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    衛(wèi)浴行業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的籠罩之下也處于平緩發(fā)展階段，企業(yè)在用心的突破，但產(chǎn)品卻始終難以擺脫同質(zhì)化病根，這也使得市場供求失衡，衛(wèi)浴企業(yè)庫存積壓。在這種情形之下，衛(wèi)浴企業(yè)既亟需做好產(chǎn)品的創(chuàng)新突破，保障接下來的新品具備強(qiáng)勁的市場競爭力，要解決產(chǎn)能過剩將產(chǎn)品賣出去才是關(guān)鍵，有效的放寬渠道是上上之選。

    解決“產(chǎn)能過剩”放寬銷售渠道才是上策

    應(yīng)對衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)庫存積壓的問題，不少廠家的應(yīng)對手段必然是促銷，甚至是低價(jià)促銷。其實(shí)這并非上策，對此衛(wèi)浴企業(yè)大可將銷售渠道放寬，明確運(yùn)營模式是什么，建立一個(gè)較為獨(dú)特的渠道。整體的產(chǎn)品運(yùn)作模式和流程，最好以文章或文檔的形式記錄下來，例如咨詢、發(fā)貨、包裝、運(yùn)營、財(cái)務(wù)……這些具體的運(yùn)作流程，必須要做好詳細(xì)的計(jì)劃。

    傳統(tǒng)賣場舉步艱辛

    傳統(tǒng)的規(guī)模擴(kuò)張之路，在目前能夠說是宣告終結(jié)。在終端的市場，需要突破傳統(tǒng)商業(yè)操作手法的局限，進(jìn)行升級突破、變革創(chuàng)新，力圖尋求創(chuàng)造出新的可持續(xù)性的商業(yè)模式，發(fā)奮拓展市場的想象空間。不可避免，未來賣場和經(jīng)銷商的出路是“盈利模式和商業(yè)模式”的調(diào)整。

    但是衛(wèi)浴賣場專業(yè)性比較強(qiáng)，需要專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)才能操作好，許多賣場項(xiàng)目運(yùn)作失敗，主要也跟經(jīng)營思路及運(yùn)作模式有關(guān)。不促銷的時(shí)候，大家都低迷，不容易看出賣場和商家的運(yùn)營潛質(zhì)，一促銷的時(shí)候，那些使不上勁的賣場和商家真是相當(dāng)危險(xiǎn)了。

    衛(wèi)浴企業(yè)開拓電商平臺，其中一個(gè)重要原因就是能以低價(jià)吸引消費(fèi)者，但衛(wèi)浴企業(yè)僅僅靠低價(jià)發(fā)展電商，那也只能滿足一部分消費(fèi)者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費(fèi)者群體越來越龐大，同時(shí)與線下銷售不一樣，電商渠道銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝、售后等相關(guān)體驗(yàn)仍是短板。而衛(wèi)浴企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就務(wù)必要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，正因服務(wù)過程中的任何一點(diǎn)細(xì)微差異都是品牌大事。只有這樣，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量才能有所提升，產(chǎn)能過剩的問題才能得到緩解。