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    設(shè)計公司給設(shè)計師平臺，不給設(shè)計費(fèi)。設(shè)計師為了出路，一步步掐住經(jīng)銷商的咽喉，不給足他要的回扣，項(xiàng)目就有點(diǎn)懸。經(jīng)銷商雖恨之入骨，卻仍然要在陪吃陪喝陪玩外，給足回扣，期待他們能帶來更多的項(xiàng)目，以便提升品牌的市場占有率，這就是所謂的市場設(shè)計界的潛規(guī)則。

　　而作為設(shè)計師，他們追求個性化，對手中的項(xiàng)目都力求完美，需要運(yùn)用各種各樣的材料和素材，搭配組合在一起，因此，不會考慮成本，只會無窮無盡地去尋找新的靈感和元素。而廠家面對跟風(fēng)抄襲、產(chǎn)品更新?lián)Q代日益迅急的設(shè)計界，只愿意推出流行的大眾產(chǎn)品，而忽視設(shè)計師的個性表達(dá)。

　　對消費(fèi)者來說，他們是材料商，對經(jīng)銷商而言，他們是業(yè)務(wù)員，對生產(chǎn)商來說，他們是渠道商?？傊?，他們就不是設(shè)計師本身。

　　設(shè)計師對經(jīng)銷商說:“打造平臺比一些活動更有用”

　　鄭州6月份，當(dāng)?shù)啬臣已b公司主辦了一場大型的設(shè)計師講座活動。該活動聘請了多名優(yōu)秀設(shè)計師參與，并展示了上百幅設(shè)計師的手繪畫。與會人員將近有四、五百人。筆者遲到了幾分鐘，大門就已經(jīng)緊閉，會場內(nèi)沒有位置的觀眾全部在各個空隙處席地而坐。唯一一個進(jìn)口也被堵得水泄不通。會場里只聽到臺上設(shè)計師的聲音，臺下的觀眾鴉雀無聲。然而，這場活動并沒有吸引到專業(yè)設(shè)計師的腳步。據(jù)筆者觀察，活動開始半個小時內(nèi)，許多專業(yè)設(shè)計師陸續(xù)離場。

　　鄭州絢華建筑裝飾設(shè)計有限公司設(shè)計總監(jiān)趙連贏也參加了此次的活動，他說：“手繪畫就是一名設(shè)計師最基本的技能素養(yǎng)，這場講座更適合那些設(shè)計專業(yè)的學(xué)生。”而對于工作多年已經(jīng)擁有了較高專業(yè)素養(yǎng)的設(shè)計師而言，這樣的活動或許對他們而言興趣不會太高。

　　在長沙，設(shè)計師活動也時有舉辦，大多數(shù)都是由裝飾協(xié)會或設(shè)計師協(xié)會主辦，以一些經(jīng)銷商贊助的方式舉行。活動形式大多也是請一名或多名有一定名氣的外地設(shè)計師做主題演講。如博德磁磚、簡一大理石瓷磚在今年上半年就曾經(jīng)各舉辦過一場類化這樣的活動。

　　對于此類設(shè)計師活動，湖南室內(nèi)裝飾設(shè)計師協(xié)會秘書長劉志勇認(rèn)為，活動開講不到半個小時，許多他熟知的設(shè)計師都陸續(xù)離場，這是很正常的現(xiàn)象。賣你個面子來了，如果臺上的演講嘉賓的實(shí)力沒有辦法壓住場的話，設(shè)計師會起身就走。

　　4月10日上午10點(diǎn)開始，在武漢江城一號某樓內(nèi)，正在舉行著一場小規(guī)模的設(shè)計師活動。這次活動由思翰設(shè)計公司牽頭邀請武漢設(shè)計界內(nèi)包括后象設(shè)計在內(nèi)的幾家知名的設(shè)計公司，以及由《陶城報》社邀請意大利設(shè)計師巴達(dá)索先生一起，組織的一場跨國際設(shè)計案例分析會。盡管該次活動規(guī)模很小，但是卻受到了設(shè)計師們的熱烈歡迎。

