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    3·15吹響了新年進(jìn)攻市場的號角，數(shù)千萬的資金砸向市場，數(shù)萬從業(yè)者從佛山奔赴全國各地，我也是其中一份子，8天時間雖沒有跑遍全國，但跑遍了不同規(guī)模和區(qū)域的代表城市，在市場上，除了嗅出濃濃的戰(zhàn)火味之外，也看到了行業(yè)的生機和企業(yè)前進(jìn)的方向。市場給了行業(yè)信心，因此2013年是值得期待的一年、也是承載行業(yè)太多期望的一年。

    本次市場之行，從鄭州到銀川、西安、北京、景德鎮(zhèn)、南昌，還接觸了天水、延安、洛陽、上饒等幾十個地級客戶，大家普遍反映市場啟動較快、人流量比去年同期有較大增長。西安早上十點的大明宮消費者近千人，周末的北京主要是建材市場都出現(xiàn)停車難、人氣旺的情況，單從人流上來看，對行業(yè)來說確實讓人興奮，但從成交率來看并不樂觀。很多人可能把這種效應(yīng)歸結(jié)于消費者在等待3·15，也許有一定的道理，但從消費行為來看，這多少是一種假象，真實的現(xiàn)狀可能與這種現(xiàn)象不同。 大多數(shù)品牌都己經(jīng)在6~8號啟動3·15促銷，方案也對市場公布，對消費者來說，今天購買和3·15購買得到的實惠一樣，所以并不會存在太多的觀望問題，消費者觀望也就成了自我安慰的借口。從開年至今，有些流通商取得了不錯的業(yè)績，尤其是每個城市中具有影響力的流通商，究其原因：一是“誠”;二是“新”;三是“快”;四是“嚴(yán)”。

    當(dāng)今的陶業(yè)已經(jīng)不再是我們腦海的記憶和固守的模式，變化之快讓很多人措手不及。這種變化，除產(chǎn)品創(chuàng)新與回歸之外，經(jīng)營和消費的本質(zhì)以及理性化程度也在悄悄的發(fā)生變化，唯有緊追市場潮流或引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的少數(shù)品牌廠家和商家能真正感覺這種變化，無論從他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、店面銷售理念的打造，還是促銷方案上都有體現(xiàn)。在市場上看到大多數(shù)的品牌仍是在為促銷而促銷，其結(jié)果可想而知，這就是品牌和品牌、代理商和代理商真正的差距。

    營銷沒有好壞之分，只有階段和適應(yīng)性不同，肓目的同質(zhì)，只會讓企業(yè)失去自我和自身競爭力，當(dāng)今的市場需要適應(yīng)時下的個性營銷，這是由消費本性和企業(yè)文化平臺決定的。我以前也和許多朋友談過類似的話題，其實“每款產(chǎn)品都有其特定的品牌環(huán)境，每個企業(yè)都有其特殊的發(fā)展階段，我們可以用歷史的眼光審視文化，但我們絕不能用歷史的眼光思考未來。”也許我們正是缺乏這種精神，才使得我們的產(chǎn)品、營銷、經(jīng)營無根之本，抗風(fēng)險的能力不強。

    今天做促銷不再是靠體魄和實力，而是靠腦袋，這個腦袋是指老板的腦袋和策劃與執(zhí)行人的腦袋。以前做促銷大多是促銷人的腦袋、執(zhí)行人的體魄、老板的督戰(zhàn)，這就是傳統(tǒng)的促銷模式，這種模式是基于競爭和消費理念滯后的前提下。今天市場和消費都發(fā)生了變化，只有新模式與新思路的營銷與促銷才能領(lǐng)先別人半步，這種新模式需要我們用腦袋思考市場與營銷。

    帶著腦袋去促銷，當(dāng)今的需求，未來的趨勢。（文/張念超）