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2022年4月18日晚上20點，陶元帥瓷磚品牌總經(jīng)理賴格榮、陶元帥瓷磚品牌顧問林光云，受中國陶瓷網(wǎng)邀請，做客《中陶直播間》，深入探討后疫情時代品牌發(fā)展的機遇與未來，并了解“新一線”瓷磚品牌背后的真正含義。

陶元帥瓷磚品牌顧問林光云（左）

陶元帥瓷磚品牌總經(jīng)理賴格榮（中）

中國陶瓷網(wǎng)新媒體事業(yè)部主任鄒思進（右）

陶元帥瓷磚 X 中國陶瓷網(wǎng)

▇ Question 1：
 鄒思進：在瓷磚產(chǎn)品具有半成品屬性、關注度和購買率都很低的陶瓷行業(yè)，很多人雖然認識到了品牌的重要性，卻不知從何入手。請問賴總如何看待陶瓷行業(yè)品牌打造的問題？

賴格榮：大家都知道陶瓷行業(yè)相比其他行業(yè)，具有低關注度、低復購率的特性，但以個人而言，我認為陶瓷品牌的打造離不開兩個認知和三個核心。

兩個認知

1）品牌打造的歷程：品牌的打造歷程需要從區(qū)域品牌到行業(yè)品牌，最終進階為消費者心目中的品牌；

2）品牌打造的本質(zhì)：讓經(jīng)銷商賺錢，精準地滿足消費者的需求。

三個核心

1）創(chuàng)始人創(chuàng)立品牌的初心、決心、恒心：品牌打造是需要長期的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)全體員工需要同心同向、同頻共振，才是品牌的強基；

2）打造持續(xù)發(fā)展的差異化競爭優(yōu)勢：了解行業(yè)發(fā)展趨勢的同時，需要懂得競爭對手的動向，打造出一條品牌差異化競爭優(yōu)勢的路；

3）完善架構、培養(yǎng)人才：品牌發(fā)展是個系統(tǒng)化工程，只有優(yōu)化人才結構、夯實總部和終端建設，才是對得起經(jīng)銷商和消費者的信任，讓品牌走得更長遠。

▇ Question 2：
 鄒思進：為什么陶瓷行業(yè)在這個時候會興起新一線品牌的概念？是行業(yè)遇到了什么危機和挑戰(zhàn)，還是迎來了什么趨勢和風口？

林光云：任何行業(yè)的發(fā)展是有周期的，一般都會經(jīng)歷初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。我們必須清楚分析行業(yè)目前所處的周期，對癥下藥采取對應策略。而且我認為目前行業(yè)已經(jīng)進入成熟期，市場環(huán)境變化很大，成熟期表現(xiàn)為行業(yè)進入洗牌階段，品牌開始慢慢在集中。

▇ Question 3：
 鄒思進：疫情當下陶瓷行業(yè)大環(huán)境堪憂，那陶元帥是基于怎樣的考量提出爭做陶瓷行業(yè)新一線品牌戰(zhàn)略的？這一點也就是網(wǎng)友質(zhì)問的關鍵——背景是什么、條件有哪些等等。

 林光云：危中有機，機會是留給有準備的人。2022年是陶元帥品牌發(fā)展的第四個五年規(guī)劃元年，經(jīng)歷三個五年計劃和沉淀發(fā)展，我們已經(jīng)搭建起完善的企業(yè)架構：
?2017年全國已經(jīng)建立升級上千家專賣店
?2018年攜手行動教育打造全套商學院培訓體系
?2019年簽約甄子丹為品牌形象大使
....

豪帥商學院

品牌形象大使 甄子丹

期間我們專注經(jīng)銷商渠道，圍繞消費者精準需求，打通從終端需求調(diào)研到總部生產(chǎn)研發(fā)的反饋機制。

▇ Question 4：
 鄒思進：您認為什么樣的瓷磚品牌才稱得上新一線品牌？新一線品牌和傳統(tǒng)的一線品牌區(qū)別在哪里？

 賴格榮：“新一線”瓷磚品牌主要體現(xiàn)在“新”，我們要改變傳統(tǒng)的品牌發(fā)展思維，做到“新消費者品牌”、“匠心品牌”、“創(chuàng)新品牌”、“互聯(lián)網(wǎng)思維品牌”。

新一線品牌和傳統(tǒng)的一線品牌區(qū)別，關鍵還是以需求為導向。我們必須站在消費者的角度，注重產(chǎn)品的功能效果和情感文化，再通過自媒體的傳播，觸達消費者心智。

▇ Question 5：
 鄒思進：為了做新一線瓷磚品牌，你們打算怎么做？已經(jīng)做了什么？

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 賴格榮：從2017年開始，這五年以來我們?yōu)?ldquo;新一線”瓷磚品牌建立基礎，緊接下來五年的規(guī)劃，我們動作主要圍繞四個方面：1）精細化品牌戰(zhàn)略投放；2）深入核心產(chǎn)品的研發(fā)；3）開啟終端多渠道營銷模式；4）持續(xù)賦能總部和終端。

▇ Question 6：
 鄒思進：對新一線品牌的標準里，您提到以消費需求為導向的產(chǎn)品創(chuàng)新，能否詳細介紹一下你們的產(chǎn)品研發(fā)思路和歷程？

 賴格榮：產(chǎn)品研發(fā)我們只做好一件事：以需求為導向，匠心做好產(chǎn)品。其中每款產(chǎn)品背后也有著不同的難度：
第一難度是每款名貴石材最完美的一面真的是可遇不可求，石材呈現(xiàn)的空間效果，以及復原的可行性判斷也是至關重要，我們曾為尋覓一款石材，縱走千里路。
第二難度是復原的工藝，從掃描設備到調(diào)色工藝、噴墨設備、噴釉材料等與普通大理石瓷磚大有不同，每款產(chǎn)品打版上千遍，只為呈現(xiàn)最完美的一面，這個真的是考驗對產(chǎn)品的匠心和情懷。

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