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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)特約撰稿人：張念超 有幸受邀參加中國(guó)第十六屆營(yíng)銷(xiāo)盛典，會(huì)議期間聆聽(tīng)了葉茂中、白剛等十余位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的講座，收獲頗豐，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)也有很多新的理解。

    會(huì)上見(jiàn)到了好兄弟丁霄和他的綠源電動(dòng)自行車(chē)，四年時(shí)間業(yè)績(jī)幾何級(jí)增長(zhǎng)，目前突破50億。由于，對(duì)電動(dòng)車(chē)行業(yè)不了解，總以為電動(dòng)車(chē)行業(yè)沒(méi)有陶瓷競(jìng)爭(zhēng)激烈，他說(shuō)電動(dòng)自行車(chē)有2000多個(gè)品牌，入門(mén)更低、競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，這樣的情況下，一個(gè)產(chǎn)業(yè)輕松突破50億，是個(gè)值得深究的案例。

    同時(shí)，也結(jié)識(shí)了老鄉(xiāng)兼南方黑芝麻的程總，聽(tīng)了南方黑芝麻糊的競(jìng)爭(zhēng)故事，他們的行業(yè)和我們一樣今年也并不樂(lè)觀，不過(guò)就一個(gè)糊類(lèi)事業(yè)部就能突破10億，這其中想必也有很多營(yíng)銷(xiāo)的方式突破和屬于他們的故事。

    其實(shí)，每一次營(yíng)銷(xiāo)變革，都是由衣食住行各類(lèi)行業(yè)開(kāi)始的，畢竟他們站在大眾消費(fèi)的前沿。陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做的也不錯(cuò)，但是，如果跳出陶瓷產(chǎn)業(yè)來(lái)思考，可能會(huì)有另一種方向，更大的空間也說(shuō)不定。

    葉茂中，畢竟是葉茂中，同樣的人間煙火，不一樣的營(yíng)銷(xiāo)。一場(chǎng)沖突，讓中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)有了理論基礎(chǔ)，把洗發(fā)水定為洗頭水成就了一個(gè)新物種，一個(gè)馬蜂窩弄的唐僧滿世界跑，賺足了流量。思維的邊界突圍讓營(yíng)銷(xiāo)豁然開(kāi)朗，成了新的話題，成就了新的品牌，甚至新物種。經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?wù)實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)要大膽創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，才能保持品牌的活力和企業(yè)的壽命。有些老品牌，十年前做的不錯(cuò)，甚至優(yōu)秀，而現(xiàn)在卻跟不上營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，品牌嚴(yán)重老化，最終表現(xiàn)平平。

    白剛講了大變局下的邏輯真想，講了2008到2018年的發(fā)展邏輯，以及未來(lái)的發(fā)展，對(duì)新常態(tài)下的陶瓷有不少借鑒意義。他說(shuō)：2018是轉(zhuǎn)折的開(kāi)始，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的結(jié)束，協(xié)同經(jīng)濟(jì)的開(kāi)始。2019，消費(fèi)者需要的是價(jià)值，而不是低價(jià)，哪怕是低端消費(fèi)也不再為低價(jià)買(mǎi)單。

    前天有朋友說(shuō)，2019年會(huì)更艱難，準(zhǔn)備大幅降價(jià)，通過(guò)低價(jià)換取流量，這不失為一種做法，但能不能換來(lái)流量還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。陶瓷行業(yè)，2019年將迎來(lái)協(xié)同發(fā)展之路，這是大趨勢(shì)，研究協(xié)同可能比研究市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更具戰(zhàn)略性。

    營(yíng)銷(xiāo)盛典上，還有很多專(zhuān)家從不同角度講述了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)去和未來(lái)的改變。其中部分觀點(diǎn)，和我以前的文章有很多類(lèi)似，總結(jié)如下：

    1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，包括房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也面臨著發(fā)展問(wèn)題。比如雙十一都為1682億歡呼，可有多少人關(guān)注30%的退貨率？也可以調(diào)查下多少人的淘寶賬號(hào)被封，虛假的數(shù)據(jù)并不是發(fā)展該有的模式；

    2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新動(dòng)能不僅需要科技還需要品牌，所以，沒(méi)有品牌的將逐步被淘汰出流通領(lǐng)域；

    3、社區(qū)化和消費(fèi)者的價(jià)值研究，是營(yíng)銷(xiāo)的新方向，讓銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單；

    4、大批的創(chuàng)業(yè)將死去，尤其年輕人，企業(yè)將進(jìn)入職業(yè)化；

    5、線上企業(yè)關(guān)注渠道，而線下企業(yè)重視互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)也是渠道，而渠道能創(chuàng)造價(jià)值；

    6、協(xié)同發(fā)展，整合化銷(xiāo)售；

    7、小店變大，多店變少，多個(gè)城市無(wú)限社區(qū)連鎖，讓參與者投入更少的成本是渠道變革的基礎(chǔ)。

    2019年，人們普遍認(rèn)為市場(chǎng)不太樂(lè)觀。其實(shí)，樂(lè)觀不樂(lè)觀不重要，市場(chǎng)樂(lè)觀時(shí)你有順勢(shì)做大了嗎？這是個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)的年代，只要你跑的夠快，就不會(huì)被大魚(yú)吃到，才能擁有比其它小魚(yú)更多的成為大魚(yú)的機(jī)會(huì)。

    陶瓷行業(yè)的2019，形式更加不明朗，面臨內(nèi)外的雙重迷茫，一是外部的形式的不確定，陶瓷對(duì)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的依賴(lài)過(guò)重；二是內(nèi)部的動(dòng)能缺少，面臨戰(zhàn)略、人才、價(jià)值鏈的三大困局。就陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)而言，破局應(yīng)在思維的邊界突圍，而不是營(yíng)銷(xiāo)方式的改變。

（原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/GcEVEj0yK8GGRhXA85i-lQ）