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　　在華東地區(qū)，家居流通業(yè)的整體生存環(huán)境究竟如何？各商家是否跟著賣場“被擴張”？華東地區(qū)家居市場是否已到飽和程度？為了更深入了解家居市場環(huán)境，記者走訪杭州幾大有代表性的家居賣場進行實地考察，分別是天目山路的紫蝶名家、居然之家鳳起路店、東易日盛&意德法家、歐亞達家居秋濤店以及杭州東方家私城。

　　高端市場鮮有顧客是常態(tài)中高檔品牌成堆開很無奈
　　
　　在記者走訪的各大家居賣場中，無論是高端的紫蝶名家還是杭州老牌家居賣場東方家私城，發(fā)現賣場中的顧客都是寥寥無幾。紫蝶名家的負責人告訴記者，顧客少是常態(tài)，畢竟高端市場少有人買得起才顯得上檔次。在訪問時，至始至終只有記者一個顧客在里面參觀挑選。店員向記者透露，高端品牌店只有一家，中高端市場才是她們集團主打的品牌，在杭州有很多的分店。

　　中高檔品牌雖然已成為很多消費者的首選，卻還是未能避免門前稀稀落落的顧客。在歐亞達家居店里，商店的店員或站在門口聊天、或獨自在柜臺做事，甚至在個別店面里，店也算是非常不錯的。當被問及，杭州家居賣場是否飽和時，絕大多數人選擇閉口不談或者告知不清楚。
 

　　促銷降價是手段3.8折也枉然
　　
　　相比其他幾家賣場的冷清狀況，東方家私的客流量稍稍多一點。賣場走一圈不難發(fā)現其中奧秘：打折促銷。東方家私賣場中，打折信息比比皆是，吸引來的顧客也是少數。一位店主甚至在自家店前叫賣：三八婦女節(jié)，全場3.8折。當問及銷售狀況如何時，店主笑道，今天一單也沒有！

　　和這些打折促銷的店形成對比的是，很多店面被圍了起來。“不做了，關門了。”當被問及有關店面信息時，對面的店員如是說。
 

　　已經關掉的店門

　　買家在店外的椅子上睡覺

　　
　　運送家具的民工在后門等待生意

　　飽和是現狀生存是現實
　　
　　居然之家的趙小姐告訴記者，事實上杭州家居市場已經是供大于求了，再加上賣場之間同質化嚴重，各賣場的商品無太多差別。市場是否飽和，商家們一定很清楚。然而，在地產嚴控的情況下，賣場卻逆勢不斷擴張，商家們不情愿又不得已“被擴張”，究其原因，生存現實才是商家考慮的決定性因素。某商家負責人表示，以前一家店賺20萬，如今六家店還是賺20萬，但必須跟著賣場一同擴張，這是生存之道。賣場多了，顧客被瓜分，如果商家不隨之擴張，那么面臨的只能是被瓜分后剩下的顧客群。“做老板難啊。”一位經銷商叫苦道。

　　二樓收銀臺暫停服務

　　
　　一家店大門敞開但關著燈
 

　　東易日盛

　　
　　小編點評：總體來看，杭州家居賣場同質化較嚴重，市場趨于飽和狀態(tài)，“擴張之路”也并非謀生存求發(fā)展的唯一手段。對于一、二線城市的家居市場狀況，賣場可以找準定位、加強自身差異化建設以此吸引消費者，同時也能讓旗下商家有利可圖。