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  伴隨著2017年的到來，側供給、互聯(lián)網(wǎng)+等逐漸被智能、智造蓋過了風頭。在產(chǎn)業(yè)升級、智造升級的大環(huán)境下，亞細亞于建材行業(yè)首先提出戰(zhàn)略升級、制造升級、消費升級、產(chǎn)品升級、終端升級的廠商合作新模式，并定義為亞細亞瓷磚的FU3.0模式。借29屆陶博會之際，記者專訪了亞細亞的總裁盧偉佳先生、市場總監(jiān)胡人尹女士以及來自上海與廈門的兩位經(jīng)銷商，從戰(zhàn)略與經(jīng)銷商層面上分別為我們做了詳細解讀亞細亞的未來計劃。

集團戰(zhàn)略層面

記者專訪亞細亞集團總裁 盧偉佳

   【記者】佳總您好!為什么說亞細亞可以說重新定義了大理石瓷磚?

   【盧偉佳】是這樣，我們是以大理石為主要的一個消費群。我們的天然大理石：首先在整個的光澤度，它是區(qū)域45到65的光澤度之間，我們在表面的光澤度上面有一項特殊工藝，55度柔光的工藝，它是可以完全去接近天然大理石表面的光澤度。

   第二點，是我們看到天然石材，它在整個的表面紋理上面，它會有一些裂紋感，那我們是通過360度噴墨鑲嵌的技術，去解決表面的裂紋感和凹凸感的這樣一種工藝。

   第三點，天然石材它的質(zhì)地是上下一體化，通體，我們也是解決了真通體的一個技術。

   第四點，天然石材在整個的實際運用當中，在規(guī)格也好，尺寸也好，它是非常靈活多變的，我們也是推出了大板臺瓷瓷磚，來解決大理石在天然運用當中的一個受限。因此其實在行業(yè)里面，我們很多時候在說這個大理石瓷磚，其實大理石瓷磚它不等同于有大理石花紋的瓷磚，它必須符合柔光，有柔光光澤感，可以接近大理石的這種光澤，同時有這種下陷工藝，接近大理石的這樣一種裂紋感，同時是真通體，以及大規(guī)格。

   具備這四項核心技術的大理石瓷磚，才能說是真正意義上的大理石瓷磚。亞細亞對大理石瓷磚的這樣一個重新的定義，也是為了讓消費者能更清楚地認知到，什么是真正的大理石瓷磚。

   【記者】我們現(xiàn)在已經(jīng)了解到了亞細亞大理石瓷磚的優(yōu)勢。第二個問題是亞細亞的這個全球首條大板大理石生產(chǎn)線正式投產(chǎn)的意義是什么?

   【盧偉佳】我們也是在去年年底，巨資投入了全球首條大板大理石瓷磚的生產(chǎn)線，那這樣一條生產(chǎn)線有三層意義——第一點是彌補了我們國內(nèi)在高端品類里面與國際知名品牌競爭力的一個不足，也是代表了中國制造，面向全球競爭的這樣一個勢頭，以及意義。第二點是我們這個生產(chǎn)線的整個的用工人數(shù)是行業(yè)的三分之一，在整個的智能制造和節(jié)能減排方面，也是具有一個行業(yè)的標桿和意義的。也是希望說能夠為更多的同行起到這個示范作用。我們亞細亞是勇于擔當、敢于創(chuàng)新、敢于領先，也希望更多的同行能夠跟亞細亞一起來追求創(chuàng)新、智能、制造、環(huán)保。那第三層意義呢，就是，我們也是為了國家的整個節(jié)能減排版塊，能夠更好地降低成本，以及在碳排放、硫排放上面，整個生產(chǎn)線在排放量方面，是整個國標的一半。應該是處于行業(yè)領先的一個地位。那么可以說有這么三層的意義。

記者專訪亞細亞集團市場總監(jiān) 胡人尹

   【記者】聽說亞細亞本次把整個專賣店一比一完整地搬進了展廳，包括了門頭，這很少見，請問為什么這么做呢?

   【胡人尹】因為在整個陶瓷行業(yè)里面，我們的這種跟經(jīng)銷商的溝通方式更多的是以展廳的方式在溝通。那么其實把樣板間做進展廳，是非常常規(guī)的做法。展廳的空間大小和條件，跟專賣店的空間條件是完全不一樣的。那么很多時候，有些經(jīng)銷商在看完展廳之后，贊不絕口，但是他們真正在開專賣店的時候，會發(fā)現(xiàn)他們專賣店出來的樣子跟他們想象中完全不一樣。 那么這其實是我們這個行業(yè)普遍存在的一個溝通方面的問題。那我們是希望將我們跟經(jīng)銷商的溝通距離和溝通模式去做一個升級，那么就是我們把我們的專賣店直接搬到了現(xiàn)場。雖然說現(xiàn)場我們現(xiàn)在的精品還沒有上線，所以我們整個專賣店的這個鋪貼方式，以及很多的一些展示有所保留。但是在這次跟經(jīng)銷商的溝通升級方面，其實是非常透明的，相對來說非常的有效。我們經(jīng)銷商也非常地認可這個做法。

   【記者】那我們剛剛說到專賣店的溝通升級，請問我們本次專賣店的設計理念是什么呢?

