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衛(wèi)歐衛(wèi)浴：演澤浪漫經(jīng)典

2006-08-30 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：歐陽柯閱讀：11733

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人常說：“日有所思，夜有所夢(mèng)?！泵總€(gè)人都有自己的夢(mèng)想。小時(shí)候我的夢(mèng)想就是希望能夠得到母親的錢包，因?yàn)殄X包里有“好多好多的錢”，那可以用來買冰淇淋、弄公仔、吃豆腐花……每當(dāng)母親聽過后只能露出一臉苦笑。老師常教導(dǎo)我們說：有好些人認(rèn)為夢(mèng)想是遙不可及的，他們常常不敢朝夢(mèng)想邁開步子，于是一直在嗟嘆中將時(shí)光蹉跎；然而，有的人卻認(rèn)為夢(mèng)想是一種追求，只有當(dāng)他敢于將夢(mèng)想化為行動(dòng)，并且腳踏實(shí)地，好好地做好自己的每一件事，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)就會(huì)慢慢地靠近了——前進(jìn)中的衛(wèi)歐衛(wèi)浴也是這樣走過風(fēng)雨、走過昨天的。

“我活了這么大，只做‘衛(wèi)歐’這一件事情！我想一定要做好，也一定能做好！”這是六年前佛山市先知潔具有限公司董事長總經(jīng)理梁永城先生在朋友面前說的一句“狠話”，當(dāng)時(shí)梁總擲地有聲、語氣非常堅(jiān)定，朋友們都開心得大笑。那時(shí)，是2000年先知潔具公司剛剛成立之初。而之前梁總的大姐有些憂慮地對(duì)他說：“你能做些什么？去做洗手盤吧！”“好！”梁永城隨便應(yīng)了一聲，接著就成立了公司果真“賣起了洗手盤”。

據(jù)了解，當(dāng)時(shí)先知潔具公司幾乎白手起家，沒有原料，自己去拉；沒有技術(shù)，自己鉆研；沒有市場，自己闖蕩，一切都從頭做起，一切都是從艱難困苦中走過來的。先知公司的產(chǎn)品是以時(shí)尚的外觀和卓越的品質(zhì)，受到廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎的，產(chǎn)品很快銷往全國各地，并逐步向海外市場進(jìn)軍。時(shí)至今日，先知公司的銷售業(yè)績已經(jīng)穩(wěn)步提升了，業(yè)務(wù)遍布大江南北，而為了配合公司的擴(kuò)張戰(zhàn)略，位于中國陶瓷城首層的衛(wèi)歐衛(wèi)浴形象店也將于9月2日隆重開業(yè)，為什么會(huì)有如此迅猛的發(fā)展勢(shì)頭？記者在8月29日當(dāng)天獨(dú)家專訪了梁永城先生，希望通過對(duì)梁先生的訪談，能給我們帶來一些借鑒和啟示。

近年來，隨著中國房改政策的全面實(shí)施，人們對(duì)裝修要求趨向追求時(shí)尚化與個(gè)性化，淋浴房、浴室柜這種風(fēng)靡海外的時(shí)尚用品正越來越受到國內(nèi)消費(fèi)者的青睞。衛(wèi)浴行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展相當(dāng)迅速，但由于中國國內(nèi)的市場發(fā)展特征，以及所形成的特殊消費(fèi)環(huán)境，使得這個(gè)行業(yè)仍然屬于一個(gè)新興行業(yè)。目前，國內(nèi)淋浴房、浴室柜廠家良莠不齊，真正有影響力的品牌并不多。先知潔具公司就是看準(zhǔn)了這個(gè)大好機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確定位、切入市場，樹起了“衛(wèi)歐衛(wèi)浴”這個(gè)品牌。梁總深刻認(rèn)識(shí)到，品牌定位是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。如果缺乏適當(dāng)?shù)幕蛘哒f準(zhǔn)確的品牌定位，就沒有品牌的力量，就不可能樹立企業(yè)品牌的個(gè)性，品牌建設(shè)也就無從談起了。我們與梁總交談時(shí)時(shí)都感到，梁總說話與做事無時(shí)不表露出他在中山大學(xué)攻讀MBA學(xué)位時(shí)所學(xué)到的許多先進(jìn)理念，特別是他對(duì)于企業(yè)經(jīng)營管理的獨(dú)特見解和對(duì)產(chǎn)品品牌的效能看法。他認(rèn)為：與品牌定位的最根本目的是選擇具有某一特質(zhì)的人群，并使其品牌在這一人群心目中取得一個(gè)無可替代的位置，樹立起其正面的品牌形象；品牌定位也是尋找品牌形象與目標(biāo)市場最佳結(jié)合的過程，是確立品牌個(gè)性的一種謀略。也就是說，要通過品牌個(gè)性化的設(shè)置與塑造，實(shí)現(xiàn)品牌形象與目標(biāo)市場的對(duì)接。

