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    佛山市伽藍(lán)潔具有限公司位于廣東省佛山市南海區(qū)，是一家立足浴室家具行業(yè)，向相關(guān)廚衛(wèi)領(lǐng)域發(fā)展的創(chuàng)新型企業(yè)。目前，旗下?lián)碛?ldquo;心海伽藍(lán)”、“雅頌” 兩大衛(wèi)浴品牌。長(zhǎng)期以來(lái)，伽藍(lán)潔具堅(jiān)持以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，憑借科學(xué)的管理模式、優(yōu)秀的人才機(jī)制等贏得了國(guó)內(nèi)外用戶的信賴與支持。一個(gè)企業(yè)的成功，少不了經(jīng)銷商的努力與支持。為此，在十一國(guó)慶之際筆者采訪了心海伽藍(lán)衛(wèi)浴遼寧省盤錦經(jīng)銷商李文平先生。 

    選擇心海伽藍(lán)的初衷　　

    今年才二十五歲的李文平，自2005年起就開(kāi)始代理心海伽藍(lán)衛(wèi)浴，到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)了七個(gè)年頭。七年的沉淀和累積見(jiàn)證了心海伽藍(lán)衛(wèi)浴在盤錦市場(chǎng)的日益成熟。表里如一的產(chǎn)品質(zhì)量，熱情貼心的服務(wù)態(tài)度，讓李文平的心海伽藍(lán)專賣店由最初的40多平米的小店，慢慢擴(kuò)展為兩個(gè)150平米的大店。 

    在談到自己當(dāng)初選擇心海伽藍(lán)的初衷時(shí)，李文平表示：“心海伽藍(lán)這一品牌自推出以來(lái)，依靠科學(xué)的管理模式以及‘表里如一’的經(jīng)營(yíng)理念，深受廣大消費(fèi)者青睞，再加上獨(dú)樹(shù)一幟實(shí)木浴室柜的推出，很能滿足消費(fèi)者對(duì)于新穎衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求。另外，心海伽藍(lán)的知名度高、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)等因素，也是我比較看重的，只有這些做到了，品牌才會(huì)有發(fā)展的可能性。”

    心海伽藍(lán)的產(chǎn)品屬于中高端衛(wèi)浴，李文平根據(jù)這一品牌定位將產(chǎn)品不斷地推薦給相適應(yīng)的消費(fèi)群體，并且積極配合市場(chǎng)需求，通過(guò)品牌店的不斷擴(kuò)展和升級(jí)來(lái)提高了品牌的知名度，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，但基于伽藍(lán)浴室柜在業(yè)內(nèi)的地位，以及李文平和其員工在戶外廣告方面以及身體力行的宣傳，現(xiàn)在心海伽藍(lán)這一衛(wèi)浴品牌在盤錦市來(lái)說(shuō)可謂是家喻戶曉。

    信心是最大的原動(dòng)力 　　

    既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，這句話是對(duì)李文平這么多年來(lái)從商經(jīng)歷的真實(shí)寫(xiě)照。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，李文平坦言道自己并沒(méi)有做過(guò)什么特別的規(guī)劃，用他自己的話說(shuō)就是“在摸索中前進(jìn)”。當(dāng)談及到自己印象比較深刻的開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)歷時(shí)，李文平還是難掩其內(nèi)心的激動(dòng)。當(dāng)時(shí)沒(méi)有渠道、也沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的他，憑著自己一股雷厲風(fēng)行的勁說(shuō)干就干。功夫不負(fù)有心人，在李文平的精心策劃下，第一次的宣傳促銷活動(dòng)取得了很大的成功，僅僅一天的時(shí)間就取得了50萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。在當(dāng)時(shí)的心海伽藍(lán)團(tuán)隊(duì)里面可謂是個(gè)小奇跡。這一開(kāi)場(chǎng)炮的打響，更加堅(jiān)定了他前進(jìn)的信心。 

