紅星美凱龍開年第一炮
5.3億昆明競得土地建家居廣場
據(jù)相關(guān)媒體報道，近日，上海紅星美凱龍集團與昆明市人民政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，以5.3億元競得福海街道辦事處陸家社區(qū)兩塊土地，總面 積達89.75畝。該用地日后將建成昆明紅星美凱龍家居生活廣場，并一舉成為昆明地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、品牌最豐富的家居生活商場。3年內(nèi)，紅星美凱龍 在昆投資將達數(shù)十億，打造繼上海全球旗艦店之后又一個專業(yè)化國際市場，并在昆設立西南地區(qū)總部。據(jù)透露，集團將把昆明的商業(yè)布點作為在西南地區(qū)發(fā)展的重要一站，成為其輻射南亞、東南亞地區(qū)的橋頭堡。
事件回放
“重出江湖” 紅星何時塵埃落定？
其實，云南家居行業(yè)對紅星美凱龍入滇一事的關(guān)注從2009年初就已經(jīng)開始。2009年1月上旬，紅星美凱龍在廣福路第24片區(qū)選址建店并舉行了“奠 基儀式”，與博陽地產(chǎn)共同投資約12億元人民幣，計劃在廣福路建設一個超大的家居賣場，將其打造成昆明地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、品牌最豐富的家居生活廣場，這也將是西山區(qū)廣福路片區(qū)最大的單體商業(yè)項目。
從當時的情形看，沒人懷疑，紅星美凱龍這個中國家居界的“大腕”謀戰(zhàn)昆明版圖的野心，很多商家隨之展開“秘密外聯(lián)行動”，希望能搶先搭上“紅星”這趟快車，實現(xiàn)品牌和形象的升級。然而，讓不少人始料未及的是，奠基儀式過后，紅星就開始了漫長的“江湖歸隱”，不但選址上不見建設性的成效，業(yè)內(nèi)關(guān)于“紅 星放棄昆明市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)曲靖”的傳聞四處流傳，許多商家試圖通過多種渠道打聽紅星在昆的進展情況，也一直未見“紅星”官方作出的明確答復。
紅星怎么了？“2010年國慶期間開業(yè)”的原計劃會不會擱淺？謀定而后動，紅星是否醞釀更大的動作？整個行業(yè)都在揣測議論。
直到今天，沉寂 近一年的紅星再度在昆明正式亮相，“5.3億昆明競得土地建廣場”的新聞報道見諸各大媒體，之前行業(yè)中的種種傳聞由此不攻自破。這一次，紅星來昆似乎已經(jīng) 塵埃落定，但我們也不禁擔心，紅星是否會再一次上演“欲擒故縱”的游戲？是再次歸隱還是如他們所說的“拿地之后將以最快速度開工，預計今年年底就可以開 業(yè)，最遲不會超過明年5月份”？
云南反響
激流暗涌 “鯰魚效應”初顯
“拍賣所得地塊的60%建成商場，該生活廣場將成為紅星美凱龍家居商場在云南的首家旗艦店，屆時將有200多個家居品牌進駐商場，為昆明消費者帶來耳目一新的感覺。”紅星美凱龍國際家居連鎖發(fā)展中心副總經(jīng)理仲國介紹，“這是紅星美凱龍進入云南的第一個大手筆項目。”
前不久，一位魏先生致電本報記者，自稱是某建材品牌的代理商，想了解紅星美凱龍在昆明的進展情況，并希望能與之提前接洽。從紅星奠基儀式過后，記者就接到不少類似的咨詢電話。一位曾經(jīng)四處打聽紅星消息的地板經(jīng)銷商告訴記者：“就怕自己動作慢，被別人搶先了，到時候想進都進不了。”