　　思翰設(shè)計公司負(fù)責(zé)人余微微說，此次活動，就是定位在設(shè)計師如何做項(xiàng)目分析，“不需要什么贊助商，也沒有任何的功利，一切都從專業(yè)出發(fā)，跟國際設(shè)計師在項(xiàng)目進(jìn)行深層次的學(xué)術(shù)交流，去了解國際友人是如何設(shè)計他們的項(xiàng)目。”雖然只花了兩天時間去邀約，但是參加的人多，大家都很認(rèn)真地準(zhǔn)備了自己的項(xiàng)目案例。

　　武漢御風(fēng)軟裝的負(fù)責(zé)人劉峰對此次活動的評價是“意猶未盡”。“作為材料經(jīng)銷商，當(dāng)然是希望設(shè)計師多推廣和采用自己的產(chǎn)品，但是如果每次的設(shè)計師活動，都走形式的話，并不能夠抓住設(shè)計師的心。”怎樣將好的產(chǎn)品融進(jìn)設(shè)計師的項(xiàng)目中去，那需要下點(diǎn)力氣去思考。

　　對此，劉志勇也有自己的看法：“我們在8月將會公開一個酒店項(xiàng)目，邀請酒店項(xiàng)目的設(shè)計方、施工方與會員一起在酒店工地上，進(jìn)行一場別開生面的酒店項(xiàng)目設(shè)計與施工的項(xiàng)目講解和分享，這對他們在酒店項(xiàng)目的設(shè)計有提升作用。”

　　“當(dāng)然，這場活動也并非所有的會員都可以參加，我們希望是專注酒店設(shè)計的設(shè)計師，這樣可以提供更專業(yè)的平臺給設(shè)計師。”劉志勇表示。

　　經(jīng)銷商對設(shè)計師說：“設(shè)計師就應(yīng)該為設(shè)計而生”

　　瓷磚因其為半成品，有很大的再造空間，在目前陶瓷產(chǎn)業(yè)定位高端的品牌，產(chǎn)品推廣和應(yīng)用與設(shè)計師緊密相連，這也導(dǎo)致了設(shè)計師成為陶瓷終端銷售的最為重要的銷售渠道。只是材料商和設(shè)計師之間那種欲拒還就的感覺，讓他們之間總是顯得有點(diǎn)曖昧不清。

　　設(shè)計師劉俊杰，對于材料經(jīng)銷商和設(shè)計界的關(guān)系有自己的一套看法，他說：“類似于湖南這邊的材料經(jīng)銷商，將設(shè)計師捧上天的做法，對于設(shè)計師并不是一種幸運(yùn)。業(yè)界傳聞，設(shè)計師到了湖南就沒得設(shè)計可言了。”

　　在深圳，設(shè)計師是靠設(shè)計費(fèi)來賺取他的勞動所得,作為設(shè)計師，只允許在他的設(shè)計中用公司所規(guī)定的材料。設(shè)計費(fèi)的高低也就證明了設(shè)計師設(shè)計能力和名氣的高低。而來到湖南，設(shè)計師卻拿不到設(shè)計費(fèi)。這也導(dǎo)致了設(shè)計師設(shè)計的作品質(zhì)量越來越差。這讓劉俊杰覺得很是無奈。內(nèi)地好項(xiàng)目找北上廣深的設(shè)計師，國內(nèi)好項(xiàng)目找國際的好設(shè)計，這與目前家裝界絕對以業(yè)績論英雄情形有著莫大的關(guān)系。

　　劉俊杰極力地想通過演說、活動來提升地方的設(shè)計意識，但他感覺到異常的難。

　　而除此之外，設(shè)計師剛?cè)胄袝r，還得先當(dāng)好一個業(yè)務(wù)員。而這種設(shè)計師兼業(yè)務(wù)員的現(xiàn)象，在武漢表現(xiàn)得更甚。