   【胡人尹】在這次的專賣店升級過程中，其實我們最注重考量的是兩個部分，一個部分是關于我們的經(jīng)銷商在做專賣店的時候的成本考量;另外一個是在我們的經(jīng)銷商在做后期的一些產(chǎn)品升級的時候，在專賣店的翻新的過程中，它其中的一些效應，其實也是更多的是從產(chǎn)品的角度去考量。那么從消費者的角度的話，只是消費的一個整體的體驗，那么整體的做法是我們通過簡化我們的消費動線，去簡化這樣子的一條路徑，讓消費者從進入我們的專賣店，到出去我們的專賣店，整個的購買過程中，是非常清楚地了解我們所有的產(chǎn)品，以及會非常清楚地知道我們的哪些產(chǎn)品會展示在哪些地方。以往的專賣店里面的路徑可能會粗重復雜一些，有時候會有些消費者會反映，看到某一款產(chǎn)品，但是到最后又找不到，希望跟我們的導購員去溝通，去指手畫腳地形容某一款產(chǎn)品，其實在整個的溝通層面是非常的無效的。

   那么，在我們的樣板間的展示手法上，其實我們也做了很多的優(yōu)化。以往的樣板間的一比一的展示手法，它的整個耗工也好，材料也好，都非常的大。后期我們要翻新的時候，又要全部重新打掉，對成本也好，對效益也好，都不能產(chǎn)生很好的功效，空間的占用率也非常高。那么我們這次在做的時候，是利用兩面墻和一個地面構成一個空間，另外一個墻面的話是去做一個元素的展示。這個元素的展示通常是表現(xiàn)我們這個樣板間是可以替換的，是我們樣板間所沒有展示出的一些顏色，這樣的話，我們可以利用一個空間去展示更多的產(chǎn)品，以及也方便了我們的導購員去跟消費者去溝通、去介紹我們的產(chǎn)品。價格高的、低的，都可以在一個空間里面完整地體現(xiàn)出來。優(yōu)化了導購員促單的過程。這是第二部分。還有我們的重點新品展示區(qū)，就是針對我們的一些精品快速上架的這么一個動作，以及去強調(diào)這么一個產(chǎn)品的優(yōu)勢。這也是一個非常好的形式去突破。在整個的經(jīng)銷商的運營成本上和效益上都做了非常大的升級。

經(jīng)銷商層面：

記者專訪亞細亞上海經(jīng)銷商 柯總

   【記者】據(jù)我們了解，您加入亞細亞好多年了。作為亞細亞的的一哥，您對亞細亞的行動一直很支持，那么您對這次戰(zhàn)略的升級，您的態(tài)度如何?可以跟我們分享一下嗎?

   【上?？驴偂磕强隙ㄊ墙^對支持的!因為做亞細亞呢，實際上我選擇亞細亞的首要條件是亞細亞在創(chuàng)新這個版塊，是引領行業(yè)里面的其他品牌的。我原來在13年里面做的是一些普通的品牌，那在這個普通品牌的過程當中呢，在創(chuàng)新這個版塊，就已經(jīng)是沒辦法跟上我的節(jié)奏。邁入亞細亞的這4年的時間里面，亞細亞給我的感覺就是在創(chuàng)新的版塊，能夠很及時地落地，并且不會只停留在理論上面，更多的是停留在實際情況上。所以在亞細亞的整個創(chuàng)新改作，升級，包括定位，實際上我認為是非常對的一個方向。這是從品牌本身的創(chuàng)新來談這個事。

   第二個是從我們的終端，亞細亞對整個目前的終端定位，我覺得是非常符合我們目前的市場營銷，乃至一些需求，這是我認為我選對亞細亞的其中一個原因之一。我也必須要完成，或者跟著亞細亞的整個步伐來走的一個方面。為什么這樣說?因為現(xiàn)在的整個升級改造，恰恰符合我們現(xiàn)在B to C 或者B to B 或者B to B to C的這樣一個方向。對我們的設計師的整個輕奢的感覺，并且我們現(xiàn)在所注重的群體，都是以高端為主。所以我覺得我這個方向，應該是要做。那我們上海的這個版塊已經(jīng)在計劃，并且準備實施的有這3個門店，將進行一些升級，這是我對亞細亞的一個跟進和承諾。跟亞細亞的這個步驟我是堅定不移的，也一定會去做，我也相信亞細亞這次的升級改造，一定非常成功。

記者專訪亞細亞廈門經(jīng)銷商 王總

   【記者】在行業(yè)洗牌產(chǎn)品同質(zhì)化競爭非常慘烈的情況下，您依然選擇了亞細亞，是因為亞細亞最吸引您的地方是什么呢?

   【廈門王總】我選擇亞細亞是因為它具備3個條件，第一，是大品牌，亞細亞它是個44年的華東老品牌。第二點，它在湖北有個兩千畝的全自動智能化的大型工廠，這就是工廠的實力體現(xiàn)在這里。第3個就是我們的領導者——佳總，他帶領我們一路向前的思維方向，都是非常清晰的。這就是我選擇亞細亞的原因。

   【記者】這次亞細亞1:1專賣店的發(fā)布，有很多新品得到了媒體的關注和行業(yè)的認可，雖然新品未上，目前還是簡化版，您能聊聊參觀之后的感受嗎?

   【廈門王總】因為整個行業(yè)現(xiàn)在慢慢地走向越來越年輕化的風格，隨著我們消費者樣式越來越年輕化，而且這樣一種新式的風格，可以很快地讓銷售或金牌導購去完成這筆銷售，也意味著他很快就能把這個單簽成。這就是我選擇亞細亞的原因。