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    目前，中國(guó)家族企業(yè)的代際更替高峰已然到來(lái)。通常來(lái)說(shuō)，代際的更替，蘊(yùn)含轉(zhuǎn)型和變革的巨大動(dòng)力。陶瓷行業(yè)，特別一線品牌企業(yè)，年輕的企業(yè)家還少有機(jī)會(huì)站在這個(gè)舞臺(tái)上，代際更替尚無(wú)明顯征兆。而在華東，陶瓷行業(yè)企業(yè)家新生代的典范已經(jīng)像黑馬一般躍出。

亞細(xì)亞集團(tuán)總裁 盧偉堅(jiān)

　　2008年9月，經(jīng)歷股權(quán)重組的陶瓷名企亞細(xì)亞集團(tuán)控股有限公司，正式由生于1983年的盧偉堅(jiān)擔(dān)任總裁。這家企業(yè)，源自臺(tái)灣福豐窯業(yè)、得享上海國(guó)際氣質(zhì)，40年來(lái)以領(lǐng)先(AHEAD)、服務(wù)(SER-VICE)、藝術(shù)(ARTISTIC)的理念，書寫了行業(yè)許多個(gè)第一的傳奇。

    接手之初，行業(yè)人士普遍冷眼旁觀，盧偉堅(jiān)發(fā)狠許諾要“真正做出成績(jī)來(lái)”。上任伊始，盧偉堅(jiān)提出“改變，就是為了不改變!”的改革宣言，并投入巨資，采取調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式、建立研發(fā)系統(tǒng)、提升設(shè)備水平、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增加花式品種、加強(qiáng)品牌建設(shè)等一系列重大舉措，為亞細(xì)亞成功轉(zhuǎn)型奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    近五年來(lái)，在盧偉堅(jiān)的打理下，亞細(xì)亞獲得新生，蜚聲業(yè)界，并數(shù)次被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)為“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，2012年品牌價(jià)值高達(dá)35.61億元。

    至今，傳奇仍在延續(xù)。

    時(shí)隔三年，在今年1月14日亞細(xì)亞磁磚入駐湖北咸寧簽約儀式上，記者再一次見(jiàn)到盧偉堅(jiān)，舉手投足之間已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)初的青澀，而是從容、練達(dá)，具備一個(gè)成熟企業(yè)家的品質(zhì)。但他的下屬會(huì)感慨：“這幾年盧總也真不容易，硬是把企業(yè)給救活了，還發(fā)展的不錯(cuò)。”

    外界懷疑他做實(shí)業(yè)只屬于玩票性質(zhì)，盧偉堅(jiān)很認(rèn)真地說(shuō)：“人都是有感情的，我現(xiàn)在享受著和亞細(xì)亞一起成長(zhǎng)的快樂(lè)，我相信我選對(duì)了行業(yè)，我將把她作為終生的職業(yè)。”

    “發(fā)展山東基地、加快建設(shè)湖北新基地、推動(dòng)廣東基地建設(shè)進(jìn)程”，盧偉堅(jiān)細(xì)數(shù)亞細(xì)亞戰(zhàn)略發(fā)展圖景。他表示，“廣東基地目前正在尋找一家合適我的現(xiàn)成的拋光磚工廠，計(jì)劃在今年實(shí)現(xiàn)，有興趣的企業(yè)也可以主動(dòng)與我聯(lián)系。”

    2012年底，亞細(xì)亞在管理結(jié)構(gòu)上也做了重大的調(diào)整，形成了以盧偉堅(jiān)為核心的生產(chǎn)制造板塊和以副總裁盧偉佳為核心的營(yíng)銷板塊。“在制造這方面，我將引導(dǎo)研發(fā)部、生產(chǎn)部聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、聚焦市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、聚焦產(chǎn)品方向?yàn)榭蛻籼峁└嗫茖W(xué)的、系統(tǒng)的、有競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。”

　　從臺(tái)資企業(yè)，到上市公司，從斂翅折翼，到一飛沖天，亞細(xì)亞讓行業(yè)、讓社會(huì)見(jiàn)證一個(gè)企業(yè)銳利和革新。年輕意味著活力、創(chuàng)新以及不循規(guī)蹈矩。盧偉堅(jiān)帶給亞細(xì)亞的不斷轉(zhuǎn)型、不斷蛻變，也帶給行業(yè)持續(xù)而深刻的啟迪，也在許多方面曾為至今傲然矗立的典范

