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梵香•1860 ：風(fēng)物雖眾，我獨軒昂
2011-03-05
來源：中國陶瓷網(wǎng)
責(zé)任編輯：楊慧
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早春三月，霧鎖嶺南，北風(fēng)其涼。位于佛山南莊華夏陶瓷城腹地的梵香陶瓷總部，其地，黃磚綠瓦，別有洞天。其人，一顆顆心跳，溫柔而有力。
似閩粵的雋永，北國的俊爽，歷史的壯美、自然的雅適、哲學(xué)的深邃冶為一爐。不溫不火，不緩不急，不驕不躁，不偏不廢。年輕的梵香陶瓷人，機(jī)智而靈動的行走在中國建陶行業(yè)的龐大隊伍，2年奮斗，專注中高端仿古磚的研發(fā)，賦予另類的文化內(nèi)涵，織出了希望的錦絹。
梵香•1860營銷總經(jīng)理曾回旺
1860，一個中西文化的時空節(jié)點
梵香，乍一看來，似有佛語禪味，其實不然。
一個新興的陶瓷品牌，何以冠之以如此與眾不同的稱謂？
梵香陶瓷營銷總經(jīng)理曾回旺點燃一支香煙，霧氣中，明眸皓齒，侃侃而談。他是性情中人，敘事熱烈深沉： 梵香，其實是一個有著意大利貴族和中國宮庭血統(tǒng)的傳奇女性，1860年出生在意大利北部的摩德納。
1858年，意大利女畫師瑪格麗特隨傳教士來華，在咸豐朝皇宮造辦處任畫師，這位女畫師的任務(wù)是專門在瓷器坯體上畫琺瑯彩繪，1859年與造辦處主事官林凡成家，1860年意大利統(tǒng)一的喜訊傳來，瑪格麗特返回家鄉(xiāng)摩德納探親。可此時的中國，卻是戰(zhàn)火紛飛，瑪格麗特再也沒能回到他丈夫身邊。1860年10月18日，瑪格麗特生下了一個女兒，為了紀(jì)念她對丈夫林凡的思念，給她起名梵香，并把她在中國學(xué)到的所有琺瑯彩繪技法傳給了梵香。梵香長大后，對中國文化產(chǎn)生了濃厚的興趣，專門研究中國的陶瓷藝術(shù)，在摩德納的一家陶瓷作坊里，梵香大膽地把琺瑯彩繪技法用到瓷磚上，在瓷磚表面上一層釉，然后在釉面上畫各種花紋作裝飾，沒想到卻開創(chuàng)一個對后世產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的建陶品類，這就是今天風(fēng)行歐美的瓷質(zhì)飾釉磚，也就是今天的仿古磚。
1860，一個時代的結(jié)束。
1860，一個時代的開始。
148年后的2008年10月18日，梵香·1860品牌正式揭開了仿古磚全國創(chuàng)業(yè)的序幕。
這是對這段悲憫歷史的紀(jì)念，抑或是中西文化結(jié)合的薪火相傳？
曾回旺告訴記者：兩者兼而有之。
君子和而不同
面對眾多的同質(zhì)化的仿古磚品牌的激烈競爭，梵香·1860的設(shè)計理念完全來自意大利，在技術(shù)路線上，梵香仿古磚剛剛問世不久就推出了“譽(yù)尊乾坤”系列產(chǎn)品，和宏宇陶瓷等同行一起，在技術(shù)上創(chuàng)新了一種全新的品種全拋釉仿古磚，但賦予了獨特的文化內(nèi)涵——胸懷天下，詩意棲居。
品位在功夫之外，會意而不落言筌。
梵香的品牌內(nèi)涵，語出荷爾德林的詩意，詩意地棲居于大地，是人對詩性生存的努力追求。這已經(jīng)成為一個重要的西方哲學(xué)概念，也就是中國文化中的道法自然、天人合一。梵香陶瓷的品牌策劃團(tuán)隊認(rèn)為，如果技術(shù)可以讓產(chǎn)品的美學(xué)意境達(dá)到自然、舒適，而技術(shù)又回歸取法自然之道，那么仿古磚的藝術(shù)和實用價值才有可能讓消費者復(fù)歸于“詩意地棲居”。
