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今年3月，家裝行業(yè)迎來(lái)了一位重量級(jí)玩家。京東正式發(fā)布AI智慧家裝品牌“京東家裝”，宣布以自營(yíng)模式進(jìn)軍家裝市場(chǎng)，并立下“三年GMV破300億”的雄心。

幾乎在同一時(shí)間，蒙娜麗莎集團(tuán)、金意陶集團(tuán)、箭牌家居集團(tuán)、東鵬控股、馬可波羅控股等頭部建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)紛紛官宣與京東家裝達(dá)成全球戰(zhàn)略合作。而在另一條戰(zhàn)線上，新錦成集團(tuán)與業(yè)之峰裝飾集團(tuán)簽署獨(dú)家冠名合作協(xié)議，深度綁定全國(guó)性裝企。

這一系列密集的動(dòng)作，并非偶然。在地產(chǎn)下行、傳統(tǒng)零售渠道增長(zhǎng)乏力的背景下，家裝渠道正成為陶瓷企業(yè)爭(zhēng)奪的“新大陸”。

 巨頭聯(lián)姻：陶企為何集體擁抱家裝平臺(tái)？

·蒙娜麗莎瓷磚與京東家裝：從產(chǎn)品供應(yīng)商到智慧家裝生態(tài)共建者

3月13日，蒙娜麗莎集團(tuán)旗下蒙娜麗莎瓷磚與京東家裝達(dá)成全球戰(zhàn)略合作。這并非簡(jiǎn)單的渠道拓展，而是品牌從“傳統(tǒng)瓷磚生產(chǎn)企業(yè)”向“智慧家居空間解決方案創(chuàng)造者”全面升級(jí)的關(guān)鍵落子。

蒙娜麗莎看中的，是京東家裝“AI+超級(jí)供應(yīng)鏈+產(chǎn)業(yè)化交付”的核心能力。通過(guò)合作，雙方將打通從產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、高效配送到專業(yè)施工的全鏈路體系，為消費(fèi)者構(gòu)建一站式、高效率、高品質(zhì)的整家交付體驗(yàn)。

·金意陶集團(tuán)成為京東家裝戰(zhàn)略供應(yīng)商：深耕整裝市場(chǎng)

同樣在京東家裝戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，金意陶作為重要戰(zhàn)略合作伙伴亮相。金意陶憑借其領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、穩(wěn)定的品質(zhì)交付與完善的服務(wù)體系，成為京東家裝的戰(zhàn)略供應(yīng)商。

據(jù)了解，金意陶早已在整裝渠道建立標(biāo)準(zhǔn)化選品、數(shù)字化設(shè)計(jì)、集約化交付體系，此次合作是其深耕整裝市場(chǎng)戰(zhàn)略的延續(xù)和深化。

·箭牌衛(wèi)浴與京東的“百億目標(biāo)”：從反向定制到全渠道融合

3月13日，箭牌家居集團(tuán)旗下箭牌衛(wèi)浴與京東家裝正式完成全球戰(zhàn)略合作簽約。在全渠道業(yè)務(wù)拓展方面，京東與箭牌衛(wèi)浴將共建“線上+超體+家裝+京專”的立體化銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與戰(zhàn)略深化，全面推動(dòng)智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的普及和市場(chǎng)滲透。這成為箭牌衛(wèi)浴從“傳統(tǒng)衛(wèi)浴制造商”向“智慧生活解決方案提供商”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步，更是其借力AI科技，推動(dòng)家裝行業(yè)智能化升級(jí)的重要布局。

實(shí)際上，箭牌衛(wèi)浴與京東的合作較為深入。早在2025年9月，箭牌家居集團(tuán)便與京東圍繞“百億目標(biāo)”達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。合作不僅覆蓋箭牌旗下三大品牌，還成立了“京箭聯(lián)合產(chǎn)品中心”，依托京東消費(fèi)大數(shù)據(jù)開(kāi)展反向定制。雙方聯(lián)合打造的J1Pro智能馬桶，正是這一合作模式的標(biāo)桿成果，產(chǎn)品上市后迅速實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)業(yè)績(jī)。

箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理賈冬啟曾透露，在京東建材第五屆“工廠開(kāi)倉(cāng)節(jié)”期間，箭牌整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了超30%，智能馬桶、鴻蒙花灑、高端系列產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出，有效優(yōu)化了銷售規(guī)模與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。另外，依托京東大數(shù)據(jù)對(duì)客群的精準(zhǔn)分析，企業(yè)能快速開(kāi)發(fā)出契合市場(chǎng)需求的核心產(chǎn)品。

·新錦成集團(tuán)與業(yè)之峰裝飾：從供應(yīng)鏈協(xié)同到生態(tài)共生

不同于與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作，新錦成選擇了與全國(guó)性裝企龍頭業(yè)之峰深度綁定。今年2月，雙方便達(dá)成獨(dú)家冠名合作，新錦成成為業(yè)之峰2026年“3月大戰(zhàn)”全國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)役的獨(dú)家總冠名商。

對(duì)于新錦成而言，此次合作是其渠道戰(zhàn)略布局的重要落子。面向未來(lái)，新錦成集團(tuán)董事長(zhǎng)何成健明確表示，家裝渠道建設(shè)已成為新錦成戰(zhàn)略推進(jìn)的核心增長(zhǎng)引擎，集團(tuán)將以開(kāi)放、務(wù)實(shí)、共贏的姿態(tài)與業(yè)之峰這樣的優(yōu)秀伙伴深化合作，共同探索渠道發(fā)展新路徑，致力于以更高標(biāo)準(zhǔn)的瓷磚產(chǎn)品與服務(wù)，走進(jìn)中國(guó)千家萬(wàn)戶。

有業(yè)內(nèi)人士指出，這些陶瓷企業(yè)集體選擇與裝企合作的背后，是陶瓷行業(yè)面對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化的共同選擇。

萬(wàn)億藍(lán)海：家裝平臺(tái)能帶來(lái)多大的想象空間？

當(dāng)前，家裝市場(chǎng)正經(jīng)歷從“增量開(kāi)發(fā)”向“存量煥新”的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，但仍被認(rèn)為是一個(gè)規(guī)模龐大且持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

根據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2025年中國(guó)家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約3.8萬(wàn)億元，而家裝家居市場(chǎng)總體規(guī)模預(yù)計(jì)在5萬(wàn)億元左右。更為關(guān)鍵的是，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變：存量房裝修需求占比已突破60%，正式成為行業(yè)核心驅(qū)動(dòng)力。以上海為例，2026年1—2月老房翻新、二手房改造類訂單占比已攀升至78.5%。

這一趨勢(shì)在全國(guó)范圍內(nèi)同樣顯著。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研預(yù)測(cè)，2026年全國(guó)二手房成交量占比將升至48%~50%，重點(diǎn)城市將突破60%。與存量房市場(chǎng)的活躍形成鮮明對(duì)比的是新房的冷清，2026年春節(jié)期間重點(diǎn)30城新建商品住宅成交面積較去年春節(jié)假期銳減59%。

這意味著，家裝行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)已從“新房交付”徹底轉(zhuǎn)向“存量煥新”。消費(fèi)者需求也從“一次性全屋裝修”轉(zhuǎn)向更頻繁、更靈活的局部改造、廚衛(wèi)翻新、適老化改造等。

然而，龐大的存量市場(chǎng)的背后，是傳統(tǒng)家裝行業(yè)長(zhǎng)期存在的“大行業(yè)、小企業(yè)”格局以及流程復(fù)雜不透明、供應(yīng)鏈分散低效、交付質(zhì)量參差不齊等諸多痛點(diǎn)。

但正是這些痛點(diǎn)，為擁有流量、數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈和標(biāo)準(zhǔn)化能力的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和房產(chǎn)交易巨頭提供了切入的絕佳機(jī)會(huì)。它們?cè)噲D用“產(chǎn)業(yè)化”“數(shù)字化”“一站式”的模式，重塑家裝服務(wù)的體驗(yàn)和效率。在此背景下，京東家裝與貝殼家裝作為兩類不同基因的巨頭代表，走上了舞臺(tái)中央。這也為建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)提供了發(fā)展空間與機(jī)遇。

·京東家裝：攜“超級(jí)供應(yīng)鏈”與AI重塑行業(yè)

