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    中海錦城內(nèi)的情景商業(yè)街，店鋪內(nèi)的商鋪一清二楚。 攝影/佛記者 吳琦媛

　　房子越來越難賣，開發(fā)商的樓盤展示卻越做越精細(xì)，越做越逼真。難怪有人說，只有在樓市低迷時(shí)，開發(fā)商才能沉下心來認(rèn)真做產(chǎn)品。而如今，開發(fā)商越來越熱衷于用“逼真”的手法進(jìn)行產(chǎn)品展示，有商品陳設(shè)的情景商業(yè)街，可以住人的樣板間，鳥語花香的園林，這一切也許都能在樓盤開賣前看到。

　　情景商業(yè)讓看房者“恍若隔世”

　　上周六，位于桂城五丫口大橋北側(cè)的中海錦城開放銷售中心，和一般樓盤不同的是，該樓盤還同時(shí)展示了30000㎡的風(fēng)情商業(yè)街，一排嶄新的臨街商鋪和銷售中心連為一體，顯得特別氣派，讓記者忍不住先沿著其商業(yè)街逛了起來。走了不到5分鐘，映入記者眼簾的居然是一間“花店”，有招牌，有店鋪玻璃門，甚至連店內(nèi)銷售的各色花束都一應(yīng)俱全。再往前走幾米又是一間“嬰兒用品店”，隔著玻璃門就能看到店內(nèi)可愛的搖床、公仔。難道是這條商業(yè)街已經(jīng)開業(yè)了嗎？當(dāng)然不是，這就是現(xiàn)在不少樓盤營(yíng)銷都流行的“情景展示”。

　　而不止是中海錦城，上個(gè)月，位于羅村的鉅隆風(fēng)度城開放樣板鋪，四五間有著大落地玻璃展示櫥窗的店鋪赫然眼前，店內(nèi)商鋪琳瑯滿目，讓記者恍然間還以為是商城就已經(jīng)開業(yè)了。抬頭一看，還圍著排柵的樓頂將記者拉回現(xiàn)實(shí)，原來這是開發(fā)商為了展現(xiàn)商城開業(yè)后的盛景所使的“小伎倆”。

　　而事實(shí)上，這種“小伎倆”的效果卻不錯(cuò)，店鋪內(nèi)豐富的商品吸引了不少看房者駐足，陳列著高檔香水、手包的大櫥窗讓看房者忍不住要在櫥窗前留影，仿佛自己是去到了巴黎街頭。

　　樣板間逼真到可以入住

　　樣板間是樓盤展示中的例牌菜，但隨著看房者欣賞水平的提高，樣板間的展示也在走“逼真”路線。

　　過去的樣板間只是將裝修做到極致、床鋪好。而在如今的樣板間里，連餐桌上吃什么，衛(wèi)生間里用什么洗發(fā)水都已經(jīng)陳設(shè)好了，有的甚至還有模特在樣板間內(nèi)不斷擺出各種很享受的姿勢(shì)，足見開發(fā)商在展示上下足了功夫。

　　順德碧桂園近期開放了其“鉆石郡”樣板間，其區(qū)域銷售總監(jiān)麥澤年告訴記者，其樣板間已經(jīng)達(dá)到了可以入住的級(jí)別。記者看到，其影音室內(nèi)有大屏幕的投影機(jī)正在播放著大片，連沙發(fā)旁的卡拉OK點(diǎn)唱機(jī)內(nèi)都確實(shí)是有點(diǎn)歌系統(tǒng)的；另一間書房?jī)?nèi)的老式留聲機(jī)在吱吱地轉(zhuǎn)著黑膠碟；女主人的手工縫紉間擺著還沒做完的婚紗。麥澤年說，因?yàn)橹把b修公司選的一組桌面陳設(shè)玩偶和他們想象的不一樣，他們的相關(guān)負(fù)責(zé)人還親自去廣州購買。“為了讓客戶能有親身感受，我們的樣板間是可以讓VIP客戶體驗(yàn)入住的，有需要還可以在我們的板間里舉辦家宴”，麥澤年說。

　　而在園林方面，例如在開放樣板間的同時(shí)就將中心園林做好，泳池注滿清水，高爾夫球場(chǎng)可以開打，等等，都已成為了樓盤展示中的一部分。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷：

　　讓購房者在“真假難辨”中把房買了

　　傳統(tǒng)的樓盤銷售是一種虛擬營(yíng)銷，即通過沙盤、戶型模型、規(guī)劃圖和銷售人員的講解實(shí)現(xiàn)樓盤銷售，而如今精裝樣板間，情景商業(yè)街、試住等等，無論何種方式，都是最大限度地讓消費(fèi)者感受樓盤的品質(zhì)和服務(wù)，這就是業(yè)內(nèi)流行的體驗(yàn)式營(yíng)銷，目的是讓購房者能感受到房屋今后的樣子，在“真假難辨”中把房買了。

　　據(jù)了解，這種方式不僅讓買房人提前感受到交房時(shí)的整體效果，而且由于社區(qū)大部分綠化和景觀都已完成，所以買房人可以在落定簽約前親身體驗(yàn)到買房入住后的居住環(huán)境，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下能大大提高成交率。

　　一位業(yè)內(nèi)人士略帶自嘲地告訴記者，現(xiàn)在的購房者是越來越理性，以前看沙盤就能下定的時(shí)代早已過去了，所以營(yíng)銷就必須越做越細(xì)致，越做越“逼真”。當(dāng)然，這種轉(zhuǎn)變一方面能促使開發(fā)商更用心做產(chǎn)品，另一方面也能促進(jìn)購房者的理性消費(fèi)，有利于市場(chǎng)健康發(fā)展。（記者 吳琦媛）