很多不愿意透露姓名的建材商家也紛紛表示，“已經(jīng)做好了進入紅星的準備。”
放眼家居賣場，2009年賣場的品牌升級戰(zhàn)愈演愈烈，更多“中高端”定位的賣場開始出現(xiàn)。家居龍頭企業(yè)也開始積極謀劃更多的市場版圖，一方面在州市高歌猛進，一方面在昆明市場重新布局。得勝大理店即將開業(yè)，原本定位高端的得勝家居世博店仍不惜重金大力引進更多的國際知名品牌，在元旦期間實現(xiàn)完美升 級；居然之家昆明店總經(jīng)理陳洋在“居然之家新春年會”上也表示，2010年，要將居然之家在滇的二店、三店基本確立下來。
紅星還未開戰(zhàn)，市場就已經(jīng)硝煙彌漫。
市場分析
群雄并起 誰能扼住渠道的咽喉？
家居作為一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業(yè)，制造企業(yè)品牌的打造在一定程度上有賴于建材流通市場。如果肩負品牌締造重任的建材流通市場無法擔負領(lǐng)跑的作用，那么對于依靠這一平臺的眾多家居企業(yè)而言，將是一個致命的打擊。
云南家居建材行業(yè)發(fā)展十年來產(chǎn)生了深刻的變革，迎來了飛速發(fā)展的黃金期，具有國際化視野和全球化發(fā)展戰(zhàn)略的大型連鎖家居賣場陸續(xù)扎根云南，品牌賣場越開越大，建材品類越來越齊全，到底去哪里買家居，反而讓一部分昆明消費者犯了難。于是，建材流通企業(yè)的品牌認知度成了消費者選擇建材家居賣場的關(guān)鍵一 環(huán)。
作為家居流通行業(yè)領(lǐng)跑者之一的紅星美凱龍，1986年成立，由當年600元起家的家具小作坊，發(fā)展到現(xiàn)在遍布全國30多個城市，擁有60家分店的大 型綜合連鎖賣場，在其23年的發(fā)展歷程中，令很多企業(yè)難以望其項背。在行業(yè)內(nèi)率先走到外地；率先做連鎖；率先做加盟店；率先買地自建商場締造全球單體最大的家居商城；率先推出ShoppingMall的概念……08年底，金融危機爆發(fā)后，順勢引入華平投資，走上國際化發(fā)展道路；09年初，與居然之家結(jié)成戰(zhàn) 略合作伙伴；其后又作為家居流通業(yè)唯一代表參展世博，向世界展示中國家居業(yè)風采等，無不為提升國內(nèi)家居行業(yè)水準和人們的生活品質(zhì)，增強國內(nèi)家居業(yè)打造世界品牌強國的自信心提供了巨大的推動力。
從不為人所知到被廣大消費者所熟知，紅星賣場本身也為旗下的家居品牌帶來了更多的機會。
紅星此番入滇，憑借其強大的市場規(guī)模和品牌認知度，勢必引發(fā)昆明消費者對家居賣場的重新審視和選擇。對于商家而言，紅星能否憑借自身的渠道，與云南現(xiàn)有的家居流通渠道格局進行抗衡并引發(fā)渠道重新整合？業(yè)內(nèi)人士表示：“紅星入滇，究竟情形如何還不好下定論，外來連鎖企業(yè)外埠擴張會遭遇很多問題，很多當?shù)乇就疗髽I(yè)如得勝家居也做得非常好，在當?shù)叵M者心中的地位很高。”
同樣，作為外來連鎖擴張企業(yè)，以目前來看，居然之家比紅星提早了2年，經(jīng)過2年的發(fā)展，居然之家已經(jīng)形成了中高端家居賣場的代名詞。“買房子，選家具，我只來居然之家”口號已經(jīng)耳熟能詳，形成了先入為主的優(yōu)勢。
此外，隨著消費市場的細分，眾多定位明確的中低端市場也將廣泛存在，究竟誰能扼住云南家居流通渠道的咽喉？一切都將等待來自市場的檢驗。
