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 　面對2012年風雨變幻的建材市場，施瑯陶瓷作為2011年成立、2012年4月正式推出的品牌，不足一年的時間，卻在佛山中國陶瓷總部基地建設(shè)了兩個展廳。施瑯渠道布局情況如何?未來網(wǎng)點布局的重點在哪里?施瑯將如何進行創(chuàng)新性營銷?17日，記者在施瑯位于陶瓷總部基地的新展廳“1683大樓”的開業(yè)儀式上，采訪了施瑯陶瓷營銷總經(jīng)理程思航。以下為采訪實錄：

　　一年內(nèi)迅速落足一線城市 明年將在CCTV2投放廣告

　　【記者】：程總您好，今年4月陶博會的時候施瑯剛開始招商，當時我采訪過您。施瑯作為一個新品牌品牌，今年的表現(xiàn)非常強勢，到現(xiàn)在是十月了，您能否具體地介紹一下施瑯目前渠道拓展情況呢?

　　【程思航】：我們是在今年“4·18”陶博會正式推出的品牌，幾個月的時間，已經(jīng)基本上在一線省會城市布點完畢，包括福州、武漢、昆明、哈爾濱等地方。目前，與公司簽訂經(jīng)銷合同的經(jīng)銷商有60多家，預(yù)計到今年年底，經(jīng)銷商數(shù)量要突破100家。

　　【記者】：根據(jù)您剛才所說的情況，施瑯整個布局基本上都是以一線城市為主。

　　【程思航】：對，我們的產(chǎn)品定位主要是走高端，我們會以一線城市為突破口。

　　【記者】：今年很多大品牌把渠道往下沉到三四線城市了。

　　【程思航】：這種模式未來我們應(yīng)該不會考慮。

　　【記者】：還是會始終堅持在一線城市?

　　【程思航】：對，還有周邊的地級市，但像村鎮(zhèn)這些地方我們是不考慮的。明年我們的目標是在全國建立起大概300家專賣店。

　　【記者】：從現(xiàn)在的60多家發(fā)展到300家?

　　【程思航】：對。

　　【記者】：作為定位高端的品牌，你們下一步在渠道擴張方面會如何做呢?

　　【程思航】：我們考慮的首先是在央視計劃投放廣告，同時，我們會簽約一些香港知名設(shè)計師，甚至是國際知名設(shè)計師，在全國巡回做一些設(shè)計師論壇和設(shè)計師沙龍，真正的幫助終端經(jīng)銷商盡快的建立起家裝公司、設(shè)計師渠道。

　　【記者】：施瑯接下來會在央視哪里投?

　　【程思航】：現(xiàn)在考慮的是CCTV2經(jīng)濟頻道。

　　不因外部環(huán)境而終止規(guī)劃 堅定走高端路線

　　【記者】：我們剛才采訪了施瑯的經(jīng)銷商，他們表示最希望從廠家方面得到的就是設(shè)計和新產(chǎn)品方面的支持。

　　【程思航】：沒錯，我們的產(chǎn)品研發(fā)是不會停止腳步的，而且目前正在研究一種新的工藝chinaren，這種工藝是目前佛山都沒有的，預(yù)計明年年底會面世。而且現(xiàn)在我們上了3D噴墨釉線，這個在拋晶磚行業(yè)是沒有廠家能做的。

　　【記者】：今年我們前往意大利報道了博洛尼亞展，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場60%以上的國外企業(yè)都展出了木紋磚，并且由國內(nèi)目前沒有的大規(guī)格拋光磚，根據(jù)您對行業(yè)的觀察，您認為木紋磚和大規(guī)格的拋光磚能在中國有市場嗎?會成為趨勢嗎?

　　【程思航】：我個人認為木紋磚是一個方向，大規(guī)格的拋光磚不太看好。

　　【記者】：根據(jù)國內(nèi)市場的特點還有國外的產(chǎn)品趨勢，施瑯是否也會進行變化和調(diào)整?

　　【程思航】：我們董事總經(jīng)理和產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)今年9月份也去了這個展會，根據(jù)他們所看到的，我們會把國外的趨勢和流行元素結(jié)合go2map，并按照國內(nèi)終端實際需求來研發(fā)產(chǎn)品。

　　【記者】：這次陶博會的主題是“變·贏取未來”，您覺得陶瓷行業(yè)是到了需要變革的時候嗎?

　　【程思航】：就我們看來，2012年無論是行業(yè)人還是經(jīng)銷商，都認為是寒冬時期，我們在寒冬時期逆勢推出應(yīng)該也算是一種變革。

　　【記者】：轉(zhuǎn)型這個話題每年都在談，但是今年的很多企業(yè)都表示“無比迫切”，很多大品牌都在轉(zhuǎn)型，我想了解一下施瑯作為今年比較新銳的品牌，是否也需要變革?針對目前的市場形勢，施瑯會將變革的重點放在哪里?

　　【程思航】：我們會堅定不移地以我們的思路和規(guī)劃做這個品牌，不會因為外部環(huán)境的變化而終止我們的腳步，也不會說根據(jù)什么做一些價格低端的產(chǎn)品，我們堅定的路線就是走高端。

　　【記者】：無論是4月份的陶博會還是現(xiàn)在的陶博會，施瑯在營銷方面是非常有特色并且很突出，我想了解一下您的營銷思路是什么?

　　【程思航】：說到營銷思路首先就是自身團隊建設(shè)一定要非常的OK，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是終端的展廳設(shè)計，再到銷售人員?？梢哉f我們都是80后的年輕團隊，各個部門的同心協(xié)力可以把這些事情做得最好。

　　下一步，我們重點在全國推廣強大的終端培訓(xùn)，以及簽約一些國內(nèi)外知名設(shè)計師做全國性的設(shè)計師論壇、設(shè)計師沙龍等，幫助和配合終端經(jīng)銷商建立起有效的渠道，全面提升產(chǎn)品的終端銷量。

　　【記者】：好的謝謝程總!