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喜之來瓷磚品牌總經(jīng)理任杰榮

     現(xiàn)在整個市場環(huán)境不景氣這已是人所共知。在這寒冬陰魂未散之下，其中關(guān)閉窯爐的企業(yè)也不在少數(shù)，但在南國陶都佛山有這么一家企業(yè)卻偏偏逆勢而上，不僅沒有減產(chǎn)反而是加大了投資力度新增生產(chǎn)線滿足客戶需求。

     喜之來瓷磚品牌總經(jīng)理任杰榮在接受記者專訪時表示：“在目前整個低迷的市場環(huán)境下，我們加大投入，可能會走得比較艱難，但我認(rèn)為在市場困境中找到機(jī)遇，找到突破，我們才能發(fā)展得更好更快。”另悉，喜之來瓷磚今年的銷售業(yè)績整體提高了30%左右。

     精準(zhǔn)定位 市場份額“逆勢成長”

     在接受采訪的過程中，任杰榮一再強(qiáng)調(diào)要把喜之來瓷磚的產(chǎn)品打造成精品磚產(chǎn)品。例如，目前生產(chǎn)全拋釉的廠家產(chǎn)品以絲網(wǎng)印刷為主，而喜之來則采用噴墨技術(shù)，目前推出市場30款左右，產(chǎn)品不僅花色更細(xì)膩、層次感強(qiáng)、石材紋理逼真等視覺效果，在吸水率、耐磨度、平整度等內(nèi)在質(zhì)量優(yōu)勢方面，也位居行業(yè)前列。

     談及發(fā)展規(guī)劃，喜之來瓷磚明年的拋光磚計劃也優(yōu)勢明顯。任杰榮表示：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，磚的坯體比其他廠家白，花色突破傳統(tǒng)紋路。他強(qiáng)調(diào)，喜之來瓷磚屬于行業(yè)最早推出噴墨瓷片的品牌，產(chǎn)品花色符合市場的要求。目前喜之來瓷磚很大一部分瓷片產(chǎn)品都以石材紋理為主。他認(rèn)為，這一來體現(xiàn)品牌的產(chǎn)品研發(fā)趨向，二來做石材效果的產(chǎn)品才是未來市場的主流。

     與其他廠家?guī)齑娴亩逊e如山形成鮮明的對比的是，目前喜之來瓷磚庫存基本是沒有積壓，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率非常快。在談到喜之來瓷磚的產(chǎn)品為什么流通速度如此之快時，任杰榮認(rèn)為，只有產(chǎn)品做精了才能做到這點。例如喜之來很多產(chǎn)品會去意大利、西班牙購買著名的大理石真石模版回來，然后自主研發(fā)。正因如此，喜之來瓷磚今年的銷售業(yè)績整體提高了30%左右。

     “現(xiàn)在很多廠家一個產(chǎn)品走的太快，你的客戶很難接受得了，所以我們研發(fā)產(chǎn)品的首要出發(fā)點就是一定要市場所能夠接受，能夠跟的上，要與時俱進(jìn)，不能太靠前，太靠前只能做市場的試驗品。要做就做市場能夠接受的產(chǎn)品，市場接受不了的我們堅決不做。”任杰榮說道。

     多管齊下 品牌塑造“水到渠成”

     品牌的塑造永遠(yuǎn)是企業(yè)所追求的目標(biāo)，任杰榮在談到喜之來瓷磚品牌如何打造時表示，企業(yè)品牌戰(zhàn)略正在逐步推進(jìn)。第一，力求產(chǎn)品差異化，主要從規(guī)格、花色上；第二，打造企業(yè)生存的命脈產(chǎn)品質(zhì)量；第三，完善產(chǎn)品配套，完善內(nèi)墻磚、全拋釉再到拋光磚等產(chǎn)品的生產(chǎn)；第四，打造品牌的基礎(chǔ)終端專賣店，已經(jīng)推出了一套終端展廳裝修扶持方案；第五，打造品牌形象，做好不同形式的推廣和宣傳。比如幫助經(jīng)銷商深挖銷售渠道，比如家裝公司、設(shè)計師、工程以及零售等。

     同時，任杰榮認(rèn)為市場的終端必須有瓷片、拋光磚和拋晶大理石的結(jié)合，這樣才能成為一個品牌。而要做精做好，必須要有拋光磚，因為拋光磚的量畢竟還是最大的。

     現(xiàn)在整個市場在萎縮，產(chǎn)能過剩漸成主因。任杰榮認(rèn)為沒有終端就沒有口碑，沒有口碑就沒有未來。所謂品牌，就是大家都知道這個牌子的時候就是品牌。“我們品牌名稱走中國化，目標(biāo)是打造中國喜瓷第一品牌，提倡喜文化。這從我們產(chǎn)品包裝上就能看出不少中國風(fēng)的氣氛。”

     在四面楚歌、出口不利的局面下，企業(yè)增加窯爐擴(kuò)大生產(chǎn)是十分不易的。對此，任杰榮談到了喜之來瓷磚的三個基本準(zhǔn)則：數(shù)據(jù)化+標(biāo)準(zhǔn)化+人性化，并提到：“喜之來瓷磚性價比高，是市場上超值的產(chǎn)品。”

     本著對市場、對消費者負(fù)責(zé)的態(tài)度出發(fā)，喜之來保持以一個季度為周期的產(chǎn)品淘汰制來界定暢銷、常規(guī)、淘汰產(chǎn)品。根據(jù)市場要求隨時調(diào)整，做到與時俱進(jìn)。談及明年的銷售計劃，任杰榮信心十足地說：“明年的銷量在今年的基礎(chǔ)之上要增長30%左右是沒有問題的。”（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 張建華）

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