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兩個(gè)月前,建材砍價(jià)會(huì)在東莞風(fēng)靡一時(shí),商家參與一場(chǎng)活動(dòng)可簽單上百個(gè);兩個(gè)月后,“砍價(jià)會(huì)”卻成為商家招徠顧客時(shí)難以啟齒的名詞,這一屢試不爽的促銷(xiāo)噱頭已被認(rèn)為失去效用。上周在會(huì)展酒店成功舉行的冠軍聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì),與本周日將在尼羅河酒店舉行的千人建材團(tuán)購(gòu)拼搶會(huì),則頗有取而代之之勢(shì)。
團(tuán)購(gòu)會(huì)頗有斬獲
上周日,由馬可波羅瓷磚、佳居樂(lè)櫥柜、安步樓梯等品牌參與的冠軍聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)在會(huì)展酒店舉行,當(dāng)天簽到業(yè)主達(dá)上千人。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),各個(gè)參與品牌除承諾年度最低價(jià)外,還拿出部分特價(jià)產(chǎn)品促銷(xiāo),馬可波羅的3折特價(jià)瓷磚、慕思寢具的2980元特價(jià)床墊(原價(jià)7600元)等,引發(fā)熱烈搶購(gòu)。
“以往砍價(jià)會(huì)表演的成分太多,容易引致業(yè)主反感,所以這次活動(dòng)我們對(duì)外宣傳時(shí)有意回避砍價(jià)一詞,只強(qiáng)調(diào)年度最低價(jià)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。”馬可波羅瓷磚有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,今年?yáng)|莞的建材商家先后舉行了數(shù)十場(chǎng)砍價(jià)會(huì),這一噱頭已經(jīng)很難讓裝修業(yè)主提起興趣。
據(jù)介紹,當(dāng)天馬可波羅瓷磚簽單100多個(gè),其他參與品牌也有不錯(cuò)的斬獲。主辦方將此次活動(dòng)的成功歸結(jié)于提前蓄客、各參與品牌充分共享業(yè)主資源等方面。
砍價(jià)“游戲”純屬浪費(fèi)時(shí)間
將于11月11日在萬(wàn)江尼羅河酒店舉行的千人建材團(tuán)購(gòu)拼搶會(huì),也將“亮底價(jià)”作為一大賣(mài)點(diǎn)。
此次活動(dòng)主辦方、慧團(tuán)網(wǎng)C E O趙笠仲表示,以往的砍價(jià)會(huì)上,最后成交的底價(jià)實(shí)際上是商家與砍價(jià)師串通好的,是否真正讓利只有商家清楚。而且,砍價(jià)“游戲”要浪費(fèi)裝修業(yè)主大量選材時(shí)間,砍價(jià)師的傭金、提成最后也要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上,所以這種模式注定會(huì)被大家拋棄,“建材團(tuán)購(gòu)在東莞已經(jīng)非常成熟,商家直接將底價(jià)亮給業(yè)主豈不是更加省時(shí)、省心?”
基于這個(gè)思路,此次團(tuán)購(gòu)會(huì)參與商家除了承諾年度最低價(jià)外,每個(gè)參與品牌還提供3款“拼搶”產(chǎn)品供裝修業(yè)主搶購(gòu),“省去了砍價(jià)、作秀的環(huán)節(jié),業(yè)主可以更加從容地挑選心儀的建材。”
趙笠仲認(rèn)為,繼工廠價(jià)直供、砍價(jià)、聯(lián)盟促銷(xiāo)等模式后,日益理性的裝修業(yè)主更加看重摸得著的實(shí)惠,商家單靠玩噱頭、虛假讓利很難再引起業(yè)主的興趣。(文/徐盛偉)
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