁而出，完成一輪又一輪的投資、融資，特別是發(fā)達(dá)的一二線城市，都是它們的集聚地，當(dāng)時(shí)就有如某家網(wǎng)、某兔網(wǎng)、愛(ài)某間等在行業(yè)內(nèi)的突圍。

    筆者還在個(gè)別城市看到過(guò)很多與這些命名打著擦邊球的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，一般這樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司就是以引流量為主，例如做個(gè)APP，喊“免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)報(bào)價(jià)、免費(fèi)量房”等口號(hào)，推套餐，最多還有微信直播等，確實(shí)在營(yíng)銷和信息對(duì)接上有所創(chuàng)新，效果一度顯著。

    就中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研時(shí)所采訪的上海瓷磚流通商反映，以前兔某家裝網(wǎng)和某家網(wǎng)客流量還是挺大的，所以就品牌宣傳及做材料供應(yīng)商作用時(shí)有過(guò)合作，但合作的費(fèi)用一般都不低，就如今行情之差及其轉(zhuǎn)化率不高情況下都選擇不合作。

    而2018年確實(shí)是中國(guó)資本寒冬到來(lái)之年，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)作為信息最快速的行當(dāng)，可以最快發(fā)展起來(lái)，也是最先要接受殘酷挑戰(zhàn)的行當(dāng)，從年初到年尾行業(yè)內(nèi)就不斷傳來(lái)這“倒閉”那“跑路”的消息，例如11月26日又傳來(lái)了優(yōu)居客破產(chǎn)清算的消息，其官網(wǎng)當(dāng)日發(fā)布公告：“由于公司經(jīng)營(yíng)不善，致使財(cái)務(wù)狀況嚴(yán)重惡化，公司股東會(huì)表決作出決議，自即日起進(jìn)入解散清算程序，暫停發(fā)展新的業(yè)務(wù)。”

    據(jù)悉，優(yōu)居客也是上海前三互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌，其倒閉的消息一出現(xiàn)，在筆者感知中已不見(jiàn)得有多驚訝或多鮮見(jiàn)的事，回頭看2018年倒下的互聯(lián)網(wǎng)家裝就有我愛(ài)我家網(wǎng)、一號(hào)家居網(wǎng)，還有與蘋果裝飾有關(guān)聯(lián)的泥巴公社，就連我們所處的佛山，據(jù)說(shuō)某某某配的服務(wù)中心店最近也相繼“關(guān)門大吉”。手機(jī)稍搜索下——某家網(wǎng)在今年3月C輪融資2230萬(wàn)美元后，又在6月20日通過(guò)港交所上市聆訊。或許健在或發(fā)展得還算好的互聯(lián)網(wǎng)家裝就這些而已，數(shù)數(shù)手指不超過(guò)5家（2015年鼎盛時(shí)期有300多家）。

為何倒下？

    大將軍企業(yè)形象建設(shè)中心總監(jiān)劉晗對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)如今所面臨的現(xiàn)象與筆者分析道：首先，過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)家裝的優(yōu)勢(shì)就在于以為依靠線上就能減免線下的開(kāi)支成本，但當(dāng)公司在發(fā)展壯大時(shí)，它也需要不斷擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)人員，這是一個(gè)成本；還有，過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還不是很快時(shí)，大家的流量是很容易得到的，但如今流量是要買的，這一塊成本甚至比線下的店面租金還要高，有時(shí)甚至是個(gè)無(wú)底洞，那回過(guò)頭算下成本，資金周轉(zhuǎn)還是不夠的；再且，有很多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司實(shí)際做的并不是家裝生意，而是為了洗快錢，或是為了融資，那就沒(méi)有真正的產(chǎn)品可言，如此能“打長(zhǎng)久戰(zhàn)”嗎？

    綜上所述，筆者理解的就是：互聯(lián)網(wǎng)家裝的優(yōu)勢(shì)在于縮減中間繁復(fù)工作，為業(yè)主省去逛建材市場(chǎng)的麻煩之余，還讓消費(fèi)者享受性價(jià)比極高的裝修價(jià)格，如此發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)公司本身就要節(jié)省比線下開(kāi)店、養(yǎng)業(yè)務(wù)員成本還要低的成本。為了節(jié)省其中成本，一般互聯(lián)網(wǎng)家裝在走的又是標(biāo)準(zhǔn)化家裝路線，但現(xiàn)實(shí)中矛盾的是并非家家戶戶房型都是同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模樣，線下第三方裝修工如果把握不準(zhǔn)就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)麻煩，甚至引起糾紛......如此標(biāo)準(zhǔn)化家裝路線難以行通。

所以互聯(lián)網(wǎng)家裝不可行了？

    “我認(rèn)為不能聽(tīng)到風(fēng)聲就是風(fēng)吧（需要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)），如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)一動(dòng)蕩就證明它不可行的話，那為什么大家還越來(lái)越依賴互聯(lián)網(wǎng)？這個(gè)行業(yè)如今出現(xiàn)的現(xiàn)象其實(shí)是其它行業(yè)同樣存在的現(xiàn)象，任何行業(yè)發(fā)展到一定階段就會(huì)出現(xiàn)洗牌的過(guò)程，其實(shí)也是要求這個(gè)行業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)及程序管理的過(guò)程。”強(qiáng)牌陶瓷市場(chǎng)部經(jīng)理何杰婷對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝倒閉潮的現(xiàn)象的看法。

    如其所表達(dá)之意，據(jù)《2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)分析報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年行業(yè)滲透率為16%，顯然此行業(yè)依然處于發(fā)展中。有人說(shuō)：“一個(gè)行業(yè)成熟的標(biāo)志其實(shí)是少數(shù)幾大寡頭統(tǒng)治，而不是所謂的百舸爭(zhēng)流。”興許是對(duì)的。

那它們應(yīng)該怎么辦？

    某資本高級(jí)投資經(jīng)理劉女士表示：互聯(lián)網(wǎng)家裝要做好，就要有流量、線下市場(chǎng)的開(kāi)拓能力、供應(yīng)商資源及供應(yīng)鏈管理能力（F2C）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、施工隊(duì)伍的管理能力、資金實(shí)力——這些關(guān)鍵點(diǎn)缺一不可。