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    近年來(lái)整體家具、整體櫥柜、整體衛(wèi)浴等不斷被提及，層出不窮的“整體”給家居行業(yè)注入了新的活力，而隨著整體櫥柜備受青睞，衛(wèi)浴商家也看到了這一商機(jī)，很多衛(wèi)浴商家意識(shí)到“整體衛(wèi)浴”在樹立品牌形象和拓寬銷售渠道方面的作用，但由于條件不成熟、整合不到位、個(gè)性不明顯，目前市場(chǎng)上的“整體衛(wèi)浴”噱頭大過(guò)實(shí)際，多數(shù)消費(fèi)者并不買賬，出現(xiàn)“一冷一熱”的尷尬局面。

    衛(wèi)浴商家看好市場(chǎng)前景

    目前很多品牌，如科勒、TOTO、漢斯格雅、美標(biāo)、阿波羅、箭牌、樂家等都在做著各種嘗試。

    “雖然整體衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展還處于起步階段，但也是一塊有潛力的蛋糕，其未來(lái)發(fā)展前景被看好是必然的。”樂家衛(wèi)浴居然之家金源店店長(zhǎng)黃曉華表示， “整體衛(wèi)浴”概念提了多年，但從概念投入到實(shí)戰(zhàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)。而要想完美地將按摩缸、淋浴房、馬桶、浴室柜、五金龍頭、瓷磚、鏡子等產(chǎn)品都融入到這個(gè)獨(dú)立空間內(nèi)，并不是簡(jiǎn)單堆砌那么容易，應(yīng)是在搭配師的指導(dǎo)下，根據(jù)各自對(duì)空間結(jié)構(gòu)和風(fēng)格的需求，搭配出的個(gè)性定制空間，是一種業(yè)主可以將其作為參考的裝修樣本。

    整體衛(wèi)浴市場(chǎng)銷售不樂觀

    但從市場(chǎng)上看，消費(fèi)者對(duì)于整體衛(wèi)浴并不買賬。

    東原D7業(yè)主戴先生說(shuō)，“整體衛(wèi)浴搭配還比較好，空間利用率比較大。但是有些單品，如浴室柜和馬桶，不一定比得上其他的品牌合我心意。”

    正在紅星美凱龍江北店選購(gòu)衛(wèi)浴的秦爽告訴記者，他已經(jīng)定了阿波羅的淋浴房、箭牌的浴缸、TOTO的馬桶，其他衛(wèi)浴產(chǎn)品也會(huì)到不同品牌店內(nèi)購(gòu)買，然后回家DIY設(shè)計(jì)。

    家裝設(shè)計(jì)師趙艷琪稱，每個(gè)衛(wèi)浴品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品也不同，業(yè)主多會(huì)選擇多品牌DIY，而在一家店內(nèi)購(gòu)買整體衛(wèi)浴的很少。

    “衛(wèi)浴單品類銷售是主流。”浪鯨衛(wèi)浴重慶地區(qū)銷售經(jīng)理李洪燕直言，從全年的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，選購(gòu)單品的消費(fèi)者明顯占了大頭，尤其是浴室柜、浴缸以及馬桶等較為暢銷，而整體衛(wèi)浴購(gòu)買人數(shù)很少，不到一成的比例。

    一套整體衛(wèi)浴少則四五萬(wàn)

    為何消費(fèi)者如此“冷”待整體衛(wèi)??？

    在某國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴專賣店內(nèi)，一套中端價(jià)位的整體衛(wèi)浴樣板間內(nèi)，一款歐式浴室柜(850mm×500mm×830mm)標(biāo)價(jià)達(dá)11500元，一款浴缸超過(guò)20000元，配套的龍頭5000元，而一款馬桶標(biāo)價(jià)4000多元，再加上面盆、龍頭以及其他五金件，算下來(lái)這個(gè)樣板間花費(fèi)超過(guò)4萬(wàn)元，即使按照9折的優(yōu)惠，價(jià)格也不低。而如果全換上高端產(chǎn)品，一套整體衛(wèi)浴產(chǎn)品超十萬(wàn)元的不在少數(shù)。

    面對(duì)價(jià)高的問(wèn)題，李洪燕和黃曉華也很無(wú)奈地說(shuō)：“新品和高端單品在顏色和款式方面突出，利于整體空間美感的打造，所以整體衛(wèi)浴多選擇此類商品，這樣組合下來(lái)，價(jià)格自然就高了。”

    配套性服務(wù)成整體衛(wèi)浴軟肋

    既然以“整體”為賣點(diǎn)，那么獨(dú)立衛(wèi)浴空間內(nèi)的大小產(chǎn)品都應(yīng)該有，除了各類衛(wèi)浴產(chǎn)品，地面、墻面以及吊頂部分也應(yīng)考慮在內(nèi)。但細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)試水“整體衛(wèi)浴”的商家，專賣店內(nèi)只賣衛(wèi)浴產(chǎn)品，對(duì)于瓷磚、墻體和吊頂裝飾，都需要消費(fèi)者另行購(gòu)買。

    “現(xiàn)在整體衛(wèi)浴處于從概念到實(shí)戰(zhàn)的過(guò)渡期，要想吃下整體衛(wèi)浴這塊蛋糕，必須對(duì)自己的配套性服務(wù)提出更高要求。”箭牌廠家代表方經(jīng)理表示，雖然跨界經(jīng)營(yíng)能減少打開整體衛(wèi)浴市場(chǎng)的時(shí)間周期，但風(fēng)險(xiǎn)更大，渠道整合也并不容易，因此多數(shù)商家并不會(huì)考慮進(jìn)入瓷磚等市場(chǎng)。

    “這是整體衛(wèi)浴市場(chǎng)的軟肋，也是最無(wú)奈的地方。”TOTO衛(wèi)浴重慶市場(chǎng)部湯主任稱。