日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

華藝衛(wèi)浴董事長  馮松展

    五年國內(nèi)“求索”路 渠道基礎(chǔ)已長成 

    記者：馮總您好！2012年，是華藝衛(wèi)浴進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的第5年，經(jīng)過5年的發(fā)展，華藝在國內(nèi)市場(chǎng)取得了一定的成績，但同時(shí)作為一個(gè)以出口為主的企業(yè)，這5年也是不斷摸索調(diào)整的階段，您能介紹下這5年華藝衛(wèi)浴在國內(nèi)市場(chǎng)的得與失嗎？

    馮松展：這五年主要還是“得”為主。任何一個(gè)品牌做市場(chǎng)，都需要一個(gè)過程。從我們的發(fā)展方向來說，不像其他品牌說的兩三年就做起來，我們比較保守，計(jì)劃用10年時(shí)間，一步一步從基礎(chǔ)、從整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售的整個(gè)規(guī)劃來做好方案。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，我們?cè)谌珖呀?jīng)基本建立渠道，有了一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，不是很大，但至少有一個(gè)基礎(chǔ)。我認(rèn)為在這5年中，我們跟我們的團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商，以及同行學(xué)習(xí)了很多東西，對(duì)我們和出口的銷售都更有幫助。國內(nèi)和國外是兩種不同的做法，在做渠道方面，我們現(xiàn)在在國外建立了自己的公司，建立一個(gè)我們的渠道，這是好處比較多的做法。

    記者：華藝衛(wèi)浴作為開平的代表性企業(yè)，在很多方面都做到了“第一”，例如第一個(gè)由出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，第一個(gè)聘請(qǐng)代言人。但是相比很多早早扎根國內(nèi)市場(chǎng)的品牌，我們是2008年才進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的，改革的紅利已經(jīng)遠(yuǎn)離了我們，回憶這段，您是否會(huì)后悔沒有早點(diǎn)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，您是否會(huì)感覺進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)還是太遲了點(diǎn)呢？

    馮松展：這個(gè)完全沒有考慮過。站在華藝整個(gè)發(fā)展形勢(shì)來看，我們2006年、2007年是往上升發(fā)展態(tài)勢(shì)，2008年是我們做得最好的一年。那為什么我們還要在2008年轉(zhuǎn)變市場(chǎng)呢？有兩個(gè)因素：第一，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候國內(nèi)市場(chǎng)剛開始處于調(diào)整期，如果是在國內(nèi)市場(chǎng)很好的時(shí)候進(jìn)去，大品牌都在往上走，小品牌根本沒人關(guān)注，而2008年剛好又這個(gè)機(jī)會(huì)，一些品牌在退出市場(chǎng)，部分其他品牌的經(jīng)銷商在尋找新的品牌，我們選擇在這個(gè)低潮時(shí)期進(jìn)入是剛好的。

    第二，這是一個(gè)調(diào)整期，很多大品牌由前幾年的高速發(fā)展到現(xiàn)在的明顯下滑后，肯定都要進(jìn)行調(diào)整，在廣告宣傳方面都有一個(gè)調(diào)整期，這就為我們新品牌的進(jìn)入提供了一定的空間，這個(gè)時(shí)候進(jìn)去對(duì)我們是很好的，等到市場(chǎng)回暖他們開始啟動(dòng)時(shí)，我們的基礎(chǔ)已經(jīng)打穩(wěn)，以后再往上走，跟他們距離也能拉近一點(diǎn)。這就是我們選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入的原因。

    4萬平浴室柜生產(chǎn)基地建成 月產(chǎn)可達(dá)15000套

    記者：那么我們下一個(gè)五年計(jì)劃出來了嗎？

    馮松展：是，我們已經(jīng)計(jì)劃好了，我們將走整體衛(wèi)浴方向。今年我們建設(shè)了4萬平方米的浴室柜生產(chǎn)廠，產(chǎn)量可達(dá)15000套。我們2014年可以繼續(xù)建廠，一步一步進(jìn)行，從五金到浴室柜、陶瓷，包括淋浴房，往整體衛(wèi)浴方向走。在國內(nèi)市場(chǎng)，我相信如果不做整體衛(wèi)浴，品牌的提升難度很大，沒空間。

    記者：您如何看待專一做某個(gè)品類和整體衛(wèi)浴這兩種不同道路的發(fā)展前景？

    馮松展：現(xiàn)狀開平地區(qū)主要以做龍頭為主，但是如果還是走以前的路線，還是做出口貼牌，肯定是走不通的，但是現(xiàn)在還可以有飯吃，不過這個(gè)過程我相信慢慢會(huì)削弱很多，因?yàn)閲獾慕?jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，包括歐債危機(jī)、美國金融危機(jī)等，對(duì)我們現(xiàn)在的出口會(huì)有影響和限制。明年還是走這樣的路線我相信很難做得大，靠貼牌是不能做到的，因?yàn)橘N牌出口估計(jì)會(huì)慢慢減少，同時(shí)國內(nèi)貼牌又難做。所以我認(rèn)為，企業(yè)要提前做好自己的準(zhǔn)備工作，要建立國內(nèi)市場(chǎng)品牌。

