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    2014年1月10日，法恩莎衛(wèi)浴2013年終全體經(jīng)銷商年度峰會(huì)在佛山高明鳳凰酒店盛大開(kāi)幕。本次會(huì)議以“專業(yè)專注 做大做強(qiáng)”為主題，議程囊括了2013年工作總結(jié)、2014年的規(guī)劃與展望、主題論壇等多個(gè)環(huán)節(jié)。

    樂(lè)華陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)謝岳榮先生、法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方春先生等多位品牌領(lǐng)導(dǎo)出席了本次大會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地逾700位法恩莎衛(wèi)浴經(jīng)銷商濟(jì)濟(jì)一堂共商品牌發(fā)展大計(jì)。會(huì)后，法恩莎衛(wèi)浴電商部經(jīng)理黃富強(qiáng)先生接受了多家媒體的采訪，對(duì)法恩莎衛(wèi)浴2014年電商的發(fā)展做出了展望。

法恩莎衛(wèi)浴電商部經(jīng)理黃富強(qiáng)

    規(guī)范電商市場(chǎng)  線上線下渠道互補(bǔ)

    2013年，法恩莎衛(wèi)浴開(kāi)始籌建品牌自營(yíng)電子商城，并計(jì)劃在今年授權(quán)全國(guó)六個(gè)城市的優(yōu)秀經(jīng)銷商來(lái)承接天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售，此舉意味著法恩莎衛(wèi)浴正式涉足電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)。對(duì)于本次大規(guī)模投入電商的原因，黃總總結(jié)了以下三點(diǎn)：

    第一、規(guī)范電商市場(chǎng)。目前，天貓、京東商城等網(wǎng)絡(luò)公眾平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)并非廠家授權(quán)的法恩莎衛(wèi)浴產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中也出現(xiàn)質(zhì)量和售后等多項(xiàng)問(wèn)題，為保護(hù)消費(fèi)者利益，法恩莎衛(wèi)浴建立官方商城來(lái)規(guī)范電商市場(chǎng)；

    第二、解決電商配送難等問(wèn)題。天貓、京東等公眾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)最大的問(wèn)題在于物流、售后、配送等問(wèn)題，自建電子商城能有效地解決售后配送、安裝、維修等問(wèn)題；

    第三、迎合顧客消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電商已經(jīng)悄悄地改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，家居行業(yè)進(jìn)軍電商已是大勢(shì)所趨。企業(yè)對(duì)于電商需采取擁抱的態(tài)度，利用好互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

    自建商場(chǎng) 區(qū)域性定向精準(zhǔn)營(yíng)銷

    黃總介紹到，法恩莎衛(wèi)浴電子商城采取分區(qū)域精準(zhǔn)化營(yíng)銷，通過(guò)IP定向分流，讓不同區(qū)域的消費(fèi)者搜索到自己所在區(qū)域的法恩莎衛(wèi)浴電子商城。如：北京客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)只能搜索到北京法恩莎衛(wèi)浴電子商城的信息。同時(shí)將區(qū)域商城與當(dāng)?shù)鼐€下實(shí)體店結(jié)合在一起，達(dá)到線上線下緊密互動(dòng)的效果。

    為區(qū)分自建平臺(tái)與天貓、京東公眾平臺(tái)的差別，法恩莎衛(wèi)浴電子商城在產(chǎn)品線、價(jià)格以及服務(wù)與天貓、京東等公眾平臺(tái)也是各不相同的。但是，就現(xiàn)階段而言，電子商城的流量問(wèn)題成為其運(yùn)營(yíng)的最大瓶頸，因此，在2014年公司將加大在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上推廣的密度和費(fèi)用。需要注意的是，盡管加大推廣與投入，但自建商城與天貓、京東等公眾平臺(tái)相比，天貓等公眾平臺(tái)的流量依舊是電子商城無(wú)法比擬的。基于這樣的情況，法恩莎衛(wèi)浴不僅僅把自建平臺(tái)定義為銷售的平臺(tái)，更多的是互動(dòng)與品牌展示的平臺(tái)，以達(dá)到其銷售與品牌展示的多功能平臺(tái)性質(zhì)。

    電子商城的建立將開(kāi)啟法恩莎衛(wèi)浴電商時(shí)代的新局面。最后，黃總還表示出對(duì)自建電子商城的未來(lái)發(fā)展充滿信心，并在此預(yù)祝全國(guó)經(jīng)銷商馬年順利，吉祥安康！