    在普遍行情低迷的時(shí)候，亞細(xì)亞一枝獨(dú)秀，銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人。

    在普遍縮減規(guī)模的時(shí)候，亞細(xì)亞逆勢(shì)而上，開(kāi)辟咸寧生產(chǎn)基地。

    在普遍焦慮傳承的時(shí)候，亞細(xì)亞少帥掌舵，五年歷程漸趨成熟。

    千帆過(guò)后，大浪淘沙。五年來(lái)的變革與轉(zhuǎn)型，五年來(lái)的辛勞與成績(jī)，離不開(kāi)掌舵人的執(zhí)著和智慧。在許多企業(yè)家正在為代際更替焦慮憂煩的時(shí)候，盧偉堅(jiān)已經(jīng)做出了新生代的榜樣。

　　2012年的經(jīng)濟(jì)寒潮之后，眾多企業(yè)都在奮力搶奪新趨勢(shì)的高點(diǎn)，整體行業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)正在徐徐發(fā)生變化。盧偉堅(jiān)又將帶領(lǐng)亞細(xì)亞如何應(yīng)對(duì)?王者歸來(lái)的亞細(xì)亞磁磚，將如何在2013年為中國(guó)陶瓷業(yè)界呈現(xiàn)華東品牌的風(fēng)采和銳利?

　　為亞細(xì)亞，盧偉堅(jiān)帶來(lái)了新形象、新戰(zhàn)略、新思維，也獲得了新發(fā)展、新榮譽(yù)、新高度。本期“名人會(huì)客廳”推出亞細(xì)亞集團(tuán)總裁盧偉堅(jiān)專訪特稿，讓行業(yè)、讓社會(huì)重新發(fā)現(xiàn)亞細(xì)亞蘊(yùn)含的新價(jià)值。

　　打造下一個(gè)“頂峰”

　　記者：盧總，聽(tīng)說(shuō)去年亞細(xì)亞取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，去年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)多少?這種增長(zhǎng)的根本原因是在哪里?

　　盧偉堅(jiān)：謝謝對(duì)亞細(xì)亞的關(guān)注!2012年對(duì)亞細(xì)亞來(lái)說(shuō)是充實(shí)的一年，在全體經(jīng)銷商及公司員工的共同努力下，公司各方面都取得了顯著的成績(jī)，產(chǎn)品規(guī)劃、店面建設(shè)、銷售渠道、組織架構(gòu)、服務(wù)客戶等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均有明顯的提高。在行業(yè)大形勢(shì)異常嚴(yán)峻的背景下，亞細(xì)亞去年同比2011年增長(zhǎng)35%。當(dāng)然，這只是一個(gè)數(shù)字，亞細(xì)亞的輝煌歷史大家都有目共睹，作為新亞細(xì)亞領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)孕枥^續(xù)努力。

　　至于增長(zhǎng)的原因有很多，但根本原因應(yīng)該是亞細(xì)亞四年來(lái)堅(jiān)守的具有亞細(xì)亞特有的代理制模式帶來(lái)的效益，從分公司到代理制是一個(gè)艱難的轉(zhuǎn)變，亞細(xì)亞發(fā)揮華東陶瓷企業(yè)在品牌、服務(wù)理念、工程競(jìng)爭(zhēng)方面的優(yōu)勢(shì);堅(jiān)守供、廠、商為利益共同體的“產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)”模式。聚焦市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品、與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)需求及行業(yè)發(fā)展特性制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，整合社會(huì)資源，釋放品牌魅力的最終結(jié)果。

　　記者：亞細(xì)亞品牌曾經(jīng)擁有輝煌的歷史，在您眼里，目前的亞細(xì)亞處于一個(gè)什么樣的發(fā)展階段?離您心目中的狀態(tài)還有多遠(yuǎn)?

