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　　“金九銀十”慘淡收?qǐng)?，臨近年尾，長(zhǎng)沙建材家居終端市場(chǎng)鼓足最后一股氣為2011年作收官之戰(zhàn)。而陶瓷終端市場(chǎng)里，除極少數(shù)的幾家陶瓷品牌堅(jiān)持挺到底之外，更多的是作偃旗息鼓、鳴金收兵之狀。

　　收官之戰(zhàn)打響

　　繼8月份在長(zhǎng)沙紅星美凱龍全球建材裝飾超市舉辦的“全球60家家居總裁巡回簽售”冷淡收?qǐng)龊螅谖鍖弥袊?guó)(長(zhǎng)沙)住宅裝飾裝修產(chǎn)業(yè)國(guó)際博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“裝飾博覽會(huì)”)，湖南省長(zhǎng)沙市第32屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)分別于9、10月份展開，但展會(huì)冷遇頻見當(dāng)?shù)貓?bào)端。

L&D陶瓷長(zhǎng)沙店舉辦的年關(guān)最后促銷活動(dòng)“家居建材節(jié)”正在進(jìn)行中，此圖為旺德府分店門面

　　11月4日，為期三天的以“精心打磨，高品質(zhì)裝修，實(shí)在讓利”為主題的家裝年度壓軸大戲———2011湖南跨年度高品質(zhì)家裝博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“跨年度博覽會(huì)”)在湖南紅星國(guó)際會(huì)展中心圓滿舉行。20余家裝飾公司，100多家居建材品牌經(jīng)銷商聯(lián)袂互動(dòng)，上演長(zhǎng)沙本年度最后一次家裝盛宴。冠珠、匯亞、新中源、澳翔等陶瓷品牌共同出展。而該場(chǎng)博覽會(huì)亦如9月底開辦的裝飾博覽會(huì)一般，無(wú)論是參展的家裝公司還是家居建材品牌都放棄了以別具一格的創(chuàng)意來(lái)吸引眼球的方式，一改往年喧囂氣氛，以低成本的傳單取代，更多的是拉單工作人員在會(huì)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)不停跑場(chǎng)，或以大幅度降價(jià)，或以變相降價(jià)來(lái)吸引客源爭(zhēng)最后一博。

　　而繼跨年度博覽會(huì)后，在長(zhǎng)沙各大主打賣場(chǎng)或市場(chǎng)里，新中源陶瓷、L&D陶瓷等少數(shù)陶瓷品牌的年終促銷大戲早早輪翻上演。記者注意到，此次年關(guān)促銷活動(dòng)較往常時(shí)間更早，時(shí)間段更長(zhǎng)，力度更大。

　　長(zhǎng)沙不少知名品牌開始以驚爆的“抄底年終盛宴”在各大分店展開。“步步傾心10送大禮”，從“1來(lái)就送，2看就送”，直到“10不買也送”，每樣都為打消消費(fèi)者顧慮而來(lái)。預(yù)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)將從2011年11月持續(xù)到2012年1月，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月。

　　除此之外，其他品牌如金意陶、圣·凡爾賽、蒙娜麗莎、冠珠、斯米克等促銷大戶暫未見大動(dòng)作，更多的只是在店內(nèi)打上折扣標(biāo)牌，沒(méi)有延續(xù)往年的大動(dòng)作。

　　收緊“銀根” 另辟新渠道

　　對(duì)于今年底是否準(zhǔn)備更具創(chuàng)意的年關(guān)促銷活動(dòng)，圣·凡爾賽的負(fù)責(zé)人黃先生沒(méi)有直接回應(yīng)，說(shuō)“市場(chǎng)行情不好”后并不作其他言語(yǔ)。冠珠陶瓷店員也表示著沒(méi)有接到要做大活動(dòng)的通知。不少業(yè)內(nèi)人士表示，最具希望的“金九銀十”已過(guò)，hold得住的可能也想在年關(guān)再?zèng)_刺一下，而hold不住的則只能暫時(shí)退出促銷大戰(zhàn)，休養(yǎng)生息，穩(wěn)住銀根，伺機(jī)而動(dòng)。