行業(yè)思考
居然 紅星 下一個蘇寧國美？
提到紅星美凱龍，我們不能不提到居然之家。
在許多人眼里，中國家居業(yè)有兩大巨頭，一個是起源于南方的紅星美凱龍，一個是誕生在北方的居然之家。在各自的發(fā)展過程中，兩大品牌一直各自為政，在一些區(qū)域城市里互為對手，暗中較勁兒，儼然家電行業(yè)的蘇寧與國美。
同樣是各自行業(yè)里的兩大流通巨頭，同樣積極走全國連鎖擴張的模式，同樣是各自領(lǐng)域響當當?shù)拿?，然而現(xiàn)階段它們?nèi)陨形葱纬杉译娦袠I(yè)或者零售行業(yè)中連鎖賣場的影響力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前中國家居業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達6500億產(chǎn)值，作為規(guī)模最大的本土家居流通企業(yè)，紅星美凱龍只能約占3%的市場份額，而同樣 擁有6000-7000億產(chǎn)值的家電行業(yè)，蘇寧和國美兩大流通企業(yè)大約能夠占30%的市場份額。
“家電行業(yè)的國美、蘇寧可以占到30%或者40%的份額，相比之下家居行業(yè)單體企業(yè)的規(guī)模非常小，這是一個非常尷尬的局面。”業(yè)內(nèi)人士認為，盡管近兩年家居行業(yè)的地位有很大提升，但還不能夠像蘇寧和國美那樣真正引導行業(yè)潮流。
盡管如此，紅星和居然兩大連鎖家居賣場凌厲的發(fā)展勢態(tài)和在與上游合作中的強勢地位已經(jīng)非常明顯，擴張道路越走越遠，“2010年紅星美凱龍在中國開 店將達到80家，居然之家將達到40家。”“我們也不得不承認，從目前來看，除非是少數(shù)定位高端或低端的品牌，多數(shù)家居企業(yè)必然要依賴現(xiàn)代家居賣場的商業(yè)渠道才能生存發(fā)展。”居然、紅星，欲成為下一個蘇寧、國美，每年6500億的行業(yè)產(chǎn)值，市場已經(jīng)給出了足夠的發(fā)展空間，二者如何修煉，全看自身的功夫了。 （二陽）
家居大亨“鯰魚效應”五大猜想
2年前，居然之家空降昆明，無異于引發(fā)了云南家居行業(yè)的一場“地震”。
2年后，紅星美凱龍選址昆明，作為其西南地區(qū)發(fā)展的重要一站，成為其輻射南亞、東南亞地區(qū)的橋頭堡，云南家居行業(yè)新一輪市場升級之戰(zhàn)迫在眉睫。
對于任何一個尋求長遠發(fā)展規(guī)劃的賣場和商家而言，誰敢說，紅星的到來，跟自己沒有關(guān)系？
針對紅星入滇一事，本報記者走訪了眾多家居企業(yè)，綜合各方觀點得出以下猜想，紅星將對市場五大主體起到潛移默化的影響。面對這些改變，家居企業(yè)該如何未雨綢繆？
傳統(tǒng)市場
升級還是被邊緣化？
大型家居連鎖賣場的不斷擴張，影響最大的恐怕就是傳統(tǒng)建材家居賣場。
可以進駐的賣場多了，家居品牌和廠家的選擇也將更加理性，品牌效應不明顯、位置不佳或周邊市場不成熟的賣場將逐漸被“邊緣化”，消費者的流失將迫使其要么升級，要么最終從行業(yè)淡出。
由于消費需求的多元化，將價格作為購物首要因素的消費者還大有人在，這就決定了定位較低端的傳統(tǒng)建材市場的空間將仍然存在。但是，隨著市場競爭的加劇，原本“大一統(tǒng)”（涵蓋高中低各類品牌）定位的賣場將尷尬出局，賣場將逐漸朝著“高、中、低”進行專業(yè)化細分。誰的定位更清晰，誰將有可能贏得更多的市場。