　　盧偉堅(jiān)：亞細(xì)亞的發(fā)展就像一座山脈，有過(guò)頂峰，也有過(guò)低谷。“頂峰”的榮譽(yù)已經(jīng)成為歷史，我們也吸取了“低谷”的教訓(xùn)。我們的目標(biāo)是打造下一個(gè)“頂峰”，讓歷史重現(xiàn)。

　　現(xiàn)在的亞細(xì)亞正在向這個(gè)“頂峰”不斷努力的過(guò)程中，亞細(xì)亞的穩(wěn)步發(fā)展將會(huì)離這座山脈的頂峰越來(lái)越近。亞細(xì)亞的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是打造受人尊敬的跨國(guó)陶瓷企業(yè)，，亞細(xì)亞今年的增長(zhǎng)最低目標(biāo)是30%，明年也是，亞細(xì)亞快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭我認(rèn)為至少可以保持7年以上，亞細(xì)亞人會(huì)堅(jiān)持不懈，勇往直前。

　　記者：作為華東四大高端品牌之一，您覺(jué)得亞細(xì)亞陶瓷在目前市場(chǎng)上的機(jī)遇在哪里?如何利用這些機(jī)遇獲得創(chuàng)造價(jià)值?

　　盧偉堅(jiān)：華東品牌應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮華東品牌的優(yōu)勢(shì)!華東品牌與華南品牌各有不同的優(yōu)點(diǎn)，80%的陶瓷企業(yè)位于華南，在低成本和信息的互通上有很大的優(yōu)勢(shì)，而華東企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是在于品質(zhì)、服務(wù)與堅(jiān)持，在國(guó)際化大都市的上海更易于吸收西方人的文化和理念，海納百川，留精華去糟粕。

　　現(xiàn)在的亞細(xì)亞結(jié)合兩大優(yōu)勢(shì)于一體：我本身是廣東人，傳承了華南人本身所具有創(chuàng)業(yè)的激情、靈活的操作手法、對(duì)市場(chǎng)的靈敏嗅覺(jué)及吃苦耐勞的精神，在整合華南資源方面也具有先天優(yōu)勢(shì);亞細(xì)亞作為不二的華東品牌，我們堅(jiān)持按照世界上最先進(jìn)的管理理念去策劃產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并且能夠接觸到國(guó)際上大牌的設(shè)計(jì)師，大牌的客戶，你能夠感受到這些客戶他們真正想要什么，去努力滿足他們現(xiàn)在的需求以及未來(lái)的需求?，F(xiàn)在的亞細(xì)亞巧妙地把二者結(jié)合在一起。整合、貫通、合而為一，這也是亞細(xì)亞獨(dú)有的特點(diǎn)!

　　聚焦、創(chuàng)新、共贏

　　記者：前不久，亞細(xì)亞磁磚入駐湖北咸寧，吸引了行業(yè)內(nèi)外的普遍關(guān)注，亞細(xì)亞為什么選擇湖北咸寧?為什么選擇在行業(yè)整體低迷的情況下逆勢(shì)擴(kuò)張，您們的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　盧偉堅(jiān)：早在2010年亞細(xì)亞就制定了十年的發(fā)展規(guī)劃，2010—2012的第一個(gè)三年規(guī)劃目標(biāo)亞細(xì)亞已經(jīng)提前完成。第二個(gè)三年規(guī)劃(2013—2015)，亞細(xì)亞要完成的第一件大事就是形成以目前已投產(chǎn)的淄博(北方)基地，華中(咸寧通城)基地，廣東基地的三大生產(chǎn)布局。淄博基地主要生產(chǎn)亞細(xì)亞的特色高附加值產(chǎn)品;咸寧通城基地主要生產(chǎn)超高性價(jià)比的仿古磚和瓷片;廣東基地目前正在尋找一家合適我的現(xiàn)成的拋光磚工廠，計(jì)劃在今年實(shí)現(xiàn)，有興趣的企業(yè)也可以主動(dòng)與我聯(lián)系。開(kāi)辟新的生產(chǎn)基地一直是這些年亞細(xì)亞在籌劃的事情，之所以選擇咸寧是從多個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析的最終結(jié)果，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是低成本、區(qū)域輻射大以及便捷的交通運(yùn)輸。這也為渠道轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)全面覆蓋戰(zhàn)略做好準(zhǔn)備。

　　亞細(xì)亞2013年在產(chǎn)品層面總體戰(zhàn)略是高附加值明星產(chǎn)品(立體石材等)與高性價(jià)比實(shí)惠產(chǎn)品(拋光磚及瓷片等)，以不同的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)上不同消費(fèi)群體的需求，這就要求我們?cè)诋a(chǎn)能上有所提高，開(kāi)辟新基地也就勢(shì)在必行了。就目前形勢(shì)來(lái)說(shuō)，亞細(xì)亞這一舉動(dòng)得益于國(guó)家宏觀政策指引，中國(guó)未來(lái)10年乃至30年的發(fā)展，將集中在三、四線城市，使城市化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)化進(jìn)一步完善。這一政策對(duì)于一、二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)飽和的陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)好比是“久旱逢甘霖”。另外，這也是陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，諾貝爾、斯米克、東鵬、馬可波羅等都在做的事，亞細(xì)亞是順勢(shì)而為。

　　記者：那么，湖北咸寧生產(chǎn)基地的落成，對(duì)于亞細(xì)亞有哪些重要意義?

