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    今年1月9日，博暉機(jī)電召開神工快磨系統(tǒng)新聞發(fā)布會，眾多媒體共同見證了神工快磨系統(tǒng)的正式面世，與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓紛紛驚嘆于神工快磨的高效。近日，博暉機(jī)電銷售總監(jiān)龔明威先生接受了記者的采訪，談話自然是圍繞“神工快磨”。

博暉機(jī)電銷售總監(jiān) 龔明威

    神工快磨面世一個(gè)月，市場勢頭良好

    【記者】：在神工快磨正式發(fā)布兩個(gè)月后，它現(xiàn)在的市場銷售情況怎樣呢？

    【龔明威】：嚴(yán)格來說才過了一個(gè)月，因?yàn)榘l(fā)布后不久就是春節(jié)了。目前接到的訂單，現(xiàn)在簽訂下來的主要為一線品牌企業(yè)。因?yàn)楫吘故沁^千萬的投資，企業(yè)老板們會在心里反復(fù)考慮、驗(yàn)證它是否值得投資。在對我們來說，我們也不指望這款產(chǎn)品會有大規(guī)模的訂單，因?yàn)樗捏w積太大了，整個(gè)系統(tǒng)占地1000~2000多平方米，是一套重達(dá)幾百噸的巨型機(jī)器，同時(shí)，設(shè)備的建設(shè)周期較長，至少需要三個(gè)月以上。再加上我們的產(chǎn)能也有限，一年最多生產(chǎn)10~20臺。過千萬的設(shè)備訂單，對于我們企業(yè)來說，一年有10~20臺的訂單量，亦已經(jīng)是非常大量了?？偟膩碚f，現(xiàn)在這個(gè)系統(tǒng)在市場上的勢頭是非常良好的。它不像布料系統(tǒng)，每個(gè)月的訂單有好幾十套，一套神工快磨相當(dāng)于幾十套布料系統(tǒng)。

    【記者】：引進(jìn)該設(shè)備的企業(yè)主要是怎樣的企業(yè)？需要具備什么條件嗎？

    【龔明威】：多是一些在外地有較大的生產(chǎn)基地的企業(yè)，因?yàn)橄到y(tǒng)體積大，占用廠房的面積較大，本地的一些廠房較小的企業(yè)不適宜引進(jìn)。另外，這些企業(yè)至少是日產(chǎn)量45000方以上規(guī)模的拋光磚生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)量太低的話，設(shè)備的有效利用率太低，它的回報(bào)周期就會很長，從經(jīng)濟(jì)的角度來算，不劃算。大產(chǎn)能的拋光磚生產(chǎn)線有大量的原料需要處理，設(shè)備被"喂飽"了，這筆賬就很好算了，通常投資成本在十多個(gè)月就收回來了。

    對傳統(tǒng)布料系統(tǒng)的發(fā)展仍信心十足

    【記者】：近兩年，隨著全拋釉、微晶石等噴墨打印產(chǎn)品的興起及大熱，拋光磚的勢頭逐漸減弱。據(jù)了解，您們的布料系統(tǒng)主要是針對拋光磚的生產(chǎn)的，請問是否受到市場轉(zhuǎn)變的影響？影響怎樣？

    【龔明威】：影響其實(shí)不大。因?yàn)閽伖獯u的需求下滑是不會下滑得太厲害的，可以從以下三個(gè)原因去分析。

    第一，拋光磚的使用普及率帶來了大量的市場的開發(fā)和增長。打個(gè)比方說，5年前中國瓷磚的市場容量是10平方的的話，那么拋光磚可能只占了3平方。5年以后的今天，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的興起，大量的工裝項(xiàng)目的需求，國內(nèi)的瓷磚市場容量可能變?yōu)?0平方了，拋光磚的占比則可能由原來的30%變?yōu)?0%了，但是也有6平方，占的整體市場份額是下降了，但實(shí)際需求量還是翻倍了，總量以2~3倍的速度擴(kuò)增了。所以由于拋光磚的普及率的緣故，拋光磚的需求總量還是很高的。

    第二，拋光磚和釉面磚的體系是不一樣的。微晶石，全拋釉，無論表面上是微晶熔塊，還是透明釉，我們都稱之為釉面磚體系。釉面磚體系的表面很脆弱，對于追求實(shí)用功能的消費(fèi)市場，它的競爭力是不明顯的。畢竟瓷磚是作為一種裝飾材料，既有裝飾功能又有實(shí)用功能，對于更注重追求實(shí)用功能的用戶來說，拋光磚有其不可替代性。如在農(nóng)村市場、工裝工程項(xiàng)目、學(xué)校、醫(yī)院、廉租房、經(jīng)適房，小城鎮(zhèn)建設(shè)等，拋光磚都會是首選。