　　2014年3月底，武漢會展中心舉辦了一場家博會。在這場家博會上，每家家博會都派出了大量的設(shè)計師在場內(nèi)外攔截前來觀展的觀眾。這些業(yè)務(wù)員其實(shí)就是所在公司的實(shí)習(xí)設(shè)計師。大多剛進(jìn)公司不久。去拉業(yè)務(wù)是他們在公司要走的第一步。嘉禾裝飾公司某年輕實(shí)習(xí)設(shè)計師，向筆者介紹了家裝公司的躋身的制度，其實(shí)就是業(yè)績?yōu)橥酢Ｓ辛藰I(yè)績就可以從實(shí)習(xí)設(shè)計師升到設(shè)計總監(jiān)。

　　所以為了生存，設(shè)計師不得已要與各大材料經(jīng)銷商周旋。材料商給的提成或回扣就成了他們賴以生存的設(shè)計費(fèi)。再好的設(shè)計師到了這種環(huán)境下，一味的迎合，也做不出好的作品。劉俊杰說，正是設(shè)計師看回扣高低來選購材料，就難免會影響到設(shè)計作品的最終效果。而材料經(jīng)銷商要的最終目的，就是設(shè)計師得采用他們的產(chǎn)品。

　　而如此呵護(hù)設(shè)計師卻并非材料經(jīng)銷商所愿，許多經(jīng)銷商一旦翅膀長硬，就試圖擺脫設(shè)計師的束縛。長沙新中源陶瓷經(jīng)銷商鄧建清坦言，新中源陶瓷在長沙服務(wù)的是消費(fèi)者，設(shè)計師渠道他們不去涉及，但也不得罪。

　　設(shè)計師對廠家說：“應(yīng)重視設(shè)計師個性需求”

　　是仿石材產(chǎn)品，而且大多數(shù)采用的是原仿。目前的陶瓷行業(yè)正熱衷于仿各類石材，在終端的各大市場里隨處可見。

　　正是這股仿石材風(fēng)，讓許多的企業(yè)跟風(fēng)而上，忽略其他更好的元素。就如劉俊杰所說的中國元素。“其實(shí)許多國外企業(yè)來到中國，看到中國眾多好元素之后，回去就開始研發(fā)，所以，許多好的中國元素卻是出現(xiàn)在國外的產(chǎn)品上。”

　　意大利蜜蜂瓷磚是國外瓷磚在中國銷售最好的品牌之一。意大利蜜蜂瓷磚南國大武漢店內(nèi)有這么一系列瓷磚，主打色主要有三種：紅、黃、藍(lán)。而這三種色彩卻是來自中國。據(jù)店員介紹，這系列產(chǎn)品的設(shè)計靈感來自中國北京故宮的皇廷主打色，分別是紅、藍(lán)和黃。生產(chǎn)方將這三種顏色經(jīng)過二次設(shè)計乃至多次設(shè)計，就形成了我們看到的一系列小規(guī)格的瓷磚。每片瓷磚的都不一樣?；炫湓谝黄穑浅f(xié)調(diào)和高貴。

　　還有一些國外企業(yè)將中國佛學(xué)融進(jìn)了產(chǎn)品中，富有禪味，也頗具韻味。

　　余微微說過，我們做設(shè)計的，更多是要去引領(lǐng)中國的裝飾風(fēng)格，不但要吸引國外精華，而且同樣將中國五千年的文化融入到我們的設(shè)計中去，將中國文化發(fā)揚(yáng)光大。然而，事實(shí)上，從市場上的反應(yīng)來看，中國風(fēng)的元素卻仍然顯得少之有少。

　　許多設(shè)計師反映，室內(nèi)空間的應(yīng)用上，選擇性比較多，除了陶瓷之外，還有石材，文化石等眾多材料可選用。而陶瓷在風(fēng)格上不夠豐富，就導(dǎo)致了設(shè)計師在選擇陶瓷時素材不夠。因此，許多設(shè)計師則選擇從國外采購陶瓷作品或是去訂制。

　　就此，劉俊杰則建議，其實(shí)陶瓷生產(chǎn)廠家可以和設(shè)計師進(jìn)行合作來研發(fā)產(chǎn)品，并以系列的形式，逐步在市場中去推廣，這樣會更吻合設(shè)計師的需求。