　　盧偉堅(jiān)：不可否認(rèn)，咸寧基地對(duì)亞細(xì)亞、亞細(xì)亞人來(lái)講將具有劃時(shí)代的重大意義。這意味著亞細(xì)亞將擁有一線的品牌高度和行業(yè)的制造成本洼地。

　　入駐咸寧勢(shì)必給亞細(xì)亞帶來(lái)新的機(jī)遇與活力，具有多重重要意義：

　　首先，再一次向世人昭示亞細(xì)亞的強(qiáng)勢(shì)回歸。

　　其次，產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的中心轉(zhuǎn)移，除了保持華東高端品牌固有的優(yōu)勢(shì)外，還為一二級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)人群及三四級(jí)市場(chǎng)提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　第三，加大了亞細(xì)亞的產(chǎn)能，有利于亞細(xì)亞銷售系統(tǒng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，為更多即將加入亞細(xì)亞的優(yōu)質(zhì)合作伙伴提供更多高性價(jià)比的產(chǎn)品支持。

　　記者：2013年，行業(yè)面對(duì)著仍然嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，許多陶企調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而在這過(guò)程中，亞細(xì)亞陶瓷又有哪些大的舉措?例如新品研發(fā)策略、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)等等。

　　盧偉堅(jiān)：簡(jiǎn)單來(lái)講，就是“聚焦、創(chuàng)新、共贏”。

　　2013年，亞細(xì)亞高附加值的明星產(chǎn)品立體石材震撼上市，以精湛的技術(shù)、先進(jìn)的工藝、超強(qiáng)的設(shè)計(jì)感搶奪高端市場(chǎng)。拋光磚及瓷片等這類跑量產(chǎn)品來(lái)狙擊工程項(xiàng)目，搶占市場(chǎng)份額。

　　亞細(xì)亞目前在一、二線城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)逐步趨向健全，只有個(gè)別城市有待開(kāi)發(fā)。2013年，亞細(xì)亞將經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在一、二線城市下屬縣級(jí)市場(chǎng)及三、四線城市，這將再次擴(kuò)大亞細(xì)亞在國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)的影響力，也將帶動(dòng)各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們將在全國(guó)終端建立更多、更優(yōu)秀的形象展示窗口、營(yíng)銷窗口，撐托亞細(xì)亞品牌。

　　所謂的聚焦，就是聚焦產(chǎn)品，包括聚焦高端、聚焦性價(jià)比、聚焦靈活性;聚焦?fàn)I銷，包括聚焦品牌形象建設(shè)、聚焦渠道建設(shè)、聚焦標(biāo)桿客戶成長(zhǎng)。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：讓高端產(chǎn)品更高端，讓中低端產(chǎn)品更具性價(jià)比;高端做渠道建形象，中低端做促銷殺工程。抓管理抓服務(wù)，讓好戰(zhàn)略得以徹底執(zhí)行。

　　2013年，我們將繼續(xù)為廣大代理商、為億萬(wàn)消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)、最精美的瓷磚產(chǎn)品及服務(wù)，并會(huì)持續(xù)發(fā)展山東基地、加快建設(shè)湖北新基地、廣東基地推動(dòng)投產(chǎn)進(jìn)程。將工作重點(diǎn)落實(shí)在提升產(chǎn)品質(zhì)量與建設(shè)營(yíng)銷渠道上，廠商攜手，共贏未來(lái)。

　　打造創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)

　　記者：面對(duì)規(guī)模如此龐大的生產(chǎn)企業(yè)和巨大的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，盧總在企業(yè)管理方面有哪些好的方法去打造高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)呢?