    第三，無論噴墨技術(shù)有多發(fā)達(dá)，釉面磚永遠(yuǎn)是平面的，不可能做出像石頭一樣有深度、有內(nèi)涵、有層次感的花紋，不管它是5D還是8D打印，永遠(yuǎn)是二維的。但是拋光磚在現(xiàn)有的布料技術(shù)下，從上到下，它是通透的，無論你怎么切割，它都有花紋，在這一點(diǎn)上，是其它釉面磚無法比擬的。可以這樣比喻：拋光磚就如實(shí)木地板，而噴墨釉面磚就相當(dāng)于復(fù)合木地板，表面薄如一張紙。

    綜合這三個(gè)原因，我們根本不用擔(dān)心拋光磚市場的萎縮。

    仍將投入100%精力進(jìn)行布料系統(tǒng)的研發(fā)

    【記者】：在過去的2013年，您們的布料系統(tǒng)的銷售情況又是怎樣的？

    【龔明威】：在2014年前，我們主要以布料系統(tǒng)為主營業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在生產(chǎn)布料系統(tǒng)的廠家所剩無幾，我們是其中一家。去年，外產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模大幅擴(kuò)大，我們的布料系統(tǒng)訂單也隨之進(jìn)入了非常緊張的狀態(tài)。在12月份時(shí)，我們公司就下通知，要求在4月底前交貨的訂單一律不接。我們認(rèn)為，這樣的一窩蜂式的發(fā)展勢頭是一種非理性的狀況，這樣的發(fā)展是不健康的。事實(shí)上，這種猛增的需求對我們來說，影響不大。我們生產(chǎn)銷售的是一種生產(chǎn)資料，有一定的技術(shù)含量在里面，需要在售后為客戶提供強(qiáng)大的服務(wù)，以保證我們的業(yè)務(wù)可以良性地持續(xù)發(fā)展下去?？梢哉f，我們不是把機(jī)器做好了就完了。無論市場有多好，有多少訂單，它的產(chǎn)能都不可能隨意地呈三到五倍的增長。但不可否認(rèn)，去年我們的確遇上了供不應(yīng)求的市場。

    【記者】：今年您們將會把經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到神工快磨這個(gè)系統(tǒng)上嗎？

    【龔明威】：不能那樣說。神工快磨這一塊，就如我們在發(fā)布會上說的那樣，我們希望通過我們的努力和業(yè)界的支持，來為行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝和流程帶來突飛性的改革。同時(shí)，也如廣東省建材行業(yè)協(xié)會會長吳一岳說，"插上一對節(jié)能減排的翅膀"。但我們對神工快磨的發(fā)展規(guī)劃，是相當(dāng)于新建一個(gè)公司來主管經(jīng)營它的業(yè)務(wù)的。對于傳統(tǒng)的布料系統(tǒng)，我們?nèi)詫?jiān)定不移地投入100%精力進(jìn)行布料系統(tǒng)的研發(fā)，保持原有的傳統(tǒng)優(yōu)勢，按既有的產(chǎn)能規(guī)模去研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，銷售，服務(wù)。

    企業(yè)創(chuàng)新不斷，提前鋪路應(yīng)對市場萬變

    【記者】：您對于今年陶瓷行業(yè)的市場是怎樣看的？

    【龔明威】：今年的市場不會太好，整個(gè)瓷磚的銷售市場不會太好，兩極分化會比較嚴(yán)重。重在市場推廣和渠道建設(shè)的一線品牌，有強(qiáng)有力的渠道支撐和品牌影響力，以及一些有產(chǎn)能、成本優(yōu)勢的，品質(zhì)能保證，規(guī)模型企業(yè)，他們的日子會比較好過。這就是說,要么你是在終端市場渠道做得很好的品牌，要么是有產(chǎn)能規(guī)模，有交通優(yōu)勢，能夠走低成本戰(zhàn)略的企業(yè)。

    而夾在中間的一大批企業(yè)，日子可就不好過了。按現(xiàn)在的形勢推測，今年國內(nèi)總體的經(jīng)濟(jì)形勢不會有大的波折和大的調(diào)整，房地產(chǎn)市場也不會有大的變動，整個(gè)建設(shè)規(guī)模也不會有大的突破，所以市場不會有太大的變化，包括老百姓的消費(fèi)心理，也不會有太大的變化。

