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南京，果真如此？︱終端市場調(diào)研①

2019-05-14 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責任編輯：劉思桃閱讀：6057

數(shù)據(jù)透明是經(jīng)濟發(fā)達的省會城市的重要特征，同時也帶著“要害”之處——過于透明，地方各行各業(yè)的市場競爭便越是激烈。對于江蘇省會南京而言，同樣如此。

筆者猶記2017年到蘇州、常州、無錫等南京以外的江蘇各地做調(diào)研時，從經(jīng)銷商那里聽來一個“民間說法”。

Ⅰ

“作為江蘇省會城市，南京經(jīng)濟發(fā)展不及蘇州，如今連無錫、常州等蘇南城市都要比不過了……”

江蘇各地經(jīng)銷商如是說。

果真如此？

單從上市公司數(shù)量來講，蘇寧易購、南京銀行、華泰證券、江蘇銀行、國電南瑞都在南京，皆是江蘇十大上市公司之一，占據(jù)了“十大”里面的半壁江山（此“十大”與中國陶瓷網(wǎng)舉辦的“中國建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”一樣具有說服力）。要知道，無論是富豪還是中產(chǎn)階級的資產(chǎn)都會體現(xiàn)在其持有上市公司的股份上，由此可見南京的經(jīng)濟實力不容置疑。

另外，南京網(wǎng)的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年5月8日，當?shù)匦路空J購207套，成交287套。而關(guān)于2019年4月南京房價走勢，某天下網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，其均價在30079元∕㎡，環(huán)比增長0.83%，同比增長5.49%。從南京11個區(qū)及南京周邊地方的二手房價格看來，價位最高的是玄武區(qū)，價位最低的是高淳區(qū)，也將近9000元∕㎡。

（某天下網(wǎng)數(shù)據(jù)圖）

為什么緊盯的是二手房而不是新樓盤數(shù)據(jù)？自2017年8月8日《南京市關(guān)于進一步推進裝配式建筑發(fā)展的實施意見》一出臺就明確，2020年南京新建建筑的裝配式建筑和新建商品住宅精裝修交付占比都提升至30%及50%以上。而知情者透露，目前以上兩項的占比數(shù)據(jù)皆已超過《實施意見》中的規(guī)定。這對于以原有傳統(tǒng)零售渠道模式為主的陶瓷經(jīng)銷商而言，二手房是其主要的方向（關(guān)于這一觀點，可參見同是經(jīng)濟發(fā)達的上海市場現(xiàn)狀，中國陶瓷網(wǎng)于2018年終端市場調(diào)研之上海站中曾刊文《舊房翻新裝修市場，成上海瓷磚銷售新藍?！?/a>）。

市場行情已經(jīng)如此，那陶瓷經(jīng)銷商的實際情況又是怎樣的呢？5月13日-23日，“渠道裂變市場先行——中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研之南京站”將火熱進行。在此期間，我們會深入南京家居建材市場，并通過圖文與視頻的方式，為大家?guī)懋數(shù)?ldquo;新鮮熱辣”的市場信息。

Ⅱ

雖然調(diào)研小組在每座城市都會“蹲點”最少十天做調(diào)研，但為了更充分地利用時間，更精準地汲取相關(guān)信息，與之前的溫州站調(diào)研一樣，在此次調(diào)研正式開始前，調(diào)研小組采訪了多位陶瓷行業(yè)精英（老板、銷售、策劃、設計師等），對南京相關(guān)情況有了初步了解。且聽聽行業(yè)精英們是怎么說的。

◆ ◆ ◆

南京和上海一樣，都是戰(zhàn)略性市場

時間：5月6日

地點：嘉俊陶瓷總部

調(diào)研小組代表：中國陶瓷網(wǎng)的終端市場調(diào)研之南京站準備要開啟了，葉總您對我們的調(diào)研項目怎么看？江浙一帶市場您又是怎么看的？

嘉俊陶瓷營銷總經(jīng)理葉競?cè)A：未來競爭不是在佛山，而是在市場，弄懂終端市場是企業(yè)要上的課，搶占終端市場是重中之重，中國陶瓷網(wǎng)能代表行業(yè)去看市場，反饋市場信息，這是作為媒體價值最好的體現(xiàn)。南京市場與上海一樣，都比較難做，必須得作為戰(zhàn)略市場來做整體規(guī)劃和布局，而不是急于求成，他們都是未來的戰(zhàn)略市場。

◆ ◆ ◆

渠道單一是地方品牌做不好原因

時間：5月6日

地點：金牌亞洲磁磚總部

調(diào)研小組代表：據(jù)了解，很多陶瓷品牌在南京都沒有經(jīng)銷商，或是處于調(diào)整中，譚總您是怎么看的？

金牌亞洲常務副總兼品牌運營中心經(jīng)理譚天謙：南京由于房價控制得較好，所以市場形態(tài)與別的地方很不一樣，很多陶瓷經(jīng)銷商依然是過去的單一渠道，所以就很難發(fā)展。

