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    中國陶瓷網(wǎng) 作者：小馬哥 進(jìn)入年末，很多陶瓷企業(yè)都選擇在這個(gè)時(shí)候選擇新展廳開業(yè)，而經(jīng)銷商年會(huì)也在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行。很多人都說陶瓷企業(yè)選擇在這個(gè)時(shí)候開業(yè)，無非就是為了吸引經(jīng)銷商來參觀，增強(qiáng)在經(jīng)銷商圈子里面的影響。

    相對(duì)于陶瓷企業(yè)總部新展廳開業(yè)，能夠吸引到經(jīng)銷商的注意；終端門店的升級(jí)，當(dāng)然不是為了吸引經(jīng)銷商的注意，而是為了吸引消費(fèi)者的注意，以求增加店面的營業(yè)額。那么，終端門店的升級(jí)，真的能拉動(dòng)終端的消費(fèi)額嗎？

    作為行業(yè)媒體人的中陶君也是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。

    對(duì)于常時(shí)間穿行于陶瓷企業(yè)總部展廳以及終端門店的中陶君來說，無論是總部展廳還是終端門店如何進(jìn)行升級(jí)，在中陶君看來都只是瓷磚產(chǎn)品的對(duì)外展示窗口，只不過是玩轉(zhuǎn)瓷磚設(shè)計(jì)，努力做到吸引人的目光的注意。

    作為終端門店升級(jí)的當(dāng)事人——經(jīng)銷商群體，或許對(duì)門店升級(jí)的看法更有說服力。

說法一

    認(rèn)識(shí)的某位經(jīng)銷商朋友，與中陶君說起終端門店升級(jí)這個(gè)事情，他認(rèn)為終端門店的銷售額可能只是占到消費(fèi)者購買瓷磚30%銷售份額，更多的銷售額是來自設(shè)計(jì)師、裝飾公司等不同渠道的合作。對(duì)于終端門店怎么有效升級(jí)來帶動(dòng)銷量，他認(rèn)為終端門店只是一個(gè)產(chǎn)品對(duì)外的展示窗口，并表示單靠店面的銷售，其成交率是非常的低的，所以說終端門店是很重要，但是已經(jīng)不是成為了唯一的銷售渠道了。

    某企業(yè)的銷售總監(jiān)與中陶君閑聊的時(shí)候也說了，如今很多地方的建材市場(chǎng)，冷清的人氣早已經(jīng)是常態(tài)，尤其是在一些一二線城市表現(xiàn)得更加地明顯，終端門店如何升級(jí)吸引人流，都是一個(gè)棘手的問題，畢竟人氣冷清的建材市場(chǎng)擺在那里了。

說法二

    聯(lián)想起上個(gè)月，中陶君出差時(shí)與幾位終端經(jīng)銷商的交談了解到，終端店門的升級(jí)還是其次，畢竟無論是總部還是終端門店，一年下來裝修展廳或者門店多次的大有人在。比如說市場(chǎng)上流行了某種瓷磚產(chǎn)品，有些企業(yè)就會(huì)急忙上馬，打造這樣一款流行產(chǎn)品，然后對(duì)展廳進(jìn)行重新裝修，這樣下來費(fèi)用可是不少的。

    據(jù)說，很多企業(yè)把總部展廳裝修的富麗堂皇，一是為了展示企業(yè)的實(shí)力，二是為了提升企業(yè)的品牌的形象。對(duì)此，部分經(jīng)銷商卻是不怎么看重這些門面的工作，曾與部分經(jīng)銷商聊過，相對(duì)于企業(yè)的展廳，更加吸引他加盟代理的是，其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及花色設(shè)計(jì)。相對(duì)于終端門店的升級(jí)，經(jīng)銷商更加希望的把資金用在開拓其它渠道上，把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。

說法三

    相對(duì)于門店的升級(jí)來增加銷售量，有些終端的經(jīng)銷商更加地注重企業(yè)總部的幫扶政策。有一位經(jīng)銷商開玩笑與中陶君談過，自己代理的品牌，只要總部那邊不寄來新的樣品就很開心。因?yàn)槭芟抻谡箯d的面積，實(shí)在是沒有辦法承接更多的新展品，能把展廳的產(chǎn)品售賣的差不多也是算完成任務(wù)了。更別提店門的升級(jí)了，要是可以的話，更加地希望企業(yè)總部能帶來各種的幫扶，把產(chǎn)品賣出去。

    正如前面有位經(jīng)銷商所說的，展廳只是一個(gè)產(chǎn)品的對(duì)外展示窗口，如何將這個(gè)窗口裝飾好是能帶來銷量變化的。比如如今很多陶瓷企業(yè)、終端的經(jīng)銷商都喜歡與一些設(shè)計(jì)軟件公司合作，像三維家、酷家樂等互聯(lián)網(wǎng)公司，其打造的家居設(shè)計(jì)軟件就很適合終端門店去應(yīng)用；又比如VR全景的效果更是許多門店所青睞的，3D場(chǎng)景顯示的瓷磚使用效果，同樣能吸引到進(jìn)門客戶的眼睛?；蛟S融入這些高科技元素，讓客戶進(jìn)門能看到不同的裝修風(fēng)格，這豈不快哉！

說法四

    比如說某一位經(jīng)銷商，因?yàn)樽约旱恼箯d剛剛處在新裝修的狀態(tài)，并沒有對(duì)外運(yùn)營。有兩位業(yè)主想要下單，但是因?yàn)橹荒芸吹疆a(chǎn)品，而產(chǎn)品的風(fēng)格效果并沒有呈現(xiàn)出來，因而遲遲不敢下單，但是當(dāng)看了同一品牌的旗下別的終端門店的裝修效果，果斷向這位經(jīng)銷商下了單子，也讓這位經(jīng)銷商接了十多萬的單子。這樣看來終端門店的裝修效果還是有的。

    以上只是一些經(jīng)銷商對(duì)于門店升級(jí)的看法，但是對(duì)于如何升級(jí)終端門店的事情，就不置多言了。畢竟升級(jí)門店是一個(gè)燒錢的事，2018年這個(gè)嚴(yán)寒的冬天，能否燒起一把火已是一件不容易的事情。