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    作為土生土長(zhǎng)的景德鎮(zhèn)陶瓷人，吳健不僅渾身散發(fā)“千年陶都”的文化氣息，率直、敢言的性格中透露出干練和干脆。與他的交談，更多集中于產(chǎn)品保護(hù)和品牌的構(gòu)建。他，當(dāng)然也是當(dāng)前“泛高安”產(chǎn)區(qū)倡導(dǎo)品牌建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人之一。

景德鎮(zhèn)市鵬飛建陶有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 吳健

    【記者】：其實(shí)，貴公司對(duì)于業(yè)界人士而言，真正認(rèn)識(shí)鵬飛建陶是在去年高調(diào)進(jìn)行產(chǎn)品維權(quán)。那次官司的誘因是什么，現(xiàn)在進(jìn)展如何?

　　【吳健】：2013年7月，鵬飛建陶發(fā)現(xiàn)幾大市場(chǎng)其他廠家生產(chǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品有嚴(yán)重侵權(quán)行為，收集證據(jù)后于8月25日向市、省有關(guān)部門(mén)報(bào)案并得到了江西省版權(quán)局等部門(mén)的高度重視和支持，相關(guān)部門(mén)已多次到侵權(quán)廠家查實(shí)了部分產(chǎn)品、約談了企業(yè)主、查封涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品。作為中國(guó)陶瓷維權(quán)第一案，公安部門(mén)也已首次介入。目前，此案正進(jìn)一步偵辦審理中。值得一提的是，為將維權(quán)行動(dòng)進(jìn)行到底，在行業(yè)針對(duì)仿冒侵權(quán)現(xiàn)象起到“肅本清源”的示范作用，今年1月2日，鵬飛建陶更是領(lǐng)行業(yè)之先，在中國(guó)陶瓷行業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)中，首家成立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)中心。

　　【記者】：鵬飛建陶產(chǎn)品品類(lèi)涉及西瓦和仿古磚，西瓦是很多高安陶瓷企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，在仿古磚領(lǐng)域也是享有聲譽(yù)。我聽(tīng)高安的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)，你們新開(kāi)發(fā)的700×700(mm)規(guī)格的產(chǎn)品現(xiàn)在銷(xiāo)售不錯(cuò)。

　　【吳健】：鵬飛建陶一直重視新產(chǎn)品的研發(fā)工作，其技術(shù)研發(fā)中心2006年成為江西省建陶行業(yè)唯一一家省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。一直以來(lái)，鵬飛建陶的新產(chǎn)品源源不斷，早年的高耐磨能擦出火花的烈火金剛系列產(chǎn)品，曾轟動(dòng)一時(shí)。但2007年之后的幾年，由于國(guó)際大環(huán)境和國(guó)內(nèi)建陶市場(chǎng)不景氣，產(chǎn)品創(chuàng)新工作處于半停滯狀態(tài)，產(chǎn)品銷(xiāo)售萎縮，公司的發(fā)展也遭遇了重重困難。

　　到了2011年，鵬飛建陶再次把創(chuàng)新放到企業(yè)生存和發(fā)展的首要位置，總經(jīng)理歐陽(yáng)琦親自掛帥技術(shù)研發(fā)中心，匯集科研小分隊(duì)，夜以繼日地工作，從自主原創(chuàng)創(chuàng)新出發(fā)，多角度全方位探索產(chǎn)品創(chuàng)新思路，在花色設(shè)計(jì)、品質(zhì)提升等常規(guī)研發(fā)之外，另辟蹊徑，終于，全國(guó)獨(dú)家研發(fā)成功了700×700(mm)木紋雅光瓷磚。

　　隨即，鵬飛建陶大手筆投入，對(duì)兩條生產(chǎn)線進(jìn)行了全面技術(shù)改造，將原來(lái)的窯爐進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格也界定了以700×700(mm)為主。別小看產(chǎn)品規(guī)格上的這一小的調(diào)整，其背后暗藏的實(shí)質(zhì)情況是，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鵬飛建陶，找到了企業(yè)生存和發(fā)展的一片藍(lán)海。

　　【記者】：如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)品中的“藍(lán)海”戰(zhàn)略?

　　【吳健】：2012年開(kāi)始，尤其是十八大召開(kāi)一年多以來(lái)，鵬飛建陶深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十八大精神，將產(chǎn)品創(chuàng)新工作放到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要位置，公司挖掘千年陶瓷文化，繼承景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)半刀泥浮雕技藝，通過(guò)浮雕、模具和沉釉技術(shù)，研發(fā)成功的“浮雕凹凸木紋磚”系列產(chǎn)品先后榮膺“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”、“江西名牌產(chǎn)品”等稱(chēng)號(hào)，并獲得中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)年度優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)、江西省年度優(yōu)秀新產(chǎn)品壹等獎(jiǎng)。

　　2013年5月，鵬飛建陶研發(fā)團(tuán)隊(duì)又借鑒景德鎮(zhèn)陶瓷傳統(tǒng)裝飾中鑲金描金等斗彩工藝，運(yùn)用跨界聯(lián)想、繼承創(chuàng)新，在磚面上精心設(shè)計(jì)，紋理花色酷似名貴原木，并施以金屬釉裝飾，創(chuàng)造性地將平面木紋磚和金屬質(zhì)感進(jìn)行有效嫁接，研發(fā)成功的700×700(mm)“鉑金木紋瓷磚”，一推向市場(chǎng)，即供不應(yīng)求。該系列產(chǎn)品于10月份通過(guò)了省級(jí)鑒定，并榮獲第七屆中國(guó)陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽技藝創(chuàng)新獎(jiǎng)。鵬飛建陶公司更是在10月22日第十屆中國(guó)景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)閉幕頒獎(jiǎng)典禮上，榮獲“2013十大科技創(chuàng)新陶瓷企業(yè)”。

