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    即使不提去年每個(gè)企業(yè)在一年里具體的銷售額，一些表層現(xiàn)象也足以令人沮喪。比如北京東方家園“崩盤”、許多城市的大型賣場撤銷或改建、經(jīng)銷商迫于經(jīng)濟(jì)壓力選擇“撤場”等等，都在顯示著當(dāng)下建材行業(yè)所面臨的嚴(yán)峻問題。

    拋開產(chǎn)品層面的問題不論，許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為建材賣場本身也出現(xiàn)很多顯而易見的問題。在這種情況下，“賣場過剩論”甚囂塵上。

    賣場真的過剩了嗎？

    就表面現(xiàn)象而言，許多城市的建材賣場人流稀少，生意冷清。大中型城市受房地產(chǎn)政策影響，建材市場呈現(xiàn)出一定程度的萎縮，其中零售市場更是主要的受害者之一；三四級地區(qū)賣場發(fā)育粗放，市場尚未被完全激活，客流量自然也不多。

    除此之外，更有一些建材賣場轉(zhuǎn)作生活超市。過剩，似乎是顯而易見的事實(shí)。行業(yè)的野蠻生長既然催生出如此之多的賣場，那么低潮期的賣場倒閉似乎也并不是什么新鮮事情了。

    果真如此嗎？

    如果我們不拘泥于簡單的數(shù)據(jù)評估，而是進(jìn)一步思考整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更深層次的問題，便會(huì)發(fā)現(xiàn)“賣場過剩”與“市場稀釋”并不能直接地畫上等號?；\統(tǒng)地拋出一個(gè)“賣場過剩論”，并不能觸及問題的核心要素。

    考察當(dāng)下建陶衛(wèi)浴行業(yè)的渠道建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)布局以及賣場操作，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些比賣場過剩更具信服力的原因。

    首先，對于賣場而言，比過剩更嚴(yán)重的問題是操作手法的同質(zhì)化?；蛘哒f，正是操作手法的同質(zhì)化加劇了過剩狀況。雖然賣場巨頭們都在宣稱要進(jìn)行“品牌化運(yùn)作”，這些賣場卻并未展現(xiàn)出多少品牌特色。

    過去，入駐高端賣場對經(jīng)銷商與企業(yè)來講有著提升品牌形象的幫助，隨著高端賣場的日漸增多，大型賣場的這一職能正日漸消退。如今，為了規(guī)范運(yùn)營以及提高有效人流量，不少賣場致力于打造一站式購物平臺(tái)，平時(shí)的運(yùn)作上則是竭力促成異業(yè)聯(lián)盟等促銷活動(dòng)，以壯大聲勢，并提高賣場本身的影響力。

    然而，拋開這些常規(guī)性的舉措之外，大型賣場鮮能拿出更加吸引人的方案，從而退化成為食之無味、棄之可惜的雞肋。在這種情況下，一些知名度高的品牌甚至?xí)顺鲑u場，減少成本之余，更能專心經(jīng)營出自身的特色。

    可以說，如何在常規(guī)性功能之外發(fā)展出自身不可替代的“絕活”，是當(dāng)下建材賣場真正需要解決的問題。對于其所服務(wù)的建材行業(yè)而言，適當(dāng)?shù)剡^剩并不會(huì)惡化整個(gè)市場環(huán)境，過度擴(kuò)張更不可能像從前那樣取得立竿見影的效果。賣場方必須拿出更有效聚集人氣的方案，而入駐商戶則應(yīng)思考如何利用好每一寸展示空間。

    筆者以為，由第三方主導(dǎo)的攻城略地式賣場擴(kuò)張終將成為歷史。深化賣場方與上游企業(yè)合作，建起大型貨物集散地則會(huì)成為一種主流趨勢。賣場方不應(yīng)孤立地看待自身的發(fā)展，更不能“挾地以自重”。相對于此，盡可能地配合上游企業(yè)的渠道建設(shè)，從而催生出分類更細(xì)、更加專業(yè)化的市場形態(tài)才是更為明智的戰(zhàn)略舉措。就賣場本身的功能屬性而言，其存在的意義無外乎形象宣傳、倉儲(chǔ)物流以及產(chǎn)品服務(wù)三個(gè)方面。分而論之，賣場須聚集其人氣、明晰其定位以推動(dòng)企業(yè)的品牌形象宣傳；健全其職能、便利其流通以更好地解決貨物的倉儲(chǔ)物流問題；最后，產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)問題，既是建材行業(yè)廠商不變的話題，更應(yīng)是賣場方不可須臾離之的重要突破點(diǎn)。