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    2012瓷磚企業(yè)銷售業(yè)績總體走下坡路，有的企業(yè)出現(xiàn)銷售零增長，甚至負(fù)增長，有的企業(yè)停掉部分生產(chǎn)線，直至宣告停產(chǎn)。然而，在瓷磚面臨著巨大挑戰(zhàn)的時(shí)刻，有的企業(yè)卻能夠化危為機(jī)并保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，開創(chuàng)品牌新高度，銷售新業(yè)績的良好局面。這些企業(yè)是如何做到的?

    產(chǎn)品瞄準(zhǔn)高端化

    傳統(tǒng)的瓷磚行業(yè)競爭已經(jīng)日趨白熱化，瓷磚賣場一改以往極少做促銷的常態(tài)，慢慢開始了促銷大戰(zhàn)?？墒谴黉N手段的應(yīng)用并沒有給瓷磚的銷量帶來多少提升。這主要是因?yàn)椋阂环矫妫瑖鴥?nèi)瓷磚生產(chǎn)供過于求，且產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，競爭在加劇，利潤在下降;另一方面，近兩年我國出臺(tái)新的房產(chǎn)政策，限制了房地產(chǎn)的增長，瓷磚的需求量自然下降。

    居于這樣的市場現(xiàn)實(shí)，少數(shù)瓷磚企業(yè)認(rèn)識(shí)到唯有減少在同質(zhì)扎堆的產(chǎn)品線上，力求在產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫，生產(chǎn)出更高端的、其他瓷磚生產(chǎn)企業(yè)一時(shí)難以趕超的科技含量更高的產(chǎn)品。比如今年最為搶手的木紋磚，就成為瓷磚企業(yè)銷售業(yè)績重要的增長點(diǎn)，金意陶陶瓷就憑著自己在木紋磚上擁有更多的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，占有木紋磚市場的半壁江山。其中，代表著高端木紋磚發(fā)展方向的金意陶森活木更憑著“視覺與原木無異，觸感十分舒適且具有多項(xiàng)優(yōu)越的性能”而取得了銷量比去年增長230%，銷量和品牌穩(wěn)居行業(yè)第一的好業(yè)績。

    正如金意陶董事長何乾所說：“避免競爭是最好的競爭。產(chǎn)品走高端化超越了同類產(chǎn)品性能，才是避免競爭的最好方法。”

    推廣嘗試網(wǎng)絡(luò)化

    瓷磚行業(yè)在產(chǎn)品的推廣方法上相對(duì)單一，很少企業(yè)可以突破這個(gè)思維定勢(shì)，更少有企業(yè)進(jìn)行新的嘗試。但是，隨著傳統(tǒng)媒體收費(fèi)不斷提高和鋪天蓋地的各種各樣的廣告不斷刺激著人的眼睛，瓷磚行業(yè)的推廣效果越來越不明顯。這也是制約瓷磚銷售的一個(gè)重要原因。

    專家指出，在網(wǎng)絡(luò)普及的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為或者正在成為產(chǎn)品推廣不可不用的手段。與傳統(tǒng)推廣方法相比，它不僅價(jià)格公道而且影響力大，能夠迅速把企業(yè)的產(chǎn)品傳播給千千萬萬的消費(fèi)者?？上У氖悄壳按纱u行業(yè)嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)還寥寥無幾。不過，金意陶在森活木推廣上的做法卻取得了很好的效果。

    金意陶不僅從搜索引擎覆蓋、SNS/微博互動(dòng)傳播、到論壇推廣等多種手段進(jìn)行組合應(yīng)用，又投拍微電影《激情森活》使金意陶的用戶關(guān)注度在持續(xù)提升，很多人通過網(wǎng)絡(luò)了解到金意陶森活木，也有不少消費(fèi)者特意到金意陶了解森活木。短短的半年時(shí)間，森活木迅速成為消費(fèi)者裝修首選建材之一。

    營銷實(shí)行多樣化

    在調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)那些營銷手段老化，不善于搞營銷的瓷磚企業(yè)普遍發(fā)展得不理想，而善于做營銷的企業(yè)則都發(fā)展得還算不錯(cuò)。而一談到營銷，就不得不提到金意陶的“非誠勿擾”。今年的“非誠勿擾”已經(jīng)升級(jí)到“非誠勿擾4S”，在全國更廣泛地開展著，以其成熟、穩(wěn)健、強(qiáng)勢(shì)的步伐已經(jīng)相繼在全國各地市場舉辦了近七十場活動(dòng)。在市場持續(xù)遇冷不景氣之際，尤其在傳統(tǒng)的金九銀十戰(zhàn)季，終端市場競爭異常激烈、殘酷，金意陶“非誠勿擾4S”在這兩個(gè)月中也戰(zhàn)績顯著、收獲頗豐。

    網(wǎng)絡(luò)營銷立竿見影。金意陶的微電影營銷，首先是打造觀感十足的《激情森活》并在保證其故事性和趣味性足以引發(fā)觀眾觀看并轉(zhuǎn)播的前提下，很好地傳遞了森活木抗污、防水、防火、防蟲蛀的特性。接著又在線下組織有效活動(dòng)，盡最大的努力推動(dòng)微電影的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，讓更多的人觀看轉(zhuǎn)發(fā)金意陶的微博，更多人了解金意陶的森活木產(chǎn)品，開拓了金意陶產(chǎn)品新的消費(fèi)客戶群。強(qiáng)而有效的營銷體系，讓金意陶成為今年陶瓷行業(yè)最受關(guān)注企業(yè)。(文/金戈)