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 　　前一段時(shí)間，有不少陶瓷界的供應(yīng)商朋友抱怨，陶瓷廠去年9月份的貨款，現(xiàn)在到了2015年4月份了，仍然沒有支付，有苦說不出。這讓筆者想起去年，受尹虹博士邀請(qǐng)，參加了民生銀行負(fù)責(zé)人和陶瓷廠老板在季華路辦事處的一場(chǎng)互動(dòng)。

　　在這場(chǎng)互動(dòng)中，筆者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象。就是除極少數(shù)的企業(yè)外，銀行幾乎沒有向陶瓷企業(yè)發(fā)放貸款。而很多陶瓷企業(yè)的老板也非常自豪地說，“我在銀行沒有一分錢的貸款”，也有企業(yè)老板很矯情地說，“為什么要貸銀行的款，為什么要給他賺利息？”

　　那么，事實(shí)果真如此嗎？在供應(yīng)商那里，筆者得到的卻是事情的另一面。

　　提起陶瓷廠老板，沒有供應(yīng)商不恨得咬牙切齒。為什么？據(jù)筆者了解，他們常被陶瓷企業(yè)主拖欠貨款，這些一筆筆的貸款無一例外都具有“時(shí)間長、數(shù)額大”的特點(diǎn)。而對(duì)于此，很多供應(yīng)商表示都有過相同的經(jīng)歷。如某名牌陶瓷廠要擴(kuò)大生產(chǎn)線，便一紙通知：由于本廠要擴(kuò)大生產(chǎn)線規(guī)模，資金周轉(zhuǎn)困難，本月到期支付的資金將推遲到下月底支付，敬請(qǐng)各位供應(yīng)商積極配合。如此一來，供應(yīng)商們也只能“啞巴吃黃連”。

　　在筆者和供應(yīng)商朋友聊天了解到的信息當(dāng)中，還談到一些供應(yīng)商被拖欠貨款的問題，他們紛紛表示拖欠時(shí)間長的可達(dá)2年或者以上，拖欠在6個(gè)月以內(nèi)也屬正常，甚至可以說是“幸運(yùn)兒”了。而當(dāng)供應(yīng)商到期后去兌付支票時(shí)，會(huì)“意外地”發(fā)現(xiàn)賬上沒錢，往往還要跑到陶企的財(cái)務(wù)部去繼續(xù)“追債”。這在行業(yè)內(nèi)似乎就是“潛規(guī)則”，不需要解釋，也不需要道歉。

　　俗話說，“人善被人欺，馬善被人騎”。在筆者看來，不論供應(yīng)商進(jìn)行貿(mào)易也好，銷售產(chǎn)品也罷，進(jìn)入陶瓷廠無非求一個(gè)“利”字，賺取銷售買賣過程中的利潤。那么，是否因?yàn)橘嵢×颂沾蓮S的利潤，支付期限就可以“任性”地一拖再拖？

　　如果從經(jīng)濟(jì)角度上，供應(yīng)商固然有一個(gè)“貪”字在先，但陶瓷企業(yè)主也有一個(gè)“拖”字來應(yīng)對(duì)。供應(yīng)商與陶瓷企業(yè)主就在“貪”與“拖”，“利潤”與“利息”間尋找平衡與博弈。相信很多供應(yīng)商都有過被陶瓷廠以“產(chǎn)品質(zhì)量不合格”為由，硬性打折、甚至100%貨款拒付等經(jīng)歷。

　　供應(yīng)商最怕陶企什么？

　　第一怕“掛起”——停止供貨，另外有供應(yīng)商接棒供應(yīng)，貨款則“掛起”，慢慢支付，拖不死你也脫層皮！

　　第二怕“走佬”——欠下一屁股債務(wù)，卷款跑路，人間蒸發(fā)，巨額貨款打了水漂。

　　第三怕“公堂對(duì)簿”——我拖欠貨款不給，你要起訴嗎？可以！不是票據(jù)不合適，就是簽名只簽一個(gè)姓，再不就是倉庫簽收員“被”辭工。總之，陶企一旦被告上法庭，臉皮撕破，耍賴的手段恐怕不是供應(yīng)商可以PK的。

　　而釀成今天這樣的一個(gè)局面，一方面是因?yàn)殂y行有一定標(biāo)價(jià)的貨款放不出去。另一方面，供應(yīng)商的貨款資金被無限期地拖欠。那么在拖欠中，陶瓷廠既能消磨供應(yīng)商的意志以便抵消其賺取的利潤，同時(shí)也省下了付給銀行的利息，可謂是“一舉兩得”。

　　在2015年經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，隨著陶瓷廠被淘汰、倒閉、或者由于環(huán)保不達(dá)標(biāo)等問題被強(qiáng)制停廠的風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)升高，供應(yīng)商貨款被拒付的風(fēng)險(xiǎn)無疑也在增大。因此，奉勸供應(yīng)商朋友要打醒十二分精神，同時(shí)也勸諭陶瓷企業(yè)主能良心發(fā)現(xiàn)，如期支付、兌現(xiàn)承諾，緩解整個(gè)陶瓷行業(yè)貸款的信任危機(jī)。而銀行也可以尋找一些社會(huì)信譽(yù)度高、支付能力強(qiáng)、有發(fā)展需求的陶瓷企業(yè)進(jìn)行發(fā)放貸款業(yè)務(wù)，避免“壞賬”，達(dá)到“銀企共贏”。