　　大家知道，近十年以來(lái)，在我國(guó)建陶市場(chǎng)，尤其是拋光磚和后來(lái)日漸成為市場(chǎng)主流之一的仿古磚，主流產(chǎn)品的規(guī)格均是600×600(mm)或800×800(mm)，產(chǎn)品規(guī)格相同，品質(zhì)相近，花色品種的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。多年來(lái)，市場(chǎng)處于低端而又殘酷的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，呈惡性循環(huán)。很多相似的產(chǎn)品相互壓價(jià)，利潤(rùn)率不斷下降，拼到最后，拼倒了一批企業(yè)。正是基于這種現(xiàn)狀，鵬飛建陶不惜成本，以自主全面創(chuàng)新產(chǎn)品為根本，以新、奇、特視覺(jué)效果為賣(mài)點(diǎn)，搶占銷(xiāo)售先機(jī)，在全國(guó)率先推出700×700(mm)規(guī)格產(chǎn)品，開(kāi)辟瓷磚700時(shí)代，一舉贏得了屬于自己的寶貴的市場(chǎng)份額，也使得企業(yè)步入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。

　　【記者】：您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品這么自豪，那市場(chǎng)表現(xiàn)具體怎樣?2014年在產(chǎn)品研發(fā)方面有哪些動(dòng)作?

　　【吳健】：鵬飛建陶的創(chuàng)新工作取得了豐碩成果，與此同時(shí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作也做得出色。短短一年多時(shí)間，公司由過(guò)去十多年一個(gè)版權(quán)增加到十個(gè)，擁有的專(zhuān)利數(shù)也突破了兩位數(shù)。

　　這不僅僅是一系列榮譽(yù)，鵬飛建陶的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新成果，更是在增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售上嘗到了實(shí)實(shí)在在的甜頭。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，鵬飛建陶各系列新產(chǎn)品一經(jīng)推出，均廣受市場(chǎng)歡迎和消費(fèi)者喜愛(ài)，近一年時(shí)間，加盟鵬飛建陶的經(jīng)銷(xiāo)商從原來(lái)的6個(gè)省市60多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，拓展到現(xiàn)在的26個(gè)省市近400個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，這一系列新產(chǎn)品占到公司總產(chǎn)值的80%以上，這對(duì)2013年度鵬飛建陶實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值同比增長(zhǎng)28%的優(yōu)異成績(jī)，起到了舉足輕重的作用。

　　鵬飛建陶的原創(chuàng)產(chǎn)品除了700×700(mm)規(guī)格“浮雕凹凸木紋磚”和“鉑金木紋磚”兩大系列風(fēng)靡市場(chǎng)以外，還有600×1200(mm)高檔藝術(shù)瓷磚。剛剛研發(fā)成功的光電雕刻工藝磚、金花木紋磚、土豪金磚、伯爵金磚、創(chuàng)意魔方石等系列產(chǎn)品，也已全面按計(jì)劃安排了大批量生產(chǎn)，現(xiàn)正全面投放市場(chǎng)。

　　【記者】：作為“千年陶都”具有發(fā)展歷史的企業(yè)，鵬飛建陶瓷品牌定位如何?您認(rèn)為公司的使命是什么?

　　【吳健】：鵬飛建陶擁有“景賜坊”和“歐K”兩大核心品牌，特邀兩屆奧運(yùn)會(huì)冠軍吳靜鈺擔(dān)任品牌全球形象大使。“景賜坊”瓷磚以“千年瓷都，經(jīng)典傳承”為品牌內(nèi)涵，定位“中國(guó)陶瓷文化代表作”，創(chuàng)造主流中國(guó)時(shí)尚元素，面向市場(chǎng)與時(shí)代，將產(chǎn)品規(guī)劃與文化塑造有機(jī)結(jié)合，以“實(shí)用理性空間”融合“文化感性訴求”，以現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素審視瓷磚，以敏銳的人性共鳴觸角洞悉市場(chǎng)變化，在不斷應(yīng)用高科技提升產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)。“歐K”瓷磚特聘法國(guó)設(shè)計(jì)師凱文·歐特為設(shè)計(jì)顧問(wèn)，本著“引領(lǐng)時(shí)代潮流，裝飾時(shí)尚空間”的核心理念，在產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)上，充分體現(xiàn)其產(chǎn)品的高品質(zhì)和鮮明的品牌個(gè)性，其品牌風(fēng)格是“歐陸風(fēng)情·時(shí)尚簡(jiǎn)約”，以現(xiàn)代潮流文化為切入點(diǎn)，將自然風(fēng)情與人文精神有機(jī)融合，主張人與空間的完美交流，讓人在每個(gè)創(chuàng)意空間，詩(shī)意地棲息。

　　兩大品牌，一中一西，一個(gè)注重千年陶瓷文化，一個(gè)注重時(shí)代設(shè)計(jì)，特色鮮明。近期，鵬飛建陶以品牌文化和創(chuàng)新產(chǎn)品為基礎(chǔ)，在與國(guó)際陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商多次、多輪的合作洽談中，取得了階段性進(jìn)展，有望近期首次以自主品牌和專(zhuān)利產(chǎn)品，打入歐美建筑藝術(shù)瓷磚市場(chǎng)。

　　作為瓷都景德鎮(zhèn)的本土陶瓷企業(yè)，鵬飛建陶，將繼續(xù)深耕中華文化沃土，充分應(yīng)用中國(guó)元素，繼承創(chuàng)新，面向市場(chǎng)，面向世界，力爭(zhēng)打造出創(chuàng)意文化建陶第一品牌！（記者 王永勝）