　　據(jù)悉，受房市一再下走的影響，不少在旺市開拓出多家分店的品牌商準(zhǔn)備或正在縮減地盤，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)，降低市場(chǎng)運(yùn)作成本壓力，將更多精力用于市場(chǎng)渠道的開拓。據(jù)了解，嘉俊陶瓷、L&D陶瓷等陶瓷品牌已經(jīng)從河西(長(zhǎng)沙因湘江流過(guò)而被劃為河西河?xùn)|兩部分)安居樂(lè)園建材家居超市退場(chǎng)。在黯然退場(chǎng)的同時(shí)，另外一種品牌又悄無(wú)聲息地走進(jìn)了長(zhǎng)沙人們視野，那就是走高檔路線的國(guó)際仿古品牌。

　　繼原裝進(jìn)口的意大利陶瓷品牌小蜜蜂進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)以來(lái)，引發(fā)長(zhǎng)沙高檔陶瓷消費(fèi)的新潮流。意大利陶瓷以小規(guī)格瓷磚裝飾為主流，片片瓷磚不求相同，但求各異，不求刻意，但求隨意，通過(guò)設(shè)計(jì)師的匠心巧手，在整體風(fēng)格中更多流露出自然氣息和個(gè)性魅力，成為長(zhǎng)沙中高檔仿古陶瓷品牌的潮流標(biāo)桿。

　　小蜜蜂陶瓷長(zhǎng)沙經(jīng)銷商姜奇才表示，做品牌就要做出差異，要撇開大眾，走不同路線，才能避開市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，而獨(dú)善其身。據(jù)透露，他已經(jīng)代理了更高檔次的意大利原裝進(jìn)口的手繪磚卡迪卡亞，現(xiàn)已在萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)內(nèi)已建有專賣店，正處試營(yíng)業(yè)中。據(jù)了解，這是目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)中唯一一家意大利原裝進(jìn)口的手繪磚品牌。除此之外意大利原裝進(jìn)口陶瓷品牌諾華貝爾、意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格的卡萊雅手繪磚等意大利風(fēng)格或原裝進(jìn)口的意大利品牌、德國(guó)品牌、臺(tái)灣品牌也陸續(xù)進(jìn)駐長(zhǎng)沙，吹起了一股國(guó)際風(fēng)。

　　嘉俊陶瓷武漢經(jīng)銷商周海峰在接受記者采訪時(shí)說(shuō)道：“樓市調(diào)控的確造成了房市成交量的下降，也影響到了終端市場(chǎng)，但是真正有錢買房的人還是買了房，買得起房一般也裝得起房，受樓控影響購(gòu)房的購(gòu)房者一般都是大眾消費(fèi)者，從而受影響最為嚴(yán)重的還是那些大眾化品牌。”

　　在此收官之際，大眾化品牌如何挺得住市場(chǎng)的一再冷遇，他們又將采取哪些應(yīng)對(duì)措施?是否還在等待著樓市所謂的那個(gè)拐點(diǎn)的出現(xiàn)?面對(duì)中央對(duì)房控不放松的態(tài)度，誰(shuí)能hold得住?固而，在這場(chǎng)無(wú)硝煙的樓市大戰(zhàn)之中，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，要看實(shí)力，更要看經(jīng)營(yíng)者把控市場(chǎng)的魄力與眼光?；蛟S正是通過(guò)樓市的一再調(diào)控，打擊的是那批依賴投機(jī)倒把的商販，留下的是真正能把控市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)的精英;或許通過(guò)調(diào)控，能進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間，減少暴利，抑制盲目擴(kuò)張，更加規(guī)范建材行業(yè)上下產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)，也不失為一件好事。（文/許芳）