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    曾幾何時，價格戰(zhàn)因為能在一定程度上幫助企業(yè)消化庫存、打壓競爭對手、占領市場份額而被企業(yè)奉為“萬能藥”，可如今價格戰(zhàn)愈演愈烈，部分企業(yè)甚至以犧牲利潤的代價來換取營業(yè)額的增長，殊不知這種畸形的增長方式已成了企業(yè)發(fā)展的致命傷。衛(wèi)浴企業(yè)和商家切不可沉溺下去，因為惡性競爭都不會有好結果。

    價格戰(zhàn)使得市場秩序混亂

    其實，未打價格戰(zhàn)之前，整個衛(wèi)浴行業(yè)的市場還是比較平穩(wěn)的。然而，隨著市場行情的逐漸低迷，很多企業(yè)瀕臨倒閉，資不抵債，就把自己囤積已久的貨物都一股勁兒的拋售到世面上，而且以低于市場價的價格出售，勢必會沖擊到其他企業(yè)的正常營銷。還有很多企業(yè)，抄襲模仿一些大企業(yè)的產品，然后以降低質量、降低生產成本的方法，來降低產品價格，這樣的產品都大量的留入市場，也擾亂了市場的正常秩序。

    當一些企業(yè)打價格戰(zhàn)的時候，慢慢地，整個衛(wèi)浴行業(yè)的“蝴蝶效應”就越來越明顯了。即價格戰(zhàn)的規(guī)模越來越大，危害范圍也越來越廣，導致大部分的企業(yè)也開始采取價格戰(zhàn)的模式。因為很多企業(yè)認為，只有同樣采用這樣的模式，才能導致自己受價格戰(zhàn)的沖擊小一點。

    然而，價格戰(zhàn)一旦打響了，不僅會擾亂整個衛(wèi)浴市場的秩序，還會影響到企業(yè)自身的發(fā)展。衛(wèi)浴行業(yè)雖然有幾十年的發(fā)展歷程，但由于市場競爭壓力大，出現了很多行業(yè)亂象情況影響著行業(yè)的正常健康發(fā)展。雅琪諾銷售總監(jiān)唐新民就此問題回答本刊記者，他表示，“我想在任何一個行業(yè)，都不是低價打敗高價，我們壁紙行業(yè)有一個競爭對手行業(yè)叫衛(wèi)浴行業(yè)，曾幾何時，衛(wèi)浴行業(yè)在全國有幾千個品牌，有很多是價格很低的，跟現在的壁紙行業(yè)一樣，它們也在打價格戰(zhàn)，但最終他們沒有勝出，勝出的是多樂士、立邦那些保持住自己的定位、品牌和品質的公司。這值得我們整個行業(yè)去反思，我們?yōu)槭裁床荒茏龊米约旱钠放?、品質、服務，去跟立邦漆、多樂士等等這些衛(wèi)浴品牌搶奪市場份額，而卻在僅有的市場份額之內，我們自己互相廝殺，殺到我們都沒有飯吃，我覺得這是一件特別沒有前途的事。”

    價格戰(zhàn)使得產品質量降低

    其實，消費者只是在一味的“比價購買”，他們卻沒有考慮到，羊毛出在羊身上。相信在當下形勢那么嚴峻的情況下，衛(wèi)浴企業(yè)打價格戰(zhàn)，一定會是在減少成本的基礎上來拼價格。市場如此低迷，很多企業(yè)都已經倒閉的情況下，相信沒有幾家衛(wèi)浴企業(yè)是敢有這樣的“實力”，用較高的產品成本，賣出較低的價格，用“物美價廉”的產品，用自己的虧損行為，來擊垮其他企業(yè)，從而占據大部分市場的。

    所以，不管是如何打價格戰(zhàn)，企業(yè)都會保證自己的利潤的，保證利潤，就一定會壓縮成本。然而，生產成本下降，必然使得產品的質量以及服務很難得到保障，容易形成一系列連鎖反應，進入惡性循環(huán)的怪圈，也就會使衛(wèi)浴企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。

    價格戰(zhàn)也造成服務的犧牲

    實，企業(yè)之間打價格戰(zhàn)，把價格壓的很低，其中的利潤空間也被壓低了。很多衛(wèi)浴企業(yè)都在說現在的消費者越來越挑剔了，很難去滿足他們的需求。實施真是如此嗎?雖然，當下的確是70、80、90后消費的主場，消費群體越來越偏向年輕化，他們對產品質量、個性的要求也越來越高。然而，作為被標榜為新群體，他們看重的除了產品的質量之外，很多還特別注重銷售的服務，比如注重產品的體驗性等等。其實，當下年輕人，都是很隨性的，有時候往往因為一個銷售人員專業(yè)知識豐富、服務態(tài)度好，就豪爽的買下他所推薦的產品，畢竟不是所有銷售者對衛(wèi)浴建材產品的材質、工藝、性能都是那么了解的。然而，價格戰(zhàn)使的企業(yè)的利潤空間越來越低，必然導致很多企業(yè)在服務方面不可能花太大的成本，也拿不出錢來請高素質銷售人才。當企業(yè)選擇了價格戰(zhàn)之后，其重心對服務的投入相對應的會有所減少，認為售后服務是不重要的，只要把產品賣出去就行了。因此也就出現了消費者不斷投訴的情況。

    某企業(yè)高管表示，“我認為價格戰(zhàn)會對整個行業(yè)都造成傷害的，一從生產廠家的角度來考慮，價格戰(zhàn)必定把利潤壓縮掉，沒有利潤意味著風險，沒有利潤在研發(fā)上跟不上，在服務上也更加薄弱。服務、創(chuàng)新、質量都需要利潤來支持，沒有利潤光打價格戰(zhàn)這也是不道德的。”

    總結：企業(yè)要發(fā)展，不能光靠價格戰(zhàn)

    的確，價格戰(zhàn)對有些衛(wèi)浴企業(yè)來說，能幫助他們度過短暫的危機，緩解下當前的壓力。然而，從長遠發(fā)展來看，長久的價格戰(zhàn)只會讓企業(yè)的實力越來越小，缺乏創(chuàng)新、開發(fā)新品、完善服務的能力，反而會阻礙企業(yè)的正常發(fā)展。

    面對市場的惡性競爭，衛(wèi)浴企業(yè)應發(fā)揮所長，不斷創(chuàng)新產品技術，提升品牌含金量，用產品和服務說話，占領市場，而不是一味去迎合市場的投機取巧，去打價格戰(zhàn)。“大家都知道價格戰(zhàn)是競爭中最低級的手段。我們對市場的理解是兩個方面，腳踏實地和保持節(jié)奏。腳踏實地就是關注產品的開發(fā)銷售，從顧客的角度來看待，保持理念，為用戶提供行業(yè)最頂尖的產品和服務，讓客戶得到需要的效果，成為有性價比的產品。效果、服務、價格都要合理，但是性價比并不是說明低價。而是在保證服務的同時，提供一個合理的價格。”筆者認為，這才是衛(wèi)浴企業(yè)長遠發(fā)展的必由之路。