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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 在這一片不景氣態(tài)勢(shì)的建陶市場(chǎng)環(huán)境下，2018年的冬天似乎尤為寒冷。

    2018年建陶行業(yè)遇冷是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是總有一些企業(yè)像梅花一樣在寒冬中逆勢(shì)成長(zhǎng)。2018年戰(zhàn)略工程簽約11.97億元，已供貨合同金額7.09億元，總回款金額4.89億元，而其中戰(zhàn)略工程下放終端亦取得1.3億的銷售佳績(jī)，如此的成績(jī)，歐雅集團(tuán)是如何做到如此成績(jī)的呢？

    12月13日，歐雅集團(tuán)在佛山三水金太陽酒店召開主題為“‘遇見歐雅’20th正青春”的20周年慶典暨2019全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)為一眾經(jīng)銷商揭開了答案。

▲歐雅集團(tuán)執(zhí)行總裁霍柱榮先生

    歐雅集團(tuán)執(zhí)行總裁霍柱榮先生表示，盡管2018年整個(gè)陶瓷行業(yè)都面臨著終端消費(fèi)者遇冷、企業(yè)成本上漲、環(huán)保持續(xù)高壓以及精裝、整裝沖擊等眾多挑戰(zhàn)。但歐雅集團(tuán)仍成為眾多地產(chǎn)商戰(zhàn)略合作伙伴，并連續(xù)三年榮膺中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商稱號(hào)，并且2018年戰(zhàn)略工程下放到終端所取得的1.3億銷售佳績(jī)，其認(rèn)為這些都是歐雅集團(tuán)實(shí)力的體現(xiàn)。

    為延續(xù)2018年的良好態(tài)勢(shì)，霍柱榮表示，2019年，歐雅集團(tuán)將會(huì)從抓產(chǎn)品，強(qiáng)化核心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系；以終端市場(chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)銷鏈；優(yōu)化戰(zhàn)略工程下放，助力經(jīng)銷商發(fā)展壯大等方面出發(fā)，與經(jīng)銷商一起攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。

▲歐雅集團(tuán)形象建設(shè)中心總監(jiān)林慧子女士

    歐雅集團(tuán)能取得2018年的驕人成績(jī)，同樣離不開歐雅集團(tuán)的品牌建設(shè)。歐雅集團(tuán)形象建設(shè)中心總監(jiān)林慧子女士從品牌形象建設(shè)的角度出發(fā)，暢談了歐雅集團(tuán)2019年市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃。其通過分析2018年陶瓷市場(chǎng)遭遇寒冬的原因無外乎是：精裝房比例大幅度增長(zhǎng)、全屋定制開始做瓷磚、整裝快速發(fā)展、終端零售模式改變、裝配式建筑發(fā)展瓷磚用量減少等等，提出了2019年幫扶終端經(jīng)銷商的規(guī)劃。

    她表示，2019年歐雅集團(tuán)要看準(zhǔn)市場(chǎng)變化需求，轉(zhuǎn)變團(tuán)隊(duì)銷售觀念，強(qiáng)化渠道建設(shè)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，真正做到精準(zhǔn)營(yíng)銷、精準(zhǔn)扶持。

▲歐雅集團(tuán)戰(zhàn)略工程部副總經(jīng)理黃濤

    “2018年歐雅集團(tuán)戰(zhàn)略工程簽約11.97億，已供貨合同金額7.09億元，總回款金額4.89億元。”歐雅集團(tuán)戰(zhàn)略工程部副總經(jīng)理黃濤認(rèn)為，2019年合作共贏依然是歐雅集團(tuán)持續(xù)要做的事情。

    在國(guó)內(nèi)精裝房乃大勢(shì)所趨的大環(huán)境下，黃濤表示，2019年歐雅集團(tuán)將繼續(xù)將戰(zhàn)略工程下放到終端，全面扶持有能力的經(jīng)銷商伙伴共同開拓工程渠道，不斷培訓(xùn)和引導(dǎo)經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商在工程開拓、項(xiàng)目談判、營(yíng)銷技巧、關(guān)系維護(hù)等方面的能力，讓經(jīng)銷商伙伴在工程領(lǐng)域逐步做強(qiáng)做大。

▲歐美陶瓷鄭州分公司總經(jīng)理許景亮

    作為歐雅集團(tuán)在2018年銷售業(yè)績(jī)的代表之一，鄭州分公司是如何做大做強(qiáng)？對(duì)此，歐美陶瓷鄭州分公司總經(jīng)理許景亮總結(jié)出了其所在地區(qū)的總體銷售思路，其圍繞了家裝渠道先行、穩(wěn)定分銷渠道、精裝渠道增量、共生賦能團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)文化、創(chuàng)新服務(wù)品質(zhì)這六方面展開了深入分析。

    “家裝直營(yíng)渠道專注大型整裝公司，分銷渠道培養(yǎng)千萬、百萬客戶，客戶數(shù)量增長(zhǎng)50%，專賣店數(shù)量達(dá)到20家。”許景亮表示，未來2019年到2023年的目標(biāo)，將是通過開拓各種不同的渠道，實(shí)現(xiàn)歐美陶瓷鄭州分公司銷售過億的業(yè)績(jī)。

▲簽約現(xiàn)場(chǎng)

    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，歐雅集團(tuán)與建材B2B第三方采購(gòu)交易平臺(tái)——采筑平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約。據(jù)悉，采筑是由萬科、中城聯(lián)盟、中天集團(tuán)等共同發(fā)起成立的建材B2B第三方采購(gòu)交易平臺(tái)。采筑平臺(tái)于2017年11月28日對(duì)外正式發(fā)布，歐美當(dāng)時(shí)作為萬科*采筑優(yōu)秀合作供方，共同見證參與。目前非萬科采購(gòu)商客戶通過平臺(tái)搜索下單歐美陶瓷采購(gòu)訂單已超過1個(gè)億。

▲頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

▲經(jīng)銷商分享現(xiàn)場(chǎng)

    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，歐雅集團(tuán)還為各品牌優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)，更特邀歐美陶瓷山西運(yùn)城經(jīng)銷商李賓和意利寶陶瓷山東濟(jì)南經(jīng)銷商韓麗現(xiàn)場(chǎng)分享經(jīng)驗(yàn)。

    年會(huì)還邀請(qǐng)了歐雅集團(tuán)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行總監(jiān)郭杰偉現(xiàn)場(chǎng)講解歐雅集團(tuán)新品工藝以及2019年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃。本次年會(huì)上，歐雅集團(tuán)趁勢(shì)推出多款新品備受肯定，尤其是900X1800的大板新品獲得了經(jīng)銷商們的一致好評(píng)。