　　其實(shí)陶瓷行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。這幾年，行業(yè)內(nèi)有幾家企業(yè)外聘建筑設(shè)計師與室內(nèi)設(shè)計師直接參與到品牌的產(chǎn)品設(shè)計中來，如簡一、博德。他們通過一系列的活動將研發(fā)的產(chǎn)品推廣開來，并引導(dǎo)著整個行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展。

　　只是，僅僅這幾家企業(yè)的力量實(shí)在很薄弱，大多數(shù)的企業(yè)還是陷在無限度的跟風(fēng)和抄襲的痛苦中，難以自拔。價格戰(zhàn)讓新產(chǎn)品的春天常常是曇花一現(xiàn)。如果陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品能夠和中國的建筑和室內(nèi)設(shè)計產(chǎn)生有機(jī)的結(jié)合，能夠更加重視設(shè)計師，讓陶瓷產(chǎn)品更加多樣化、風(fēng)格化、品質(zhì)化，那么這種中國陶瓷行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠衲軌蚋雍侠砘?

　　廠家對設(shè)計師說：“設(shè)計師需量力而行”

　　設(shè)計師的項(xiàng)目和案例各具特色，而企業(yè)產(chǎn)品通過人群定位，在大眾接受的基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)，推向市場。這既是設(shè)計師和企業(yè)的矛盾，也是市場的產(chǎn)物。

　　7月23日，在中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會(以下簡稱“西部陶瓷衛(wèi)浴展”)新聞發(fā)布會中，佛山東鵬潔具股份有限公司副董事長兼副總經(jīng)理馮儲接受《陶城報》記者采訪時表示，所有的產(chǎn)品都是在功能齊全、質(zhì)量安全、成本可控以及大眾接受的基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)，并不是滿足一小部分人，或者設(shè)計師的需要。“在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)時，企業(yè)也要考慮消費(fèi)者的承受能力”。

　　昆明市室內(nèi)裝飾協(xié)會秘書長鄭斌認(rèn)為，在整個市場來說，設(shè)計師和終端消費(fèi)者的聯(lián)系是比較密切的?，F(xiàn)在往往材料商提供材料給設(shè)計師，設(shè)計師會有所選擇，附帶功利性。“但是這個要分兩種情況討論。第一種是看中設(shè)計作品，關(guān)于用什么材料的話無所謂，只要能夠匹配到我的設(shè)計作品的就可以，這種設(shè)計師我認(rèn)為有可能在未來成為優(yōu)秀的設(shè)計師。而第二種就是根本不考慮怎么搭配，而是看我手上有什么材料可以做成一個設(shè)計，更多的考慮利潤。”兩個態(tài)度截然相反，材料商更多的是處于被動、弱勢的局面。鄭斌認(rèn)為，作為材料商更多的要做到產(chǎn)品吸引和打動設(shè)計師，而不是更多的運(yùn)用人際關(guān)系渠道。

　　馮儲強(qiáng)調(diào)，“現(xiàn)時企業(yè)已經(jīng)很少做市場分析，要花很多的人力物力，因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計要看設(shè)計師的功底，對市場的了解，對品質(zhì)的要求，是綜合實(shí)力的體現(xiàn)。產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新，滿足不同層次、喜好的消費(fèi)者需要。”但創(chuàng)新并不是奇靈百怪，而是在產(chǎn)品風(fēng)格、品質(zhì)上面做文章，比別人領(lǐng)先一步，你就是旗手。歐式、古典、中式至少有一個風(fēng)格領(lǐng)先。另一個是產(chǎn)品的文化包裝，設(shè)計師的設(shè)計元素，是設(shè)計者所認(rèn)知的。但現(xiàn)在大部分品牌是根據(jù)自己的想法和設(shè)想，并不是根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知，因此在設(shè)計的時候應(yīng)該融入價值理念。（記者 許芳  見習(xí)記者 郭銳湛）