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    2011年12月18日，江西瑞明陶瓷有限公司董事長王宜明曾在其公司首屆全國營銷峰會上指出，公司未來兩年要達到“規(guī)模翻一番，產(chǎn)值過八億”的目標(biāo)。日前，記者在走訪該公司時，瑞明陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，依據(jù)2012年開年之后企業(yè)銷售及整體運作態(tài)勢，“每個月超過3000萬的銷售額，已經(jīng)沒有任何懸念。”

   據(jù)了解，為緩解供不應(yīng)求的銷售狀況，江西瑞明陶瓷選擇了在“年味”甚濃的正月初五開工，正月初八就產(chǎn)出了其公司龍年的第一批產(chǎn)品；而在銷售方面，瑞明陶瓷也延續(xù)了去年的“火爆”局勢。“應(yīng)市場需求，我公司的二期工程預(yù)計在今年年中即能建成投產(chǎn)，屆時將增加兩條日產(chǎn)2萬平方米以上，440米長的寬體窯。”該公司董事、營銷總經(jīng)理陳水庚介紹說，“屆時，隨著產(chǎn)量的大幅度提升，也能更好的打開銷售市場，拓寬銷售渠道。”

    “在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上加大三四級市場網(wǎng)點的密度，以及與各級經(jīng)銷商合作的深度，扶持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐某砷L，深挖當(dāng)?shù)厥袌龈鞣N渠道的消費潛力。”瑞明陶瓷圣九品牌總經(jīng)理李君標(biāo)對記者描述了他的想法，“從開年之后供不應(yīng)求的銷售狀況看，我們的銷售方向基本正確，各級經(jīng)銷商的銷售信心以及忠誠度有了大幅度的提高。”據(jù)了解，目前瑞明陶瓷已經(jīng)開發(fā)了一級經(jīng)銷商160個，二、三級經(jīng)銷商近2000個。

    陳水庚表示，隨著產(chǎn)量的擴大和市場運作的日益完善，在新的一年，瑞明陶瓷在堅持“藍海”戰(zhàn)略的同時，也將繼續(xù)加強新產(chǎn)品研發(fā)力度回饋客戶，服務(wù)廣大消費者，繼續(xù)深化渠道扁平化的市場縱深策略。“今年我們繼續(xù)堅持將廠商一體化的經(jīng)營理念貫徹到底，將經(jīng)銷商的利益與廠家捆綁，形成由經(jīng)銷商在一線銷售、反饋，我們進行調(diào)整、實施的良性銷售循環(huán)，逐步為經(jīng)銷商創(chuàng)造更有利的銷售條件，從而形成強大的利益聯(lián)合體，共同發(fā)展壯大。同時各部門全力配合，將‘圣九’和‘西子西施’兩個品牌打造成為廣大消費者首選的可信賴陶瓷品牌。”

    “當(dāng)然，好的理念需要人來執(zhí)行，因此，人才對一個企業(yè)來說是至關(guān)重要的。”陳水庚稱，瑞明陶瓷對于左右著企業(yè)發(fā)展方向的團隊建設(shè)歷來都是非常重視。據(jù)悉，瑞明陶瓷從生產(chǎn)車間、銷售部門到中高層管理人員都實行了非常嚴(yán)格的把控。“在我們?nèi)鹈魈沾傻娜瞬偶軜?gòu)中，中高層的管理人員大多數(shù)都有著多年在佛山陶瓷企業(yè)工作的經(jīng)驗，尤其是銷售團隊，有多年銷售陶瓷經(jīng)驗，能夠與經(jīng)銷商深度溝通，能為經(jīng)銷商解決實際銷售障礙的業(yè)務(wù)人員占到近90%的比例，極大地提高了團隊?wèi)?zhàn)斗力。”

    除此之外，據(jù)記者了解，瑞明陶瓷也率先于其他企業(yè)，在公司成立之初就組建了市場部，瑞明陶瓷市場部總監(jiān)馬力說，“我們的首要任務(wù)是傾聽市場動態(tài)，做好市場調(diào)研與市場預(yù)測，避免市場風(fēng)險，同時做好企業(yè)品牌推廣，讓銷售部的兄弟們能在市場上沖鋒陷陣的時候免除后顧之憂。”（記者/張園）