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    今年仿古磚高峰論壇的主題是固本塑原，我有幸被邀為發(fā)言嘉賓。在高峰論壇會上行業(yè)專家和企業(yè)家都為仿古磚的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。同時，也受到不同企業(yè)家的質(zhì)疑聲，他們認(rèn)為仿古磚并不能代表未來陶瓷發(fā)展的方向，現(xiàn)在的仿古磚也失去了原有的意義。確實如此，現(xiàn)在仿古磚的概念是很亂，有人把釉面磚叫仿古磚，也有人把木紋叫仿古，還有人把拋釉也稱之為仿古。到底哪些產(chǎn)品才是仿古磚，我認(rèn)為這是一個學(xué)術(shù)問題，中國陶瓷行業(yè)協(xié)會應(yīng)該承擔(dān)起重任，進(jìn)行規(guī)范和解釋，這并不是企業(yè)家討論的問題，企業(yè)家的責(zé)任應(yīng)該把產(chǎn)品做好、賣好。

    仿古磚經(jīng)過十年的高速成長，也培育了一批實力型的陶瓷企業(yè)，也孕育出了一批具有特色的企業(yè)，無論仿古磚怎么叫都離不開一個主題，那就是消費，消費者心目中的仿古磚才是真正的仿古磚。時代不同，消費者對仿古磚的理解也不同。最早的仿古磚概念起源于歷史，我們看到的古董、陳舊的東西，這也是當(dāng)年消費者不愿意接受仿古磚的主要原因，我們經(jīng)歷了三千多年的舊社會，受盡了折磨，大家都不愿意再回味那段歷史?，F(xiàn)在，再談仿古很多人認(rèn)為是一種文化的象征和中國古文化的傳承，消費最終是要回歸理想的，暴富之后的精神空虛會讓我們再回到生活的原點，讓我們的心靈再找到寄托和信仰。今天的仿古包含中國古文化的傳統(tǒng)復(fù)古，也包括融入了西方文化的歐美仿古，還有現(xiàn)在年青一代的后現(xiàn)代仿古等。

    仿古，作為陶瓷品類的一個分支定有其獨立的消費群體和市場空間，這類產(chǎn)品就是為這類群體而生的，他們具有一定的文化程度和藝術(shù)修養(yǎng)，他們有自己的追求和信仰，他們注重生活和品質(zhì)，他們富有而不脫俗，他們是中國智、富、貴的代表。

    作為一個建陶生產(chǎn)企業(yè)不會放棄這個市場機會，大家定會在這個領(lǐng)域拼個你死我活。自2004年，仿古磚得到大品牌的重視以來，份額已從1%提升到了約10%，這是行業(yè)之功也是高峰論壇能夠堅持十年的原因所在。目前，仿古磚，前有老牌仿古企業(yè)的強勢領(lǐng)航，后有新銳企業(yè)的推波助瀾，未來的十年還有更快的成長空間。

    近四年，陶瓷行業(yè)受上游房地產(chǎn)的影響，國內(nèi)需求增長放緩;受國外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩和反傾銷的影響，出口也難有所突破。在雙重壓力下，陶瓷企業(yè)經(jīng)營面臨很大困難，陶瓷企業(yè)該何去何從，是陶瓷企業(yè)必須解決的問題，這關(guān)系到企業(yè)的戰(zhàn)略和生存問題。不過，無論市場如何變化，需求總是存在的，只是需求的方式和份額在發(fā)生變化。陶瓷企業(yè)必須解決好管理機制、產(chǎn)品和消費者研究三個問題，才能有所收獲，下面就從產(chǎn)品和消費者研究兩個方面對未來的市場進(jìn)行分析。

    從2011年，微晶石成為行業(yè)的明星產(chǎn)品，一時各品牌爭相上馬，而銷售如何?各方說法不一，站在行業(yè)發(fā)展的角度希望這一產(chǎn)品能夠取得好的銷售業(yè)績，畢竟這是在技術(shù)上的一種創(chuàng)新和突破。而現(xiàn)實中銷售怎么樣，還需要市場的考驗，我們也還要繼續(xù)關(guān)注，希望能給疲軟的市場帶來一絲生機。未來幾年，什么產(chǎn)品將成為市場的主流，是現(xiàn)階段企業(yè)必須解決的問題，在解決這個問題之前，我們不妨對消費者需求進(jìn)行研究和分析，只有這樣才能真正找到需求所在和產(chǎn)品的方向。