    【記者】：您們對于今年的形勢，作了怎樣的規(guī)劃呢？

    【龔明威】：我們將采取節(jié)能的神工快磨設(shè)備和傳統(tǒng)的布料系統(tǒng)兩條線齊步走的戰(zhàn)略。因?yàn)槲覀児?，一直以來就是貫穿?創(chuàng)新"二 字來發(fā)展的。我們一直在不斷地創(chuàng)新，在創(chuàng)新的過程中來推動整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也是在為我們公司鋪路。在創(chuàng)新的過程中必然會給行業(yè)帶來一些觸動，在促進(jìn)和推動之后會帶來市場需求，造就市場。自然而然的，我們就把自己的路鋪開了。像我們今年發(fā)布的神工快磨項(xiàng)目，早在四年前就進(jìn)入規(guī)劃了，三年前就進(jìn)入了實(shí)體的制造。我們不是一直在等著沒飯吃了才去找飯吃，我們是早就想好要做這道菜了，一直在提前為自己鋪路！

    【記者】：嗯，據(jù)了解，您們在兩三年前在四會動工建設(shè)了一個(gè)新的生產(chǎn)基地，現(xiàn)在是怎樣的情況了？

    【龔明威】：是的，從2012年開始動工，現(xiàn)在已經(jīng)建設(shè)完畢了。3月17日，我們就要搬過去了。那邊的規(guī)模差不多是這里的10倍，有70多畝，可以集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、生活、辦公一體。隨著我們生產(chǎn)發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大，這邊的廠區(qū)面積太小，再加上太分散，已經(jīng)越來越不適應(yīng)我們的發(fā)展需求了。

    規(guī)劃工業(yè)展，神工快磨將正式“出席”

    【記者】：今年會繼續(xù)參加5月的廣州陶瓷工業(yè)展吧？

    【龔明威】：對，目前還在設(shè)計(jì)方案。

    【記者】：會對神工快磨做較大的宣傳推廣吧？

    【龔明威】：這是必須的。既然我們已通過正式的新聞發(fā)布會向市場宣布了，我們肯定會通過我們所擁有的平臺和機(jī)會對它進(jìn)行展示和推廣。其實(shí)去年工業(yè)展時(shí)我們就曾考慮過展出神工快磨，但最終還是覺得系統(tǒng)的成熟度還不夠，很多數(shù)據(jù)、參數(shù)還不夠科學(xué)，也沒大得到長期的驗(yàn)證，所以最后一點(diǎn)風(fēng)聲都沒透露。今年的新聞發(fā)布會前，我們就做了大量的準(zhǔn)備工作，把所有的技術(shù)數(shù)據(jù)做了反復(fù)的驗(yàn)證，確保任何一個(gè)使用者提出的任何一個(gè)問題，我們都可以科學(xué)準(zhǔn)確地回復(fù)。因而，現(xiàn)在是我們可以大力推廣的時(shí)候了。正如前面我所說的那樣，當(dāng)你還沒決定好給大家上這道菜的時(shí)候，你就不要把蓋子揭開。既然決定上菜了，蓋子揭開后你就要加大火力去炒。

    【記者】：在鑒定還沒通過，權(quán)威性還不夠的情況下，您們寧愿選擇沉默，不做任何預(yù)告性的消息透露，可見您們的謹(jǐn)慎。

    【龔明威】：這也是我們企業(yè)的特性使然。我們企業(yè)的產(chǎn)品就是生產(chǎn)資料，是為陶瓷行業(yè)的生產(chǎn)提供設(shè)備和服務(wù)的。生產(chǎn)資料的推廣和消費(fèi)品的推廣，完全是兩個(gè)概念，消費(fèi)品的推廣是需要為消費(fèi)者營造一種感受就行了，他買的就是一種感覺，但生產(chǎn)資料講究的是效益，需要真憑實(shí)據(jù)，而不是你把客戶關(guān)系維護(hù)得有多好，把營銷氛圍營造得有多好，把環(huán)境打造得多好，就能成交的，即便成交以后，你的生產(chǎn)資料不能給用戶帶來實(shí)際效益的話，必遭淘汰。因此，這不能務(wù)虛，必須務(wù)實(shí)。

    【記者】：龔總對行業(yè)情況的了解和對市場的分析都很到位，讓我們獲益良多，非常感謝龔總接受我們的采訪。

    記者后記：

    從神工快磨談起，到布料系統(tǒng)，再到整個(gè)行業(yè)形勢、經(jīng)濟(jì)大局，再回到博暉機(jī)電發(fā)展規(guī)劃，在陶瓷行業(yè)摸爬滾打十多年的龔總娓娓道來，心明如鏡、清如水。他的敘述，不但可以讓我們看到一個(gè)定位清晰、獨(dú)具前瞻性戰(zhàn)略的博暉機(jī)電，對行業(yè)形勢的了如指掌和對經(jīng)濟(jì)大局的把控，都讓人對博暉機(jī)電腳踏實(shí)地的創(chuàng)新之路充滿信心。（記者 楊敏媛 何偉杰）