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    對于新常態(tài)的理解，就是中國經(jīng)濟從高速發(fā)展到中等速度，增長速度會放緩。在新常態(tài)下，像房地產(chǎn)、制造業(yè)都將受到影響，會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。企業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展方式，也將有很大影響。而建陶是跟房地產(chǎn)相關(guān)的，同樣會受牽連。

    新常態(tài)下如何免遭淘汰？

    記者：企業(yè)如何在新常態(tài)下生存下來，免遭在行業(yè)整合中淘汰的命運？

    何新明：每個企業(yè)都應該去適應這種新常態(tài)。以前房地產(chǎn)火熱，陶瓷供不應求；如今房地產(chǎn)降溫，陶瓷銷量也跟著下降。在這種新常態(tài)下，有些方面的競爭已經(jīng)增強了。比如打價格戰(zhàn)，有些企業(yè)停窯停產(chǎn)，就低價銷售，市場就會打亂。

    對于企業(yè)，首先是要調(diào)整戰(zhàn)略，以前粗放型的，現(xiàn)在得走向精細化管理，也要降低成本。第二，就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，要做成高端和差異化的產(chǎn)品，滿足環(huán)保和低碳的產(chǎn)品。第三則是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。原來的傳統(tǒng)渠道有優(yōu)勢，但現(xiàn)在可能并不明顯了，因此要做互聯(lián)網(wǎng)銷售，要提供綠色家居和整體家居。

    記者：在規(guī)模有限的市場上，同業(yè)競爭加劇導致利潤走低，企業(yè)怎樣對戰(zhàn)略重點區(qū)域進行調(diào)整？

    何新明：這種環(huán)境下要向三四線繼續(xù)下沉，擴大地盤，成為新的增長點。大品牌要往下沉，但小品牌很難往上沖，所以小品牌會變得更困難。

    傳統(tǒng)企業(yè)搞O2O優(yōu)勢何在？

    記者：目前來看，傳統(tǒng)行業(yè)“觸電”的結(jié)果一般都不太理想，您怎么看？

    何新明：傳統(tǒng)企業(yè)更貼近市場和消費者，把握消費者真正的需求。如果還沒有發(fā)現(xiàn)和滿足的，也要通過商業(yè)模式調(diào)整。這對企業(yè)是一種機會，誰能為消費者提供標準產(chǎn)品，誰就有機會。要做好O2O，則需將消費者的線上成交和線下體驗進行完美結(jié)合。東鵬在這方面還沒有作為，就盡快做起來。今年我們成立了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，明年1月份會進行招商。

    記者：那傳統(tǒng)行業(yè)的線下優(yōu)勢應該如何體現(xiàn)？

    何新明：就是看誰能找到線上和線下的結(jié)合點。傳統(tǒng)企業(yè)做線上的難度是很大的，如果搞得不好，可能新的沒起來，把傳統(tǒng)的部分也打爛了。但不求變的話，未來又可能很被動。在互聯(lián)網(wǎng)上，能夠成功的企業(yè)是有限的，不像傳統(tǒng)企業(yè)有幾百上千家，如果不研究不適應，到時倒了怎么辦？所以還是要改變。

    對我們來講，就是把傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢，包括經(jīng)銷商系統(tǒng)、物流系統(tǒng)和服務系統(tǒng)等，跟線上結(jié)合起來。而且線上和線下要平衡，不能打架，所以在這一塊還是要找到突破點。

    如何應對行業(yè)產(chǎn)能過剩？

    記者：您如何看待未來房地產(chǎn)市場和陶瓷市場的關(guān)系？

    何新明：房地產(chǎn)以后不會像以前那樣飆升，但不會倒。這不等于沒市場，只是沒那么搶手。難道小伙子結(jié)婚不買房？房地產(chǎn)會在，對陶瓷的影響也會在，但產(chǎn)能過剩是必須面臨的問題。在這種情況下，沒有品牌和實力，會受到的影響會比較大。小品牌可能越來越小，大的越來越大，這就是對陶瓷行業(yè)的影響。

    記者：新戰(zhàn)略下，企業(yè)最大的短板是什么？如何應對？

    何新明：就是大家的同質(zhì)化太嚴重，沒有拉開很大的距離。消費者感覺也差不多，這是這個行業(yè)比較大的問題。為什么家電就剩那么幾個了，陶瓷還是這么多。陶瓷企業(yè)應該沒那么容易倒，門檻也比較低，但未來會有所萎縮。不過有那么多企業(yè)，競爭的白熱化不可避免。各行業(yè)大魚吃小魚都終將發(fā)生，聽說今年陶瓷有30%的生產(chǎn)線停產(chǎn)，這就是行業(yè)受到的影響。如何把這種危機化為機會，是東鵬面臨的問題。

（記者 張愛麗  馬化展）