據(jù)了解，京東家裝的核心模式是“自營(yíng)革命”。它通過(guò)超500人專業(yè)采銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)全球14國(guó)源頭直采，以規(guī)?；少?gòu)降低成本；創(chuàng)新構(gòu)建產(chǎn)業(yè)化交付平臺(tái)，直接管理5200名覆蓋10大專業(yè)工種的直管產(chǎn)業(yè)工人，確保施工質(zhì)量；并基于JoyAI大模型和超7億用戶數(shù)據(jù)，提供智能設(shè)計(jì)服務(wù)。

京東家裝的目標(biāo)是未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)GMV破300億元，并計(jì)劃2026年全面入駐京東MALL，覆蓋全國(guó)30個(gè)城市。對(duì)于陶企而言，這意味著一個(gè)規(guī)模可觀且高速增長(zhǎng)的新渠道。

·貝殼家裝：依托房產(chǎn)交易入口的“第二曲線”

另一巨頭貝殼的家裝家居業(yè)務(wù)已成為穩(wěn)健增長(zhǎng)的“第二曲線”。2025年，貝殼家裝家居業(yè)務(wù)凈收入達(dá)154億元，同比增長(zhǎng)4.4%，貢獻(xiàn)利潤(rùn)率提升至31.4%。貝殼的優(yōu)勢(shì)在于其龐大的房產(chǎn)交易場(chǎng)景，能精準(zhǔn)捕捉二手房交易帶來(lái)的即時(shí)裝修需求，實(shí)現(xiàn)“交易-裝修”的自然轉(zhuǎn)化。

貝殼通過(guò)打造模塊化產(chǎn)品體系、利用BIM智能設(shè)計(jì)工具提升設(shè)計(jì)師人效，并通過(guò)集采（約80%的主材及約60%的輔材實(shí)現(xiàn)全國(guó)或地方集采定標(biāo)）來(lái)提升供應(yīng)鏈效率和產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性。

據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，瓷磚品類約占貝殼家裝整體銷售額的5%左右。那么，以154億元進(jìn)行估算，被納入核心供應(yīng)商體系的陶企，僅通過(guò)貝殼家裝這一渠道便可獲得約7.7億元的份額。

·陶企的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：從“供應(yīng)商”到“生態(tài)伙伴”

對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴品牌而言，與這些家裝平臺(tái)合作，意味著：

（1）可觀的增量市場(chǎng)：據(jù)行業(yè)人士分析，京東家裝300億GMV目標(biāo)中，瓷磚占比按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)約5%，即可能帶來(lái)15億元規(guī)模的新增B端需求。陶企進(jìn)入其供應(yīng)鏈等于獲得平臺(tái)信用背書(shū)，并能獲取海量用戶消費(fèi)偏好數(shù)據(jù)。

（2）多元化的合作模式：一是戰(zhàn)略供應(yīng)商/聯(lián)合開(kāi)發(fā)：如蒙娜麗莎、金意陶、箭牌與京東的合作，品牌以主材身份進(jìn)入其“超級(jí)供應(yīng)鏈”，參與產(chǎn)品共創(chuàng)。二是集采專供（JC系列）：京東通過(guò)與優(yōu)秀工廠深度合作，打造高質(zhì)價(jià)比的“京東集采JC系列”商品。這對(duì)于具備強(qiáng)大制造能力但品牌溢價(jià)不高的陶瓷企業(yè)是機(jī)會(huì)。三是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)生態(tài)共建：例如，新錦成與業(yè)之峰的合作，以“新錦成杯”設(shè)計(jì)冠軍挑戰(zhàn)賽為載體，將產(chǎn)品深度植入設(shè)計(jì)師方案和消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)品牌、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者的全鏈路價(jià)值聯(lián)動(dòng)。

然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。有業(yè)內(nèi)人士指出，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于渠道沖突。京東直采價(jià)格可能低于經(jīng)銷商拿貨價(jià)，傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的價(jià)格體系可能被擊穿。消費(fèi)者在線下門店體驗(yàn)后轉(zhuǎn)向京東整裝下單，導(dǎo)致展廳淪為“試衣間”。

面對(duì)家裝平臺(tái)的崛起，陶企并非只能被動(dòng)接受。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局，將取決于陶企能否在擁抱新渠道與維護(hù)傳統(tǒng)體系之間找到精妙的平衡，并構(gòu)建起難以被替代的核心價(jià)值。