但是，綜觀佛山仿古磚的煌煌巨制，和而不同，才是一個品牌的終極價值和普世價值。人若如此，是為君子。梵香陶瓷的“詩意生存”的品牌戰(zhàn)略，從一開始就為自己附加了助力發(fā)展的文化力。
仿古磚，拒絕“沉默的螺旋”
在大眾傳播學(xué)的理論上，大多數(shù)個人會力圖避免由于單獨持有某些態(tài)度和信念而產(chǎn)生的孤立，此為“沉默的螺旋”。在仿古磚行業(yè)，卻經(jīng)常有特立獨行的企業(yè)行為。曾回旺就非常贊同另類經(jīng)營，另類文化，自主創(chuàng)新。今年以來，梵香又推出了“皇室御品”系列的全拋釉仿古磚，這款產(chǎn)品采用行業(yè)首創(chuàng)的特殊工藝，使瓷磚散發(fā)大自然意境，既有中歐結(jié)合的風(fēng)物朗潤，又有君臨天下的器宇軒昂。投放中高端市場后，經(jīng)銷商反映積極。
然而，曾回旺卻看到了繁榮之下的另一絲隱憂：
“在未來相當(dāng)長的一段時間，中國全拋釉的未來還很難預(yù)測。因為真正能夠生產(chǎn)全拋釉仿古磚的企業(yè)不多，盡管生產(chǎn)還將保持一個持續(xù)增長的態(tài)勢，但是到今年七八月份，產(chǎn)能會達(dá)到一個新高甚至短暫性飽和?！?/DIV>
梵香陶瓷的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)初步鋪開，全國近百家專賣門店和總部之間形成了利用價格杠桿和提升終端的利潤空間拉動整個產(chǎn)能的良性開局。
為保證產(chǎn)銷鏈條的順暢，梵香600*900全拋釉正在試產(chǎn)，3月底面世；普通系列的仿古磚將會在今年四五月份提升藝術(shù)花色，而全拋釉系列也不會因為整個市場的變化而縮減產(chǎn)量。
從背會走向體會
幾乎所有的仿古磚企業(yè)都在瘋狂搶奪忠于自己的終端，而在梵香卻另有發(fā)力，沒有營銷體系，何談終端？曾回旺的秘笈——“4S服務(wù)”營銷模式已然成竹在胸。
“在別人忙于組建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的時候，梵香的營銷卻在用速度制勝，以體系發(fā)力?！?/DIV>
速度和體系，來自梵香陶瓷正在低調(diào)完善的營銷寶典。盡管曾回旺不愿過多透漏他的戰(zhàn)術(shù)，但是他的思路其實映射了一個哲學(xué)命題——背會與體會。
“背會的東西，往往都是副作用很大，凡是背會的人，就怕人提問，一問就尷尬。體會的怎么問都不要緊?！彼寡?，他是專業(yè)培訓(xùn)師出身，涉足7個行業(yè)，豐富的培訓(xùn)理論如今和實踐結(jié)合，終可大展宏圖。如果做到周游天下，應(yīng)無盡無，走到哪里都可靠對產(chǎn)品和市場的掌控把握贏得營銷，一鳴驚人。這才是真正的富有，只有依靠獨特的營銷體系，才能拉開與同行的距離。
從背會走向體會，但也讓客戶和團(tuán)隊真切的感受到梵香陶瓷的悄然轉(zhuǎn)變。
不羈的雄心、軒昂的氣度、朗潤的情懷，交織在梵香人的青春胸膛。一股新的創(chuàng)業(yè)暖流在他們的心底里涌動。立馬波橘云詭的陶瓷江湖，他們不可能不清楚“梵香”那兩個字里隱藏著的未來玄機(jī)。
（文/中國陶瓷網(wǎng) 北京站記者徐巖 長沙站記者楊博文 記者 張素琴）
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