◆ ◆ ◆

分公司方式是“挽救”南京市場的出路之一

時間：5月6日

地點：匯亞瓷磚總部

調(diào)研小組代表：據(jù)悉很多品牌在南京都是分公司模式對嗎？

匯亞營銷公司副總經(jīng)理簡倩敏：江浙一帶這兩年都萎縮得很厲害，從這次陶博會參會人員看，江浙到來的經(jīng)銷商較少，安徽一帶的經(jīng)銷商反而多，地方陶瓷經(jīng)銷商要考慮產(chǎn)品是否符合消費者所需，還要考慮成本，再者還要考慮存儲問題。但南京作為江浙一帶的輻射點，從地理位置、貨運、成本，還有消費能力上都具有優(yōu)勢，所以各個陶瓷品牌都不想失去這個市場，這就出現(xiàn)諸多品牌在地方設立分公司的狀況，很多分公司會選擇與地方經(jīng)銷商合作，而有些會從總部里選擇運營者。

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時尚個性品牌在南京還不一定行

時間：5月7日

地點：歐文萊陶瓷總部

調(diào)研小組代表：南京這樣的發(fā)達城市對時尚、有內(nèi)涵的品牌會不會好做點？

歐文萊品牌管理中心總經(jīng)理梁雪青：南京離上海、蘇州等地方都很近，按理說確實是可以發(fā)展得很好的，但很奇怪，就南京市場很多有個性的品牌都很難做。

◆ ◆ ◆

南京精裝房比例高

時間：5月7日

地點：通利大理石瓷磚總部

調(diào)研小組代表：南京市場為何會讓人覺得奇怪？

通利大理石瓷磚董事總經(jīng)理張念超：因為精裝、整裝的影響，省會城市都全面亮燈，地方經(jīng)銷商要變的是把模式更新，南京的精裝房比例在所有省會城市中還是算偏高的，市場做的較好對品牌有馬可波羅、諾貝爾、博德（現(xiàn)在做得好跟品牌關(guān)系不大，最重要還是看經(jīng)銷商的實力，產(chǎn)品及模式好就行），整裝在南京做得不好，跑路的多，做得好的渠道還是零售（但不是上門客流），渠道將扁平及下沉。

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地方大家居賣場情況亦不樂觀

時間：5月7日

地點：順輝瓷磚總部

調(diào)研小組代表：方總認為南京市場哪個流通渠道最好？

順輝瓷磚總經(jīng)理助理方輝平：南京家裝板塊應該比較活躍，但是地方大賣場（紅星美凱龍、居然之家等）今年都主動到我們總部拜訪，紅星美凱龍如今也在整合集采等方面，更從各方面強化對分公司的管理，包括對策劃及裝修的指導，還針對消費者作先行賠付的動作，這反映出高端賣場的日子也不好過。

◆ ◆ ◆

做好分銷渠道做好依然有市場

時間：5月8日

地點：昊晟企業(yè)總部

調(diào)研小組代表：南京市場為何會讓人覺得奇怪？

昊晟企劃電商部總監(jiān)孫慶：新濠大理石瓷磚的南京客戶是品牌第一批大客戶，最大是工程渠道，分銷開始時也做得不錯。在南京只要分銷做得好，那市場肯定是好的，因為南京市場可以輻射安徽等一大片區(qū)域，但經(jīng)銷商也因為國家政策等原因，各渠道份額都有萎縮。

◆ ◆ ◆

南京還是一個體量相當大的市場

時間：5月9日

地點：宏宇陶瓷總部

調(diào)研小組代表：陳總作為行業(yè)資深人士，在您看來南京的陶瓷經(jīng)銷商與設計師交融得如何？

宏宇陶瓷創(chuàng)意品展中心副總經(jīng)理陳天培：南京市場比較分散，設計師渠道比較厲害，所以對于保守的陶瓷行業(yè)而言是較難做的，因為行業(yè)較為浮躁，通路單一，守株待兔的形式已過時，我們不像衣柜行業(yè)等具有定制性質(zhì)的平臺，如果銷售的產(chǎn)品還是把它當成是‘布料’，那對于地方消費者來講就很枯燥；如果銷售平臺不能為消費者解決痛點，就只是一個產(chǎn)品平臺，那就無用，所以經(jīng)銷商思想需要提升。當然，能重新塑造平臺，打通通路的平臺還是可以的，因為南京還是一個體量相當大的市場。

Ⅲ

綜上所述，南京陶瓷建材市場果真如此？

以下為調(diào)研小組在南京站第一天的情況：