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400-115-2002
女人有多重要?
這個問題肯定有無數(shù)個答案,但你是否知道,目前約70%的消費,都由女人主導著?想想吧,女人只要一句話就能決定買誰家的陶瓷衛(wèi)浴,“究竟是你經(jīng)常在家,還是我經(jīng)常在家?家里是你收拾還是我收拾?”
據(jù)上海福納市場咨詢公司的一次調查發(fā)現(xiàn),購房者男女比例達58:42,在女性購房者當中,單身女性占到了三分之一,其中29%屬于未婚。有開發(fā)商曾對以家庭為單位的購房者進行研究,發(fā)現(xiàn)最終拍板的往往是老婆,至于老公的話語權嘛,對不起,還排在孩子的后面。
“女性購房者不同于男性購房者,她們對房子的考慮更為細致、周到,也更挑剔,價格、戶型、環(huán)境、質量甚至連房子的一個小細節(jié)都會成為她們決定購房的理由。”
歌德曾經(jīng)在他的詩歌里面,深情地詠嘆過:永恒的女性引導我們前進。如今看來,至少在消費觀與審美觀來說,女性已經(jīng)在社會上占據(jù)了主導力量。
在經(jīng)濟學上有一個有趣的概念,叫做“口紅指數(shù)”———凡是口紅大賣的年份,都是經(jīng)濟最不景氣的年份,正如雅詩蘭黛總裁里奧納德·蘭黛所說:“在有壓力的時候,許多消費者都設法獲得那些能提供短暫歡樂的東西。”
無獨有偶,用來描述經(jīng)濟繁榮程度的相關指數(shù),同樣和女人相關,“裙擺指數(shù)”———女性裙子的長度與經(jīng)濟的繁榮度成反比,經(jīng)濟越繁榮,裙擺就越短,女性就更愿意多暴露身體。除此之外,還有諸如“厚薄指數(shù)”、“色彩指數(shù)”、 “暴露指數(shù)”、“靚麗指數(shù)”……
為什么這些直觀的指數(shù),都和女人脫不了干系?在我看來,關鍵的問題在于,男人是理性的動物,而女人是感性的動物。我們必須得承認,男性,特別是傳統(tǒng)的男性,在有些時候是極為無趣的:買東西直奔主題,與商場里的促銷特價基本絕緣;吃東西只要味道好,坐在臟兮兮的大排檔也照樣狼吞虎咽;而類似于電腦、車輛這些大件,津津樂道的就是一串串性能數(shù)據(jù)分析……
正如林語堂所說,男人就是“一頓美食下去,世界觀都能為之改變”的吃貨,而女人們則是為了保持在晚宴上的優(yōu)雅形象,寧可絕食的完美主義者。兩者高下立判,相差不可以道理計。
我們再來看一個有趣的調查,“家庭財權誰掌控?”這次調查顯示,“妻子掌權”為大趨勢,達到受訪人的47.27%,24.61%是“丈夫當權”。16.41%為“家庭民主,共掌財權”。9.38%稱“分別管,基本上是AA制”,2.34%認為“說不大清”。
嗯,我比較認同這個結論———我自己就是那種每個月如數(shù)上交工資,然后打報告在老婆手里領取零花錢的“懼內男”。事實上,如同我這樣整天忙于工作,無暇理財?shù)哪腥瞬⒉辉谏贁?shù),而就天性來說,女性更善于理財,有銀行方面的數(shù)據(jù)顯示,在頂級VIP客戶中,女性的比例大大超過男性。所以,在深圳、南京、北京,已經(jīng)出現(xiàn)了專門服務女性的女子銀行。
現(xiàn)在內地女性達6.2億,占總人口的48%;在20歲至50歲的年齡組中,女性人口有2.5億。由于經(jīng)濟的發(fā)展,使得女性的經(jīng)濟獨立性越來越高,而女性天生的細膩和敏感,使得她們必然追求更富個性的產(chǎn)品,更具體驗感的服務。據(jù)稱,某些順德家具的女老板,可以一口氣拍出600萬去辦張美容院的年卡,這種消費價值觀,是基于傳統(tǒng)的男人思維可以想象的嗎?
“最好掙的,就是女人和孩子的錢。”這句話常常用來形容女性產(chǎn)品和兒童產(chǎn)品的豐厚利潤,但是我以為,我們應當賦予其更豐富的涵義———那就是,從女性的審美來設計產(chǎn)品,從女性的習慣方面來研發(fā)功能,從女性的心理來制定營銷。
好吧,請容許我再次用蘋果舉例(雖然我自己都有些厭倦,但比它更合適的顯然不多)。如果按照傳統(tǒng)的男性思維和消費觀念,蘋果遠不可能取得如此巨大的成功———電子消費類產(chǎn)品,以理性分析的結果,應當是比拼CPU、比拼內存條、比拼硬盤、比拼顯示器等等的系列數(shù)據(jù),追求的只會是運行速度和兼容性,以及在這個基礎上的最佳性價比。
由于性別所賦予的差異,男人必須在這個父系社會中扮演強有力的角色,天然追求力量與速度,參與殘酷的生存競爭,因此在消費形態(tài)中,更關注于最基本的需求。而女性由于生理條件比較柔弱,所以更傾向于往細致性、技巧性方面發(fā)展,因而對于事物的要求更為苛刻,也更加習慣于通過消費來實現(xiàn)安全感。
為什么iPad操作如此流暢?據(jù)說是經(jīng)過二三歲的孩子的觸摸測試。為什么白色的iPhone賣得比黑色的貴?因為女孩子更喜歡白色。事實證明,只要孩子和女人都喜歡的東西,基本上都具有以下特征:操作“傻瓜化”、造型“可愛化”、色彩“鮮艷化”、功能“安全化”。而能夠達到此等要求的產(chǎn)品,其銷售也注定不會成為問題。
當然,不要忘記,女人總是喜歡改變的。“上帝給了她一張臉,她總要把它變成其他的樣子。”正因為在力量上并不占有主導地位,所以女人的二次參與性才特別積極,那么,請記得留下DIY的空間———一如iPhone那些層出不窮的機身套。(文/羅杰)
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