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最近，天然氣漲價(jià)的信息一次次地刷屏了建陶人的朋友圈，不論是業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)媒體還是業(yè)外的大眾媒體，對(duì)恩平天然氣五次漲價(jià)事件都多有報(bào)道。憶昨日，去年瘋狂的漲價(jià)潮剛落下帷幕；待今朝，天然氣氣價(jià)五連漲再掀波瀾。

廠家提價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商跟漲
 
開(kāi)年，恩平就送上“開(kāi)年大禮包”，不到10天，天然氣價(jià)就從不足5元/m²沖到了7元/m²以上。

并且此次上調(diào)天然氣價(jià)格的并非只有恩平，有燃?xì)夤鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，清遠(yuǎn)、禾云、肇慶廣寧這些由LNG集中統(tǒng)一供氣的園區(qū)，價(jià)格都差不多同步提升，均已突破5元大關(guān)。據(jù)《陶瓷信息》報(bào)道，此次天然氣價(jià)格大幅上調(diào)的原因主要是年前庫(kù)存已經(jīng)消耗殆盡，而由于國(guó)際能源形勢(shì)，國(guó)內(nèi)進(jìn)口氣源變少，又恰逢年后集中開(kāi)工的需求大幅增加，天然氣供不應(yīng)求。多種因素疊加下，這才有了“恩平五連漲”事件。

在恩平五連漲價(jià)后，不論是建陶還是衛(wèi)浴企業(yè)，抑或是其他家居建材企業(yè)，如涂料、定制家居、家具等多個(gè)品類(lèi)的品牌也紛紛宣布提價(jià)。

2月16日，法恩莎衛(wèi)浴發(fā)布了2022產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整通知，新價(jià)格自2022年3月01日?qǐng)?zhí)行。

2月20日，立邦裝飾材料(廣州)有限公司發(fā)布了產(chǎn)品調(diào)價(jià)函稱(chēng)，自2022年3月1日起，對(duì)內(nèi)墻/外墻/木器/基材/輔材等產(chǎn)品調(diào)價(jià)，上調(diào)幅度3%-10%。

2月21日，科順民用建材有限公司發(fā)函官宣漲價(jià)，乳液類(lèi)上漲約50%，水泥上漲約30%，其余材料上漲約10%-40%。

相比于衛(wèi)浴、涂料及其他家居建材品類(lèi)，建陶企業(yè)在產(chǎn)品漲價(jià)上“稍遜一籌”。目前，一些較為“躺平”的廠家選擇暫停生產(chǎn)線，延遲點(diǎn)火開(kāi)窯時(shí)間；而另外一些積極進(jìn)取的廠家則隨大流，上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，最高上漲3元/片。

受廠家影響，經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始漲價(jià)，如佛山中國(guó)陶瓷城的一家衛(wèi)浴品牌專(zhuān)賣(mài)店，盡管門(mén)店著“全場(chǎng)清樣 低至2折”的促銷(xiāo)廣告物料，但剛開(kāi)年就已經(jīng)對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，漲價(jià)幅度在10%-20%。同樣，同在中國(guó)陶瓷城的一些瓷磚品牌專(zhuān)賣(mài)店也已經(jīng)有了上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的計(jì)劃，不日即將實(shí)施。

試探漲價(jià)，價(jià)格黑箱
 
雖然漲價(jià)潮的聲勢(shì)如火如荼，但實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)并沒(méi)有多少?zèng)_擊。換而言之，當(dāng)下的漲價(jià)潮更多浮于表面，尚未落在實(shí)處；具體來(lái)說(shuō)，就是漲價(jià)潮從上游傳遞到終端尚需時(shí)日，即廠家賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商漲價(jià)容易，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)給客戶提價(jià)難。

那對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，漲價(jià)的壓力體現(xiàn)在哪里呢？

對(duì)于原材料、燃料、人工等生產(chǎn)成本不斷上升的大環(huán)境下的廠家提價(jià)行為，經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)不缺乏心理準(zhǔn)備——廠家生產(chǎn)成本上升，產(chǎn)品出廠價(jià)格自然水漲船高。只是，建陶行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)?，F(xiàn)象由來(lái)已久、積弊成病，終端市場(chǎng)的瓷磚價(jià)格可以說(shuō)是“沒(méi)有最低，只有更低”，無(wú)論哪位經(jīng)銷(xiāo)商想要漲價(jià)，都要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎么辦。

而廠家的漲價(jià)行為之所以大張旗鼓，主要想給經(jīng)銷(xiāo)商傳遞一種危機(jī)感，再不進(jìn)貨價(jià)格可能還要繼續(xù)上漲，或由于天然氣供應(yīng)緊張?jiān)斐蓮S家暫時(shí)無(wú)法生產(chǎn)而導(dǎo)致產(chǎn)品缺貨，從而希望他們能夠及時(shí)充分備貨。畢竟在去年“十一”前后，建陶行業(yè)剛剛經(jīng)歷過(guò)幾輪漲價(jià)，彼時(shí)廣東、江西、山東、廣西、湖北、福建等主要產(chǎn)區(qū)在國(guó)慶節(jié)后迎來(lái)第三波甚至第四波漲價(jià)，東鵬控股、歐神諾、蒙娜麗莎、新明珠、冠軍、升華建陶、能強(qiáng)、祥達(dá)、宏潤(rùn)、中盛等陶企宣布對(duì)瓷磚價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，整個(gè)陶瓷行業(yè)漲價(jià)幅度普遍在5%-10%之間。時(shí)間過(guò)去還不到半年，陶企即便再想漲價(jià)也要考慮經(jīng)銷(xiāo)商的感受。

