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    走進(jìn)白玉陶瓷展銷中心，原以為看到的是陶瓷產(chǎn)品的簡(jiǎn)單陳列，但結(jié)果卻是出人意料。沉穩(wěn)、大氣的裝飾風(fēng)格，再加上南北結(jié)合的視覺(jué)理念無(wú)疑是對(duì)白玉陶瓷的最好詮釋。和時(shí)東波總經(jīng)理進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的暢談后，厚積薄發(fā)，是筆者對(duì)白玉陶瓷的最深感觸！

    記者：時(shí)總，白玉陶瓷作為沙河市最大的建陶企業(yè)，在未來(lái)發(fā)展中是怎樣規(guī)劃建設(shè)的？請(qǐng)您做一下簡(jiǎn)單地介紹。

    時(shí)東波：談到白玉未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，那就不得不提白玉的建立。作為河北省“十二五規(guī)劃”重點(diǎn)項(xiàng)目，同時(shí)也是沙河市重要招商引資項(xiàng)目，預(yù)計(jì)總投資6億元，規(guī)劃建設(shè)8條陶瓷生產(chǎn)線。一期工程于2010年6月8日開(kāi)工，截至目前，已投資2.5億元。第一條生產(chǎn)線于2011年5月18日點(diǎn)火、6月29日正式投產(chǎn)，現(xiàn)已進(jìn)入正常生產(chǎn)狀態(tài)，并且擁有6個(gè)自主陶瓷品牌，其中以“冠乾”銷售形勢(shì)最好。今年5月，第二條生產(chǎn)線也將正式點(diǎn)火投產(chǎn)，第三、第四條生產(chǎn)線也即將于今年年底建成。預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8條生產(chǎn)線全部投產(chǎn)，我們的終極目標(biāo)是把白玉建設(shè)成集建陶、衛(wèi)浴為一體的綜合性陶瓷企業(yè)！

    記者：從去年點(diǎn)火時(shí)間來(lái)看，正是國(guó)內(nèi)建陶市場(chǎng)低迷的時(shí)候，那么，白玉又是如何開(kāi)辟市場(chǎng)、建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的呢？

    時(shí)東波：的確是，去年建陶市場(chǎng)就像過(guò)山車般，由高處一路下滑，許多建陶企業(yè)沒(méi)能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，紛紛停產(chǎn)觀望！白玉卻逆流而上，建立了自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。截至目前，白玉在全國(guó)有100多家中等以上代理商，以及眾多地級(jí)市代理商。在重要市場(chǎng)，例如上海，直接建立辦事處，加強(qiáng)與終端市場(chǎng)的聯(lián)系。在長(zhǎng)江以南，除廣東、廣西、湖南外，白玉陶瓷幾乎覆蓋了整個(gè)南方地區(qū)。在北方，東北、西北乃至新疆都屬于白玉的目標(biāo)市場(chǎng)。河北建陶基本內(nèi)銷居多，甚少聽(tīng)說(shuō)有企業(yè)做出口。但白玉卻獨(dú)樹(shù)一幟，2011年出口美國(guó)。今年預(yù)計(jì)出口澳大利亞、朝鮮！相信，在未來(lái)幾年內(nèi)，白玉陶瓷將會(huì)是河北建陶企業(yè)對(duì)外出口的龍頭企業(yè)！

    記者：白玉能夠在短短不到一年的時(shí)間內(nèi)就取得了如此巨大的成就，那么白玉能夠建立如此完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，主要得益于什么？

    時(shí)東波：首先是產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是開(kāi)拓市場(chǎng)的最好利器。白玉從佛山聘請(qǐng)研發(fā)人員，使白玉陶瓷種類齊全、花色多樣，最大限度地滿足了不同消費(fèi)群體的要求。

    其次，營(yíng)銷模式也是白玉取得如此成就的重要因素。白玉陶瓷以“誠(chéng)信天下”為宗旨，奉行“保姆式”銷售模式，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全程服務(wù)，發(fā)展一家、扶植一家。白玉業(yè)務(wù)員不定期幫經(jīng)銷商以及分銷商對(duì)店面進(jìn)行設(shè)計(jì)、對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的銷售額。白玉對(duì)各經(jīng)銷商一視同仁，及時(shí)解決經(jīng)銷商遇到的銷售難題。此外，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)也是建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不可或缺的一部分，通過(guò)培訓(xùn)提升業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力以及隨機(jī)應(yīng)變能力。

    最后，白玉能在去年詭譎多變的建陶市場(chǎng)中站穩(wěn)根基、開(kāi)拓市場(chǎng)，得益于白玉優(yōu)越的先天條件。眾所周知，白玉陶瓷有限公司是由白玉礦產(chǎn)品有限公司與福建閩清飛天陶瓷有限公司聯(lián)合投資建設(shè)，而白玉礦產(chǎn)品有限公司又是河北重要的瓷土生產(chǎn)企業(yè)，在原料供給方面，白玉就占有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)條件，這是其他建陶企業(yè)所不能比擬的。

    在這三點(diǎn)因素中，“保姆式”銷售模式以及陶瓷優(yōu)質(zhì)原料的供給尤為顯得重要！

    記者：在2012年，白玉又是怎樣規(guī)劃的？

    時(shí)東波：受到去年陶瓷市場(chǎng)的沖擊后，年初，一些建陶企業(yè)對(duì)今年建陶市場(chǎng)仍存在恐懼心理，擔(dān)心重蹈覆轍。雖然今年年初點(diǎn)火投產(chǎn)后，部分建陶企業(yè)銷售形勢(shì)良好，基本達(dá)到產(chǎn)銷平衡，但市場(chǎng)多變，而企業(yè)的決策往往具有滯后性，目前的銷售形勢(shì)能否持續(xù)下去還是一個(gè)未知數(shù)。及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、關(guān)注政府對(duì)房地產(chǎn)的政策傾向、找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，才能及時(shí)作出應(yīng)對(duì)決策，化解企業(yè)危機(jī)?。ㄎ?鄭玉棉）