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    在地產(chǎn)行業(yè)價格一路高歌的挺進時代，銷量卻再也無法維持前兩年的氣勢，個別地區(qū)甚至出現(xiàn)跳樓價的情況，而與其密切相關(guān)的衛(wèi)浴行業(yè)，在地產(chǎn)高速成長時代，衛(wèi)浴品牌忙著擴充經(jīng)銷商，家居賣場忙著圈地造店，經(jīng)銷商忙著促銷收錢，投資者忙著買房，花數(shù)十萬去拿一個優(yōu)質(zhì)賣場門店成為行業(yè)公開的秘密，這在利益均衡成長的時代看似合理的情景，卻潛伏著無窮的危機。在過去的2012年，常年習(xí)慣賺錢的經(jīng)銷商第一次嘗到了向外拿錢的滋味，屢試不爽的促銷變成自家的孤芳自賞，衛(wèi)浴經(jīng)銷商的盈利比率開始大幅度下滑，許多依靠零售的門店銷售額往往連自己的租金都不夠付，在材料、人工、租金飛漲的時代，衛(wèi)浴的暴利時代一去不復(fù)返了。

    一、上游地產(chǎn)行業(yè)銷量的持續(xù)低迷削減了衛(wèi)浴行業(yè)的整體客戶規(guī)模

    衛(wèi)浴行業(yè)多年的成長仰賴于地產(chǎn)行業(yè)的爆炸式成長，然而，從2011年開始，特別是2012年國家房控政策的嚴(yán)苛，讓眾多地產(chǎn)投資者失去了購買房屋升值的資格和動機，由此影響到衛(wèi)浴的整體市場規(guī)模，一二線城市更是首當(dāng)其沖。加之市場高峰期的造店運動，使得客流在每家賣場進一步分流，才會出現(xiàn)眾多衛(wèi)浴經(jīng)銷商抱怨在賣場看不見客人，當(dāng)然，這其中部分先行者早已在小區(qū)就已截殺客戶，更加劇了賣場的無人化，因此，低價化促銷售賣已經(jīng)成為衛(wèi)浴經(jīng)銷商不得已的選擇，然而在廠家提貨價格卻一直在上漲中，自然就會降低了經(jīng)銷商利潤。

    二、衛(wèi)浴行業(yè)信息的對稱化，特別是電子商務(wù)的發(fā)展，使得高價不再可能

    前兩三年的促銷盛景，讓許多經(jīng)銷商感受消費者的不理性，然而，進入2012年以來，許多衛(wèi)浴品牌在執(zhí)行促銷時，發(fā)現(xiàn)客戶不再像之前那樣，反而不為所動，總是期望更便宜的促銷。這一方面源于促銷已經(jīng)做爛，做得太普及，以至于讓消費者產(chǎn)生了免疫力;另一方面，電子商務(wù)在衛(wèi)浴行業(yè)中的興起，也是重要的因素，讓消費者從另外一個側(cè)面了解衛(wèi)浴的價格，因此才會出現(xiàn)一部分消費者在線下看好產(chǎn)品，在線上去購買的情景。在過去的“雙十一”節(jié)，九牧衛(wèi)浴以3000多萬元的銷售額領(lǐng)跑衛(wèi)浴電商銷售，這是采用傳統(tǒng)銷售難以比擬的業(yè)績，當(dāng)然，毛利相較之下，也會有所犧牲，電子商務(wù)還讓一些三四線品牌找到自己的市場機會，如10大衛(wèi)浴龍頭品牌陶的衛(wèi)浴，在同一天也去取得數(shù)十萬的銷售業(yè)績，現(xiàn)在就連科勒、TOTO這些國際大品牌也不得不自降身價，投入到電商大戰(zhàn)中，而電子商務(wù)最顯著的特征就是低價。

    三、衛(wèi)浴品牌之間的惡性競爭促使整體行業(yè)利潤大減

    在衛(wèi)浴行業(yè)整體市場規(guī)模不足的條件下，衛(wèi)浴品牌之間也展開了價格大戰(zhàn)，盡管過去的兩年，各項成本都在上漲，但終端實際成交價格卻無法同比成長，從總體上看，由于眾多品牌渠道下沉到三四線市場，價格反而不得不調(diào)低姿態(tài)，以符合這些市場的需求，才會出現(xiàn)各種省材省料省工藝的各種改善創(chuàng)意出現(xiàn)，消費者在享受低價格的同時，品質(zhì)也下降了不少。當(dāng)然，品牌之間的競爭勢必讓消費者也享受到實惠。

    四、保障房的興起，使得衛(wèi)浴品牌的工程供貨價格大幅度降低

    在商品房下降的同時，保障房的供給數(shù)量卻在顯著提升。但保障房由于對預(yù)算價格的控制，需要在保證品質(zhì)的同時，衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格要足夠的低。因此，即使衛(wèi)浴品牌費勁周折做進保障房，利潤的微薄化也讓許多品牌對保障房是又愛又恨。此外，保障房除了諸多資格要求外，更夾雜一些地方品牌的保護主義在內(nèi)，往往單靠經(jīng)銷商之力無法做進去，品牌的參與自然壓縮了經(jīng)銷商的利潤，同時，資金的大量積壓對于許多經(jīng)銷商來說，保障房是他們想做，但是又不敢做的項目。

    觀看今天的衛(wèi)浴行業(yè)，與十多年前的家電產(chǎn)業(yè)何其相似，都從早期的暴利逐漸進入薄利時代，今天的衛(wèi)浴OEM代工企業(yè)已率先感受到這股寒潮，而眾多內(nèi)銷衛(wèi)浴品牌，必須要有這樣的心理準(zhǔn)備，才不會在將來手足無措。（文/韓軍）