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　　曾經(jīng)，外商一句“給我最實惠的價格”，使得很多國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的“品牌夢想”折翼。但數(shù)年過去，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)猛然回頭發(fā)現(xiàn)：價格已不再是外銷市場的制勝法寶。外銷企業(yè)未來何去何從？已然是擺在面前不得不面對的一道難題。

　　從大方向說，外銷企業(yè)可以往兩個方向轉(zhuǎn)型：一是堅守外銷市場；二是開拓國內(nèi)市場。但不管如何轉(zhuǎn)型，外銷企業(yè)想要避免惡性競爭，都必須堅持品牌化路線。

　　在研究外銷企業(yè)的品牌化路線之前，我們首先需明確到底怎樣的外銷企業(yè)擁有開展品牌戰(zhàn)略的條件：1、擁有一筆數(shù)額不小的啟動資金；2、擁有一定的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造能力；3、對市場具備一定的開發(fā)能力；4、擁有一定的人才資源。其次，針對國外市場、國內(nèi)市場的不同情況，實施“具體問題具體分析”，以確保品牌路線落實到位。

　　若外銷企業(yè)想在外銷市場堅持品牌化路線，首先要扭轉(zhuǎn)的就是“重創(chuàng)匯輕品牌”的思想，這是前提。具體操作：充分發(fā)揮聯(lián)系國內(nèi)外兩大市場、渠道廣泛的優(yōu)勢，打造國外樣板市場，進(jìn)行精準(zhǔn)定位；先用產(chǎn)品征服市場，其中產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)，產(chǎn)品創(chuàng)新的提升；通過國際及國內(nèi)重大展會、設(shè)計比賽、媒介傳播等多種方式在目標(biāo)客戶心中樹立品牌形象；積極吸納產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等國際性人才，并進(jìn)一步提升市場份額，實施品牌收益最大化。

　　若外銷企業(yè)想在國內(nèi)市場創(chuàng)建品牌，則首先需要堅定信念，并明確“品牌型的內(nèi)銷相較于貿(mào)易型的外銷要復(fù)雜得多”。從單純面對采購商的貿(mào)易型商業(yè)模式到面對顧客建立品牌的商業(yè)模式，其商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式、運作模式、運營團隊等都是截然不同的。而在這過程中，外銷企業(yè)要解決市場分析準(zhǔn)確、生產(chǎn)產(chǎn)品對路、銷售渠道暢通、品牌精準(zhǔn)規(guī)劃、市場推廣到位、售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)等諸多復(fù)雜問題。當(dāng)然與之對應(yīng)的是，品牌化路線運營成功后的高利潤、高利益。

　　誠然，外銷企業(yè)的品牌化路線無論朝哪個方向發(fā)展，想要成功都并非易事。對于已在面對“今天很殘酷”的外銷企業(yè)，若不轉(zhuǎn)型就是“死路一條”，而轉(zhuǎn)型，痛苦與迷茫是必然，但希望與明天亦是美好。（作者/墨菲）