　　盧偉堅(jiān)：任何企業(yè)管理方法都需根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)制定的，根據(jù)亞細(xì)亞的現(xiàn)狀我們也制定了一些相應(yīng)的管理方法：

　　1、培養(yǎng)員工的主人翁精神，只有每個(gè)員工把企業(yè)當(dāng)成自己的，才能充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性。亞細(xì)亞的團(tuán)隊(duì)是一支創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，大家跟隨我一起創(chuàng)業(yè)，我們一起打拼，共創(chuàng)共享。

　　2、企業(yè)全面實(shí)施開(kāi)源節(jié)流的策略，運(yùn)用現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式，明確責(zé)、權(quán)、利，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍。

　　3、建立公正、公平、公開(kāi)的現(xiàn)代化企業(yè)培養(yǎng)和晉升機(jī)制。

　　4、打造學(xué)習(xí)型組織，設(shè)立專業(yè)的培訓(xùn)部門，建立完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，為員工提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境，并且積極引進(jìn)業(yè)界知名講師開(kāi)展多層次講座。加上亞細(xì)亞的團(tuán)隊(duì)是一支年輕的團(tuán)隊(duì)，有活力、可塑性強(qiáng)，厚積薄發(fā)。

　　記者：習(xí)近平總書記提出了“中國(guó)夢(mèng)”，那么，您作為一個(gè)陶瓷企業(yè)家，是否有一個(gè)“企業(yè)夢(mèng)”，您的夢(mèng)想是什么?

　　盧偉堅(jiān)：“大夢(mèng)”對(duì)于企業(yè)我來(lái)講可能比較飄渺。我的個(gè)人理想就是要讓跟著亞細(xì)亞的人(職員與客戶)都能實(shí)現(xiàn)自己的理想，共同創(chuàng)造更輝煌的亞細(xì)亞。對(duì)于亞細(xì)亞，我希望風(fēng)雨四十載，只為王者歸來(lái)。

　　愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)

　　記者：在您接手亞細(xì)亞之前，您最欣賞的亞細(xì)亞的品質(zhì)是哪一點(diǎn)?目前，您覺(jué)得亞細(xì)亞擁有哪些新的品質(zhì)讓您欣賞?在亞細(xì)亞這么多年，您覺(jué)得您最大的收獲是什么?目前的亞細(xì)亞，對(duì)您意味著什么?

　　盧偉堅(jiān)：亞細(xì)亞一直是被上一輩消費(fèi)者津津樂(lè)道的一個(gè)品牌，那時(shí)候能用上亞細(xì)亞磁磚可以說(shuō)是一種身份的象征，這一點(diǎn)我覺(jué)得是值得每個(gè)做企業(yè)的人去學(xué)習(xí)的。要說(shuō)最欣賞亞細(xì)亞哪點(diǎn)，我想是亞細(xì)亞對(duì)精致生活的追求和亞細(xì)亞品牌影響力的提升。

　　現(xiàn)在，亞細(xì)亞的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是專業(yè)客戶群心中的華東高端品牌，靈活的代理制營(yíng)銷模式，構(gòu)成亞細(xì)亞品牌屬性的唯一性，再加上高性價(jià)比的產(chǎn)品體系，構(gòu)成了亞細(xì)亞品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　要說(shuō)收獲，我想做任何一件事情無(wú)論成功與否都會(huì)有收獲。在亞細(xì)亞我最大的收獲是：愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)。雖然很辛苦，但看著企業(yè)一步步在成長(zhǎng);看著團(tuán)隊(duì)一天天在成熟;看著亞細(xì)亞的產(chǎn)品用到千家萬(wàn)戶。那就是亞細(xì)亞人共同的追求和收獲。

　　記者：華東品牌曾長(zhǎng)期作為領(lǐng)導(dǎo)者而存在，近年來(lái)，華東品牌正逢自身轉(zhuǎn)型期，那么，盧總，您對(duì)華東品牌企業(yè)怎么看的?

    盧偉堅(jiān)：賺錢和堅(jiān)持做企業(yè)是兩碼事。也并不是說(shuō)你是“華東”的就怎么個(gè)牛。這兩年，我看到很多陶瓷品牌企業(yè)在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中動(dòng)搖了，放棄了自己的優(yōu)點(diǎn)，失去了自己的堅(jiān)持，其中也不乏華東企業(yè)。之前我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，華東企業(yè)的最大的優(yōu)點(diǎn)就是品質(zhì)、服務(wù)與堅(jiān)持，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)，把華東品牌的影響力在行業(yè)內(nèi)、市場(chǎng)上放大，讓更多消費(fèi)者認(rèn)知華東品牌，這才是華東品牌長(zhǎng)久不衰的核心秘籍。