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    2014年陶瓷行業(yè)遇冷，淄博產(chǎn)區(qū)亦受整體行業(yè)形式影響，進(jìn)入了業(yè)內(nèi)人士所說的近十年來“最淡”的一年，部分企業(yè)不溫不火，平淡發(fā)展。爆倉、停線生產(chǎn)、價(jià)格戰(zhàn)競爭等不斷出現(xiàn)，眾多企業(yè)的發(fā)展舉步維艱?？v使許多中小型企業(yè)難以支撐運(yùn)營，但還是有不少企業(yè)化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在這“不理想”的市場環(huán)境下贏得了更多的思考空間，通過轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，提升產(chǎn)品研發(fā)力度，提高硬件設(shè)備水平等各方面舉措來走出2014年困局，更好的迎接2015年的發(fā)展。

    產(chǎn)能過剩 爆倉現(xiàn)象頻出

    2014年開年，許多廠家已經(jīng)感覺到了一股銷售“冷風(fēng)”襲來，市場行情并沒有往年開年時(shí)銷售那么理想，直到年中5、6月份企業(yè)迎來了行業(yè)淡季，產(chǎn)區(qū)多數(shù)企業(yè)開始出現(xiàn)爆倉現(xiàn)象，有廠商甚至把多出來的貨堆放在了馬路邊上。一位業(yè)內(nèi)人士向《陶城報(bào)》記者透漏：“與去年相比，去年可以實(shí)現(xiàn)零庫存，倉庫里幾乎可以進(jìn)去掃地，今年就不行了，甚至還得增設(shè)倉庫，庫存壓力大了很多。”

    本該是銷售旺季的時(shí)候產(chǎn)區(qū)卻迎來了銷售淡季，沒有按常理發(fā)展的形勢迫使多家企業(yè)開始關(guān)停部分生產(chǎn)線，在淄博產(chǎn)區(qū)內(nèi)一般擁有2—3條生產(chǎn)線，而且產(chǎn)能過剩的廠家都選擇了關(guān)停一條生產(chǎn)線來消化掉已有的庫存。某品牌銷售人員告訴《陶城報(bào)》記者：“一般廠家生產(chǎn)5000多件貨，基本上在一個(gè)月左右就可以消化掉。”而另外一位企業(yè)管理人員也告訴《陶城報(bào)》記者：“普通廠家一般一個(gè)月就可以消化3—4萬件的貨，如果是中途停過產(chǎn)，估計(jì)年底也就沒有太大的庫存壓力了。”

    在市場預(yù)冷的情況下，部分企業(yè)停產(chǎn)一條生產(chǎn)線一般對企業(yè)影響不會(huì)很大，在不想增大產(chǎn)能和庫存壓力的同時(shí)，一些發(fā)展不溫不火的企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)能情況將生產(chǎn)線外包來降低生產(chǎn)銷售壓力。記者走訪過程中發(fā)現(xiàn)，幾家貼牌商反而沒有積累大量的庫存，夢之藍(lán)陶瓷展廳銷售經(jīng)理張蓉告訴記者：“今年與去年相比庫存量是一樣的，有大概2000萬件的庫存，也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)消化掉。”而另一位黃姓銷售人員向《陶城報(bào)》記者表示：“現(xiàn)在一個(gè)廠里至少有三到四家貼牌商，我們都是付款出貨，所以有庫存也是貼牌商的，而正因?yàn)檫@樣我們也要精準(zhǔn)掌握庫存，所以沒有很大庫存壓力。”

    低價(jià)競爭頻起

    企業(yè)發(fā)展開始叫“難”