    回顧陶瓷行業(yè)的發(fā)展，基本上分為三個階段：工廠時代、市場時代、消費主張時代，我們已經(jīng)走過了工廠時代，現(xiàn)走在市場時代的路上，將來必將迎來消費主張時代，這個時代的來臨不會太久。

    行業(yè)發(fā)展的階段不同，對產(chǎn)品、營銷模式的要求也不同，時代的變化并不是簡單的產(chǎn)品更新，最主要的是經(jīng)營思路上的變化與創(chuàng)新。第一階段：工廠時代?；旧鲜悄苌a(chǎn)什么，企業(yè)就賣什么，消費者就買什么的時代，那個時候生產(chǎn)和設(shè)備是企業(yè)最大的瓶頸，企業(yè)只要能解決設(shè)備問題，就不愁市場，也不會有終端和渠道，銷售以批發(fā)為主，更不需要廣告宣傳，完成由消費者傳播。第二階段：市場時代。這個時代生產(chǎn)制造發(fā)生了很大的改變，企業(yè)能夠控制生產(chǎn)，生產(chǎn)什么不再只取決于設(shè)備，而是取決于企業(yè)的研發(fā)和經(jīng)營，基本上企業(yè)賣什么，消費者買什么，這是就出現(xiàn)了品牌、廣告、渠道、專賣店和營銷，企業(yè)間的競爭主要取決于渠道和營銷，消費完成是由廠家引導(dǎo)。第三階段：消費者主張時代。也就是消費者需要什么，企業(yè)研發(fā)、推廣、銷售什么，也就是真正的買方市場。企業(yè)間的競爭已經(jīng)升級到品牌、服務(wù)和消費者體驗上，不再是渠道、店面上的競爭，品牌運營圍繞市場需求在做，這對現(xiàn)代的模式是一個較大的沖擊。

    陶瓷行業(yè)已經(jīng)走過了第一階段，正在第二階段的路上，不過很快第三階段就要來臨，也許有人不信。我們看看今天的百貨、電器，我相信很多人應(yīng)該深有體會，陶瓷行業(yè)比這些行業(yè)至少落后10年，10年后的今天也許我們就會相信。為什么說消費主張時代即將來臨?這主要取決于消費群體和消費的理性回歸。未來買房的人將是哪些人，這個問題很值得我們思考，只有思考清楚了這一問題，我們在產(chǎn)品策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上才能切入要點。我們不妨把消費群分為富人、精英階層、高級打工族、普通職員，中國先富起來的群體基本上不缺房，剛性需求的高級打工族和需要換房的精英階層將成為購房的主力軍。在政策調(diào)控下，2012年高級打工族基本上是處于觀望階段，寄希望房價會降。經(jīng)過一年來，房價并沒有下降，好的樓盤反而升了，而這類人群對生活的品質(zhì)有一定的要求，在房價下降無望的情況下，未來龐大的剛性需求的精英階層將會購房。我們分析一下，這一類人群的消費特征，這類人大多是知識型人才，他們具有很高的文化修養(yǎng)，對生活的品質(zhì)要求相對較高，他們在消費上比較理性，而且對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵有一定的要求，并不喜歡那種高調(diào)的奢華，由于這種消費特征，將為泛仿古磚提供更廣闊的空間。另一個消費群體是精英層，他們購房的目標(biāo)的改善居住環(huán)境，中國的房地產(chǎn)經(jīng)歷了前十年的高速發(fā)展，更多的是在量上的擴(kuò)張，在質(zhì)和生活質(zhì)量上做的還是不夠，基本是滿足住的功能，未來的房地產(chǎn)開發(fā)一定是在生活品質(zhì)營運上做文章，這類定位滿足精英階層對品質(zhì)生活的追求。這批精英層雖是富人，但和傳統(tǒng)的富人不同，他們更多是通過知識創(chuàng)造了財富，并不是靠資源，他們具有較高的學(xué)歷或國外生活的經(jīng)歷，在消費上更注重生活品質(zhì)，所以這一階層也是仿古磚的最大消費人群。（作者/張念超）