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    近日，在與一立志打造整體衛(wèi)浴品牌的企業(yè)高管聊天時(shí)提及一個(gè)問題：在面臨一款市場接受度高、但是會破壞整體衛(wèi)浴店面和諧性的問題時(shí)，應(yīng)當(dāng)作何取舍？由于是一個(gè)比較年輕的品牌，與此同時(shí)團(tuán)隊(duì)整體也比較年輕化，在品牌戰(zhàn)略布局方面也顯得銳意十足。這位朋友回答：品牌的壯大本身就是個(gè)需要小心呵護(hù)的過程，在這種條件下，舍就是得。　　

    后來又在網(wǎng)上看到一篇題為《“迷路”的凡客》的帖子。文章分析凡客當(dāng)前遭遇資金鏈問題時(shí)，提到了凡客一直以來在做渠道還是做品牌之間搖擺不定的困境。文中寫道，年初，曾立志做中國互聯(lián)網(wǎng)第一品牌的凡客，不得不開始開放平臺轉(zhuǎn)型。由原來的自有品牌，改作全面開放的B2C平臺。并希望藉此為消費(fèi)者提供凡客無法進(jìn)入的行業(yè)，一次提高平臺的消費(fèi)粘性。

    不久之前，凡客再度宣布重走品牌路線，為此不惜花費(fèi)血本做形象宣傳。凡客的假想敵是優(yōu)衣褲、ZARA、H＆M這樣的傳統(tǒng)時(shí)尚品牌，然而在消費(fèi)者眼里，凡客卻一直擺脫不掉地?cái)傌浀男蜗蟆?/p>

    渠道與品牌之惑，幾乎是任何謀求品牌運(yùn)作的傳統(tǒng)制造業(yè)的通病。就建陶及衛(wèi)浴行業(yè)來講，首先且不說品牌基礎(chǔ)薄弱、可供借鑒的成功案例太少，也不講產(chǎn)品可辨識度低、同質(zhì)化程度高，僅僅是其固有的操作模式，便足以成為其前進(jìn)道路上必須克服的困難。在綿長的供求鏈上，從來都不是企業(yè)一個(gè)人在戰(zhàn)斗，這些協(xié)同作戰(zhàn)的其它單位既是盟友，又是利益共同體，而任何意義上的改革，都意味著利益的重新分配。另一方面，當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境又要求企業(yè)不得不謀求品牌化運(yùn)作，借此突破困境，擴(kuò)大利潤空間?！　?/p>

    品牌這樣的字眼，說起來動聽，做起來卻頗多掣肘之處。企業(yè)想謀求品牌升級，斷不可能脫離先前的渠道資源單打獨(dú)斗。若要利用這些資源，就勢必被前進(jìn)利益分割這另一個(gè)怪圈……于是，當(dāng)回到本文開頭的問題——在市場接受度與品牌特色之間作何取舍時(shí)，廠家的態(tài)度尚且可以保證（如果企業(yè)是要銳意革新而不是只顧眼前利益的話），經(jīng)銷商的層次又當(dāng)如何確保呢？可以想象，在市場的控制作用下，經(jīng)銷商自然也會選擇有利于自己的一面。　　

    長城不是一天修起來的，更何況，當(dāng)前的問題可能在于要重塑自身的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。規(guī)模化生產(chǎn)的條件下，成本壓力從來都不是一個(gè)可以忽略的問題。對于企業(yè)來講，如果貨物積壓所造成的危機(jī)足以震撼其生存，又談何余力去做品牌、去重新規(guī)劃自身的銷售渠道呢？　　

    此外，需要指出的是，新興渠道的崛起，電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)等因素對制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)，也時(shí)時(shí)刻刻向建陶衛(wèi)浴行業(yè)滲透。如果說過去的行業(yè)形態(tài)很大程度上是在渠道力量的影響下呈現(xiàn)的，那么未來的行業(yè)圖景勢必也隨著渠道的遷移而有所變化。品牌還是渠道？這實(shí)際并非遙遠(yuǎn)的宏觀策略問題，對當(dāng)下企業(yè)而言，更是一個(gè)如何取舍的問題。