    現(xiàn)在一個(gè)新的問題是，國內(nèi)的大企業(yè)、大品牌都自己做水龍頭了，目前行業(yè)中這樣的企業(yè)已經(jīng)不止一兩家了，這已經(jīng)是趨勢(shì)了，如果你還是只賣水龍頭，我相信發(fā)展的空間很小，所以我和開平的其他老板說了很多次，我們需要做整體衛(wèi)浴品牌。

    記者：要從OEM走向做整體衛(wèi)浴品牌？

    馮松展：這肯定的，如果你還是大量做產(chǎn)品，而沒有自己的渠道，是行不通的：第一，你沒有運(yùn)用空間，貼牌的產(chǎn)品今天可能賣5塊錢一件，明年3塊錢你做不做？很現(xiàn)實(shí)的，你做了就虧本，因?yàn)楣べY、原料費(fèi)都在上漲，所以做加工這條路線肯定是危險(xiǎn)的，打不通。唯一的辦法是找到另外一條路，找這條路需要有耐心，還要有實(shí)力，因?yàn)椴皇且粌赡昃涂梢宰龅胶艽笠?guī)模的。

    我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)發(fā)展了5年，期間也學(xué)到了很多東西：第一，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都沒有，出口到國外的產(chǎn)品在國內(nèi)賣不出去，因?yàn)橹袊说膶徝朗遣灰粯拥模@比較頭疼，需要對(duì)產(chǎn)品款式、成本做調(diào)整，一定要符合中國消費(fèi)者的口味，才能賣出產(chǎn)品，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程中，我們就要學(xué)習(xí)。我們用了5年的時(shí)間來學(xué)習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了國內(nèi)市場(chǎng)的信息，比如消費(fèi)群體的特點(diǎn)，產(chǎn)品的思路方向。

    市場(chǎng)預(yù)測(cè)：“寄希望于2014年”

    記者：從消費(fèi)者角度來說，國內(nèi)市場(chǎng)有那么多品牌衛(wèi)浴，消費(fèi)者選擇華藝衛(wèi)浴的理由是什么呢？在2013年，您想對(duì)消費(fèi)者說什么？

    馮松展：的確，現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌很多，產(chǎn)品也非常多，所以我也在和經(jīng)銷商們討論這個(gè)問題，消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)大商場(chǎng)后，如何讓他來選擇我們?nèi)A藝。這是非常講究的，不單是產(chǎn)品要過硬，門店的位置和裝修都非常關(guān)鍵。我認(rèn)為我們?nèi)A藝就是要顯示我們的精制工藝和品質(zhì)，圍繞這個(gè)理念來開發(fā)產(chǎn)品。賣質(zhì)量差的產(chǎn)品，很難，即便便宜一點(diǎn)也做不好的，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品沒有認(rèn)知，我們現(xiàn)在開發(fā)了很多新產(chǎn)品，從產(chǎn)品本身就可以反映出一個(gè)是一個(gè)大品牌，無論是在款式還是工藝上都有優(yōu)勢(shì)，所以消費(fèi)者才更愿意選擇華藝的產(chǎn)品。我們有信心做好！

    記者：2012年我們剛結(jié)束“十八大”會(huì)議，也迎來了新的政策，如果讓您再對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)做一個(gè)判斷，您認(rèn)為2013年，或者是接下來的5年呈現(xiàn)在我們面前的市場(chǎng)會(huì)是怎么樣的？華藝會(huì)有哪些動(dòng)作？

    馮松展：表面看起來，85%的人都說2013年好，很多人對(duì)“十八大”、房產(chǎn)調(diào)控等都寄予了很高的厚望，但我覺得2012年和2013年是大同小異，差距不大，也就是說這些動(dòng)作對(duì)2013年上半年的市場(chǎng)影響不大，至少要到2013年下半年才會(huì)有效果。我估計(jì)2013年上半年沒有2012年好，2013年的下半年會(huì)比2012年下半年好，我是這樣認(rèn)為的。2013年肯定會(huì)好一些，但是還需要面對(duì)很多困難，我寄希望于2014年，因?yàn)槲冶容^保守，無論政府推出了哪些政策，無論國外環(huán)境如何變化，市場(chǎng)和人是一樣的，大病一場(chǎng)后馬上跑100米，肯定是要出問題的?？傊?，如果2013年下半年好，2014年肯定會(huì)好。

    記者：謝謝！