建材商
面臨渠道重新調(diào)整
面對云南市場越來越多的家居賣場的出現(xiàn)，建材商自身將面臨新一輪的渠道調(diào)整部署。建材商應開始重新審視自身的品牌定位，尋找與之定位適合的家居賣場。很顯然，“寧可錯進一家，也不漏進一個”的理念并非良策，畢竟，擁有“逢店必進”實力的建材商并不多見，建材商此時應該更謹慎地思索：哪家賣場該進，適合多大的面積？制定怎樣的競爭策略？否則，一步走錯，全盤皆輸?shù)睦硬⒎菦]有出現(xiàn)過。
家具直營店
雙管齊下？
在家居流通業(yè)里面，除了像紅星美凱龍、居然之家這種大賣場外，還有近年來冒出的一種新模式——直營。這其中以家具品牌居多，如港都家具、億美居等。這些商家不完全局限于家居賣場，以“賣場+獨立店”的銷售模式傲立行業(yè)潮頭。
對于這些家具品牌商而言，紅星來了之后他們該如何規(guī)劃？是繼續(xù)進行賣場和獨立店兩手同時抓的模式，還是重新劃分二者的比重？或許，目前，對他們而言，家居賣場流通渠道的重新分配對他們影響不大，但是，三、五年之后呢？
裝飾公司
專業(yè)的工程和家居服務商出現(xiàn)
昆明的家裝市場有一個現(xiàn)象，大面積的豪華體驗館在國內(nèi)市場都小有名氣，這些體驗館不僅是家裝公司自我形象展示的一個窗口，更是他們銷售建材的一個重要渠道。一些消費者喜歡到裝飾公司，從前期設計、材料、施工、配飾一站式搞定，既省時又省力。
然而，隨著越來越多家居賣場的進入，越來越多的家裝公司將不得不面臨一個選擇：與賣場合作還是堅持獨立店的代理模式？如果不進賣場，面對賣場浩如煙海的建材品類，憑借材料獲利的裝飾公司如何與之抗衡？另辟蹊徑還是加大宣傳成本？
業(yè)內(nèi)人士分析，家居賣場擴容帶來的家居建材零售終端的擴大，在豐富消費者選擇的同時，也將催生一批專業(yè)的工程公司和家居服務商。畢竟裝修不是買完建材就可以高枕無憂，其間涉及到施工、協(xié)調(diào)、監(jiān)理、檢測等諸多重要的環(huán)節(jié)，而對于大部分首次進行裝修，對裝修又缺乏專業(yè)了解的消費者來說，迫切地需要專業(yè)而全面的 家居服務商從中協(xié)調(diào)。與此同時，在大家都專注于材料銷售的同時，專注于專業(yè)工程服務的裝飾公司也將開辟出另一番天地。
消費者 一站式裝修
去賣場還是去裝飾公司？
家居市場的不斷擴容和品類的不斷豐富，對于廣大消費者來說是一件求之不得的好事。買家居，選建材有了更多元化的選擇，賣場之間的競爭帶來的價格優(yōu)惠，讓消費者更能享受“鷸蚌相爭，漁翁得利”的好處。在云南家居市場，不少裝飾公司開始進駐賣場，強強聯(lián)手，對消費者而言，以后裝房子買家具究竟是去家居賣場一站式搞定，還是去獨立的裝飾公司，也將是不得不面臨的一個問題。
紅星來了，中國本土兩大流通企業(yè)巨頭將在云嶺大地“短兵相接”。兩大企業(yè)的進駐，顯露出云南家居市場旺盛的生命力和巨大的發(fā)展空間。然而，我們也不得不忽略這樣一個事實，云南家居現(xiàn)有市場的現(xiàn)狀：低端的價格競爭讓行業(yè)陷入的惡性循環(huán)。
因此，更多的家居企業(yè)應該向領(lǐng)跑者看齊，或者在領(lǐng)跑者帶領(lǐng)下加快升級步伐，當整個行業(yè)越來越規(guī)范成熟之時，云南本土家居流通品牌才能形成屬于自己的強大陣營，那時，云南家居市場將真正開創(chuàng)屬于自己的時代。
閱讀
閱讀