    因?yàn)樾暮Ｙに{(lán)主要是以實(shí)木浴室柜生產(chǎn)為主，一般常見(jiàn)的橡木浴室柜的價(jià)格差不多是近兩千左右。好一些的浴室柜因?yàn)椴馁|(zhì)上乘、雕花精致的原因，一般價(jià)格會(huì)在三四千元左右。所以也有消費(fèi)者表示，心海伽藍(lán)的浴室柜質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)，就是價(jià)錢稍微貴了點(diǎn)。對(duì)于這樣的評(píng)論，李文平不但不介意，反而笑著說(shuō)，自己打心里喜歡聽(tīng)到這樣的評(píng)論，因?yàn)橹辽俟镜漠a(chǎn)品得到了大家的認(rèn)可。消費(fèi)者的信任和認(rèn)可是促使他前進(jìn)的最大動(dòng)力。盡管已獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，但李文平并未放棄對(duì)更高領(lǐng)域邁進(jìn)的追求，不斷地采用新的營(yíng)銷技巧，也充分利用消費(fèi)者的口碑，迎來(lái)一批又一批的回頭客。 

　  當(dāng)下的盤錦市場(chǎng)　　

    在談到盤錦衛(wèi)浴市場(chǎng)的狀況時(shí)，李文平表示，盤錦是個(gè)年輕的城市，這里的建材銷售目前主要還是以零售為主，同時(shí)盤錦也是一個(gè)很有潛力的城市，未來(lái)隨著城市商業(yè)的發(fā)展，在五星級(jí)酒店以及公共設(shè)施等方面，可能會(huì)帶來(lái)一些商機(jī)。同樣是因?yàn)槌鞘心贻p的原因，對(duì)于一些在一二線城市火爆的低碳環(huán)保、節(jié)水智能的衛(wèi)浴產(chǎn)品，在盤錦的銷售并不是很火熱，甚至還有消費(fèi)者表示并不是很看重潔具的這些功能。價(jià)錢的高低在盤錦的市場(chǎng)上對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買欲有著絕對(duì)的影響?！　?/p>

    當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)等各方面的壓力都給建材衛(wèi)浴行業(yè)的銷售帶來(lái)一些影響，對(duì)于小城市盤錦來(lái)說(shuō)也不例外。李文平也坦言道：“感覺(jué)有點(diǎn)吃力。”特別是在談到十一促銷時(shí)，李文平更是覺(jué)得有點(diǎn)不可思議，每年的十一期間，展廳里總是堆滿了前來(lái)采購(gòu)產(chǎn)品的人，除了開(kāi)單就是開(kāi)單。但今年印象中的金九銀十并沒(méi)有給這個(gè)市場(chǎng)增加多大火力。“這是我從業(yè)七年以來(lái)見(jiàn)過(guò)的最慘的一次節(jié)假日，商場(chǎng)里稀稀拉拉的幾乎就看不到客戶。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化和洗牌期，使節(jié)假日的功能逐漸在弱化。”李文平苦笑著說(shuō)。

    人性化的員工管理　　

    沙土需要搭配石頭、鋼筋和水泥等才能形成混凝土，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中同樣如此。李文平根據(jù)每個(gè)成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技術(shù)技能、工作經(jīng)驗(yàn)和年齡、性別按比例配置，使他們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中可以根據(jù)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)做自己最適合做的事，這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是最優(yōu)秀的，所以這么些年以來(lái)專賣店里的員工始終很穩(wěn)定，這也是李文平最欣慰的。　　

    在管理員工方面，李文平一直推崇人性化管理，在他的團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有高低貴賤之分，每個(gè)人都是主人翁，大家都有發(fā)言及提建議的權(quán)力。在制度方面也很寬松，除了每月開(kāi)兩次比較重要的例會(huì)之外，很少有大的集體活動(dòng)。但李文平卻很注重平時(shí)的溝通。不管在哪個(gè)環(huán)節(jié)上出了問(wèn)題，都會(huì)找相應(yīng)負(fù)責(zé)人一起同來(lái)商討解決。這樣以來(lái)就自然而然地縮短了員工與管理者間的距離，使員工能夠充分發(fā)揮能動(dòng)性，使團(tuán)隊(duì)的發(fā)展獲得強(qiáng)大的原動(dòng)力。