所以到目前為止，建陶行業(yè)的漲價(jià)風(fēng)波依然是雷聲大、雨點(diǎn)小。目前僅有江西的陶企正式發(fā)文要上調(diào)價(jià)格，漲幅在0.6元/片，其他漲價(jià)信息也多未指名道姓，不免有道聽(tīng)途說(shuō)、捕風(fēng)捉影之嫌。當(dāng)然在這個(gè)萬(wàn)物暴漲的時(shí)期，陶企再次提價(jià)是必然的，只是時(shí)間應(yīng)該是在將來(lái)而非當(dāng)下。

此外，即使陶企提價(jià)，對(duì)終端市場(chǎng)的沖擊也并沒(méi)有想象中的那么大。

由于建陶行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不透明，無(wú)法做到全國(guó)統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)，使得不同瓷磚品牌的同一類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格不同，同一品牌的不同產(chǎn)品價(jià)格也不同，不同經(jīng)銷(xiāo)商從廠家進(jìn)貨的價(jià)格更是不同，不同經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨的價(jià)格同樣不同。這就相當(dāng)于，對(duì)于消費(fèi)者而言經(jīng)銷(xiāo)商的成本價(jià)是一個(gè)“黑箱”，經(jīng)銷(xiāo)商究竟有沒(méi)有漲價(jià)，消費(fèi)者也只能通過(guò)對(duì)比不同商家的同一產(chǎn)品來(lái)判斷。然而，不同品牌的不同商家是不可能擁有兩款一模一樣的產(chǎn)品的。

再者，即使經(jīng)銷(xiāo)商上調(diào)價(jià)格，對(duì)銷(xiāo)量也難以產(chǎn)生巨大沖擊：高端用戶更在意的是服務(wù)品質(zhì)而非產(chǎn)品價(jià)格；而對(duì)于中層用戶而言，只要價(jià)格上漲幅度不離譜，也不會(huì)過(guò)于在意瓷磚價(jià)格；只有低端用戶對(duì)瓷磚的價(jià)格最為很敏感。不過(guò)，即便是面對(duì)低端用戶，經(jīng)銷(xiāo)商也有特價(jià)磚、壓倉(cāng)貨可以推銷(xiāo)。

所以從某種程度上來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)憂的不是廠家上調(diào)價(jià)格，而是廠家會(huì)借輿論的聲音輕易上調(diào)價(jià)格！

“囚徒困境”，適者生存
 
恩平“五連漲”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，漲價(jià)潮的聲勢(shì)就被造起來(lái)了，但這就令經(jīng)銷(xiāo)商陷入了“囚徒困境”。

何為“囚徒困境”？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是兩個(gè)共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如果兩個(gè)人都不揭發(fā)對(duì)方，則由于證據(jù)不確定，每個(gè)人都坐牢一年；若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因?yàn)榱⒐Χ⒓传@釋?zhuān)聊咭虿缓献鞫氇z十年；若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確鑿，二者都判刑八年。由于囚徒無(wú)法信任對(duì)方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默。

這一現(xiàn)象在經(jīng)銷(xiāo)商身上得到了很好的體現(xiàn)。廠家漲價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商只要群體跟漲就能把壓力轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，并且群體能以此獲利，取得群體共贏；但是只要有一位經(jīng)銷(xiāo)商“背叛”群體，那么該經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得的個(gè)人收益要遠(yuǎn)高于群體共贏時(shí)所得到的平均收益，而其他經(jīng)銷(xiāo)商將因此受損。這種彼此間的不信任就使得經(jīng)銷(xiāo)商群體陷入“囚徒困境”。

經(jīng)銷(xiāo)商之間畢竟是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，還有廠家的進(jìn)貨壓力在身，集體成員之間沒(méi)有信任可言。難以聯(lián)合起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商上不能共同扛起廠家漲價(jià)壓力，下不能共同控制終端市場(chǎng)，分散開(kāi)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商就要獨(dú)自面對(duì)接連不斷的漲價(jià)潮——漲價(jià)潮會(huì)成為一把梳子，不斷淘汰掉不能適應(yīng)環(huán)境的弱者，將市場(chǎng)留給有能力生存下去的強(qiáng)者。那么怎樣的經(jīng)銷(xiāo)商才能是最后的幸存者呢？一離不開(kāi)服務(wù)，二離不開(kāi)產(chǎn)品的性價(jià)比，三離不開(kāi)資金實(shí)力，而目前的情況下資金實(shí)力才是最重要的因素。

當(dāng)然隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)氛圍及信貸環(huán)境邊際回暖，多地樓市利好消息頻傳。2月21日，廣州有中介透露，四大行同步下調(diào)廣州地區(qū)房貸利率。其中，首套房的利率從此前的5.6%下調(diào)為5.4%，二套房的利率則從5.8%下調(diào)至5.6%。樓市利好，再加上不久之后的“3·15”大促銷(xiāo)活動(dòng)，想必經(jīng)銷(xiāo)商也能迎來(lái)一個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”。

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如今，天然氣已經(jīng)連續(xù)五次調(diào)價(jià)，其聲勢(shì)雖然浩大，但目前造成的壓力還主要是集中在廠家，傳導(dǎo)到經(jīng)銷(xiāo)商還需時(shí)日。相比于對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂，不久后的“3·15”大促才是目前經(jīng)銷(xiāo)商需要關(guān)注的事情。實(shí)際上，對(duì)于有固定基本盤(pán)、深耕市場(chǎng)多年的資深經(jīng)銷(xiāo)商而言，持續(xù)不斷的漲價(jià)潮未必不是一個(gè)利好。