“我們認(rèn)為做好衛(wèi)浴品牌還是有較大空間的，在這個(gè)潛力相當(dāng)大的市場中，誰先搶先一步，讓自己的品牌在消費(fèi)者心目中扎下根，誰就會(huì)贏得市場?！绷嚎傉f話總是帶有一種廣東人特有的氣質(zhì)和特性。衛(wèi)歐衛(wèi)浴這個(gè)品牌是先知潔具公司跨入國際與國內(nèi)高檔衛(wèi)浴市場強(qiáng)勢(shì)推出的衛(wèi)浴品牌，也是歐洲頂級(jí)衛(wèi)浴設(shè)計(jì)大師與國內(nèi)頂尖技術(shù)力量全力打造的最具完美品質(zhì)的衛(wèi)浴系列精品。衛(wèi)歐衛(wèi)浴以“更新、更高、更強(qiáng)”的設(shè)計(jì)開發(fā)理念，萃取與濃縮歐洲衛(wèi)浴文化之精華，融合與滲透國際最先進(jìn)的設(shè)計(jì)潮流，憑借嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)的技術(shù)工藝和制造標(biāo)準(zhǔn)，不斷締造出款款風(fēng)情萬種、品質(zhì)尊貴的衛(wèi)浴精品，盡情展現(xiàn)“時(shí)尚、經(jīng)典、舒適”的產(chǎn)品風(fēng)格，同時(shí)以樸實(shí)心動(dòng)的價(jià)格，盡善盡美的服務(wù)，引導(dǎo)、創(chuàng)造并滿足現(xiàn)代人多元的需求。

作為具有品牌效應(yīng)的衛(wèi)浴潔具公司，梁總堅(jiān)持著自己的原則：用準(zhǔn)確的定位迎合消費(fèi)者的需求，并不斷搶占市場，做出自己的特色。所以從一開始，衛(wèi)歐的產(chǎn)品開發(fā)就一直遵循一個(gè)理念：時(shí)尚· 個(gè)性·簡約，從而凸現(xiàn)他們的產(chǎn)品品牌個(gè)性、時(shí)尚、經(jīng)典、舒適，把最優(yōu)質(zhì)性價(jià)比的產(chǎn)品帶給廣大消費(fèi)者。梁總告訴我們，衛(wèi)歐的產(chǎn)品源于市場，最終回到市場，因?yàn)樗恼Q生就是為終端所需求而生的，這跟先知公司的研發(fā)部門始終緊扎市場終端，緊跟消費(fèi)者密切相關(guān)，他們安排了10多個(gè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)精英深入到市場第一線，獲取市場第一手需求，從而開發(fā)出市場所真正需求的產(chǎn)品。

在我們的采訪過程中，梁總一直都在述說著公司的發(fā)展，跟公司自始如一的務(wù)實(shí)敬業(yè)、求專求精的創(chuàng)業(yè)精神。我們的談話是在休閑、隨意中進(jìn)行的，然而談起公司的發(fā)展，梁總的話題總是感慨良多。我們大家都知道：衛(wèi)歐衛(wèi)浴是從國內(nèi)第一家開發(fā)生產(chǎn)玻璃盆至今，產(chǎn)品家族已發(fā)展到六大類近千個(gè)品種，產(chǎn)品以實(shí)木、玻璃面盆柜為主導(dǎo)產(chǎn)品，輔之以淋浴房、陶瓷浴具、玻璃面盆、水龍頭、藝術(shù)鏡等系列精品，在不斷提升產(chǎn)品性能的同時(shí)，更倡導(dǎo)綠色環(huán)保、省水節(jié)能、人性科技的全新理念，不斷為現(xiàn)代人原創(chuàng)并超傳更完美、更舒適的精彩生活。梁總還深情地告訴我們：衛(wèi)歐衛(wèi)浴在注重自己的產(chǎn)品的同時(shí)，也把企業(yè)的服務(wù)內(nèi)涵不斷進(jìn)行全面創(chuàng)新，公司上下所有工作人員都牢記著一種理念，那就是以顧客滿意為導(dǎo)向，不斷推出新產(chǎn)品、新服務(wù)，建立高度的客戶忠誠度和滿意度，造就衛(wèi)歐衛(wèi)浴的金字招牌。聽著這一番番振奮人心的話，讓筆者深深感到梁總的豪邁與激情，也讓我們看到一個(gè)品牌的崛起！

正如梁總的壯志宣言一樣：要做，就做全球最好的浴室柜！看著衛(wèi)歐人所具有自信與激情，我覺得他們一定可以做到！ [本網(wǎng)攝影記者陳國龍專題報(bào)道]