    近幾年，終端市場的銷售價(jià)格戰(zhàn)打得硝煙彌漫，低價(jià)競爭搶占市場份額的事情也屢見不鮮，產(chǎn)區(qū)內(nèi)部低價(jià)競爭存在的同時(shí)，產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的價(jià)格競爭也逐漸展開。記者在終端走訪時(shí)，經(jīng)常聽到淄博磚會(huì)被貼上低價(jià)標(biāo)簽。然而，隨著周邊新興產(chǎn)區(qū)的建立，淄博建陶已經(jīng)完全不具備價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)區(qū)間價(jià)格戰(zhàn)打響的同時(shí)，企業(yè)的利潤空間也被壓縮得很低。淄博一家較為大型的貼牌生產(chǎn)廠家里的銷售人員就向《陶城報(bào)》記者感嘆道：“近來被周邊產(chǎn)區(qū)價(jià)格壓得厲害，2015年都不知道該怎么辦了。”

    淄博產(chǎn)區(qū)一直以來都被看好的具有銷售優(yōu)勢的內(nèi)墻磚，也逐漸被低價(jià)摧毀著優(yōu)勢，在2014年產(chǎn)區(qū)銷售遇冷的情況下，多數(shù)企業(yè)開始把已有的內(nèi)墻磚生產(chǎn)線轉(zhuǎn)為仿古磚。究其原因，一位銷售人員就告訴《陶城報(bào)》記者：“同規(guī)格的內(nèi)墻磚，我們淄博產(chǎn)區(qū)賣5-6元一片，在周邊產(chǎn)區(qū)每片價(jià)格賣到2元的也有很多。”在保證產(chǎn)品品質(zhì)不變的情況下，企業(yè)再生產(chǎn)，價(jià)格上不具備任何優(yōu)勢，最終會(huì)被低價(jià)擊垮。

    然而，低價(jià)競爭不僅僅表現(xiàn)在內(nèi)墻磚上，拋光磚的價(jià)格競爭也是異常激烈。“河北產(chǎn)區(qū)最初的時(shí)候每片磚的價(jià)格沒有低于15元的，從下半年開始價(jià)格到了每片13元，淄博產(chǎn)區(qū)價(jià)格在24—25元每片的時(shí)候，河北產(chǎn)區(qū)的價(jià)格已經(jīng)到了每片20元，我們23-24元的價(jià)格出現(xiàn)時(shí)，人家已經(jīng)到了14-15元，你說哪里還有價(jià)格優(yōu)勢?”一家專業(yè)生產(chǎn)拋光磚的企業(yè)行政人員用反問的語氣問道?！短粘菆?bào)》記者在與另一位企業(yè)管理人員溝通時(shí)，他很樂觀地表示，“價(jià)格上我們沒有優(yōu)勢，但是只要我們保證產(chǎn)品品質(zhì)，依然可以用性價(jià)比優(yōu)勢占領(lǐng)市場份額，這就要看企業(yè)的意志是否堅(jiān)定了。”

    多舉措實(shí)施

    逆勢發(fā)展依然堅(jiān)挺

    比起往年，淄博產(chǎn)區(qū)企業(yè)停線生產(chǎn)的時(shí)間提早了近一個(gè)月，2014年11月底陸續(xù)有企業(yè)停產(chǎn)，12月份停產(chǎn)企業(yè)較為集中，剩余的除了走出口的企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)外，其它企業(yè)基本會(huì)在2015年1月中旬停產(chǎn)。2014年中途停產(chǎn)的企業(yè)除了部分企業(yè)將生產(chǎn)線外包，另一部分企業(yè)還會(huì)在此期間抓住機(jī)會(huì)對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行檢修升級，積極調(diào)整發(fā)展思路，甚至在11月份時(shí)有企業(yè)將設(shè)備全部換新，以此尋求2015年有更好地發(fā)展。

