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    2013年第二十一屆中國（佛山）國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會（陶博會）將于4月18日在中國陶瓷城、陶瓷總部基地隆重拉開帷幕，屆時來自政府、協(xié)會以及世界各地的采購商、經(jīng)銷商、設(shè)計師等匯聚一堂，共同開啟本屆盛典。作為陶衛(wèi)行業(yè)一大盛事的陶博會首創(chuàng)于2002年，每年兩屆持續(xù)舉辦至今，是國內(nèi)陶衛(wèi)行業(yè)的頂級盛會，已成為佛山的城市名片，吸引著大批陶瓷及衛(wèi)浴企業(yè)趕赴參展，安蒙衛(wèi)浴自然也不會錯過這一展示品牌實力、吸引經(jīng)銷商、出口、工程等渠道客戶的大型盛會。

    雖然距離陶博會舉辦還有一個多月的時間，但安蒙衛(wèi)浴已經(jīng)早早籌備，邀請深圳市南方戰(zhàn)略營銷管理咨詢有限公司全程代理我們的參展招商活動，準(zhǔn)備在奔赴戰(zhàn)場之前作好完善的戰(zhàn)略計劃，并通過一系列營銷培訓(xùn)提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力，充實士氣。3月11日晚，安蒙陶博會啟動會于營銷中心總部會議室舉行，會上明確了此次參與陶博會的目標(biāo)，并對各項工作職責(zé)內(nèi)容進行分工說明。由著名講師、行業(yè)資深專家盛斌子及營銷中心副總經(jīng)理向志兵擔(dān)任此次活動的總指揮，由銷售部趙冰擔(dān)任總指揮助理，劉福全、熊國才擔(dān)任副總指揮，市場中心總監(jiān)方平、企劃部總監(jiān)楊建頻、營銷中心五大分區(qū)總監(jiān)、大客戶部總監(jiān)、客服部、財務(wù)部等各司其職，分別委以相關(guān)重任。

    房產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)加劇，一二線大城市市場持續(xù)萎縮，但隨著“城鎮(zhèn)化”的持續(xù)推進，三四級市場的潛力正在逐步被激發(fā)，于是，渠道下沉繼續(xù)成為2013年的主流。面對三四級市場持續(xù)增長、縣級及以下區(qū)域建材市場消費潛力巨大的市場環(huán)境，安蒙衛(wèi)浴于今年提出“千縣計劃”的主要戰(zhàn)略方針，以發(fā)展培育縣級經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)為首要任務(wù)，驅(qū)動渠道下沉及擴張速度，實現(xiàn)以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略目標(biāo)，所以今年一切招商及品牌運營活動都會以此戰(zhàn)略計劃為出發(fā)點，參與陶博會的意義也不例外。

    2013年是安蒙的蛻變之年，蛻變即意味著整合變革，而不僅僅只是單純意義上的招商運營。除了“千縣計劃”之外，安蒙衛(wèi)浴自身也在作著相應(yīng)的改變。一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)重點市場適銷對路產(chǎn)品，推出各類衛(wèi)浴新品、個性化定制產(chǎn)品；二是調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方向，加強農(nóng)村市場、樣板市場、工程市場的開發(fā)；三是強化企業(yè)生存力，通過打造最賺錢專賣店運營體制、深耕終端等方式帶動廠商一體；四是整合內(nèi)部機制，優(yōu)化公司架構(gòu)，細化部門職責(zé)，成立大客戶部、工程技術(shù)部等。

    啟動會結(jié)束后，盛斌子老師對全體市場人員進行了營銷培訓(xùn)，從市場細分、差別化利益、接觸點、引爆點四大流程向我們傳授了展業(yè)知識及技巧，通過小故事、市場實例、現(xiàn)場互動討論、理論知識、經(jīng)驗分享等路徑向我們講解如何尋找并征服客戶。陶博會前為期近一個星期的市場營銷基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，為業(yè)務(wù)員下市場戰(zhàn)斗作好充分準(zhǔn)備。

    此次陶博會，安蒙衛(wèi)浴抱著志在必勝的決心昂揚奮進，相信在我們的共同努力下一定會完成目標(biāo)。（中國陶瓷網(wǎng)）