    在激烈的價(jià)格戰(zhàn)競爭之下，許多企業(yè)在逆勢中發(fā)展依然堅(jiān)挺，法尼那陶瓷作為一家專業(yè)做拋光磚的老牌陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，面對拋光磚價(jià)格擠壓的銷售形勢時(shí)，其主管生產(chǎn)與安全的部門經(jīng)理張烴則坦言：“我們這種時(shí)間比較久的企業(yè)，在價(jià)格戰(zhàn)競爭中摸爬滾打，已經(jīng)習(xí)慣了市場蹂躪。”而被問及企業(yè)是如何在這種形式下求生存的時(shí)候，他表示：“首先在這樣的情況下，成本內(nèi)控是必須的環(huán)節(jié)，然后最基本的就是要提升產(chǎn)品品質(zhì)，再一點(diǎn)我們今年在設(shè)備的升級改造上投入了上千萬元，除了硬件設(shè)備提升外，也要擴(kuò)大自己的銷售渠道。”

    另據(jù)記者了解，已經(jīng)有十多年生產(chǎn)歷史的法尼那陶瓷，近年來開始加大品牌建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)的力度，注重品牌宣傳和推廣，特別是在今年市場環(huán)境很嚴(yán)峻的情況下，企業(yè)銷售額仍有部分增長。

    獅王陶瓷也不例外。據(jù)其總經(jīng)理劉寶介紹，今年是企業(yè)成立以來投資最大的一年，公司投資4千多萬把公司的窯爐、干燥窯、釉線包括煤氣站全部換新。對設(shè)備進(jìn)行改造升級，由原來的3條生產(chǎn)線改為2條，生產(chǎn)的量比原來還要大。人員減少，能耗也在降低，在新《環(huán)保法》施行中，也做到了相應(yīng)的節(jié)能減排。

    思路轉(zhuǎn)變

    貼牌商或成立品牌聯(lián)盟

    記者在走訪中，一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：“2014年只是洗牌的開始，2015年可能比今年還要慘，這個(gè)時(shí)期要長達(dá)三年，三年以后能夠存下來的企業(yè)就會(huì)發(fā)展的很好。”在此期間除了品牌企業(yè)在轉(zhuǎn)變發(fā)展模式之外，貼牌商也在市場低迷的環(huán)境下尋求新的出路。一家來自福建的淄博貼牌商管理人員告訴記者：“因?yàn)槭袌鲂星橛隼?，自己單?dú)發(fā)展也不好做，所以目前正在考慮多家貼牌商一起成立一個(gè)品牌聯(lián)盟，不論在技術(shù)生產(chǎn)上還是銷售上形成優(yōu)勢互補(bǔ)，通過抱團(tuán)協(xié)作的方式來引爆市場。”

    2013年淄博市建材業(yè)進(jìn)協(xié)會(huì)牽頭，組織成立了淄博市高端新型建陶產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，此后便開始以企業(yè)為導(dǎo)向，為高端新型建陶產(chǎn)業(yè)的研發(fā)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平提升搭建平臺，在引領(lǐng)高端新型建陶產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展上都發(fā)揮了一定作用。“我們貼牌商如果要成立聯(lián)盟同樣需要政府的支持，起碼我們想要真正去做這件事，也能夠形成一定公信力。”一位貼牌商管理人員說道。

    而記者在與另一位企業(yè)負(fù)責(zé)人交談中，他對此提出了自己的看法：“其實(shí)這樣的品牌聯(lián)盟像是一個(gè)全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商來我這里就是一站式購齊，只要喜歡，地磚、墻磚都有。但是也有不利方面，地磚和墻磚是不同部門銷售，部門分裂，同一個(gè)客戶不同的部門來對接，會(huì)出現(xiàn)很多后續(xù)問題。普通銷售模式，一對一服務(wù)，對客戶和業(yè)務(wù)員都有保障。”而對于現(xiàn)形勢下是否應(yīng)該建立這樣一個(gè)組織，他表示，現(xiàn)在并不是一家獨(dú)大發(fā)展的時(shí)候，抱團(tuán)也好，可以讓競爭力更大，但是此時(shí)更應(yīng)該讓所有人都在同一平臺上去發(fā)展。