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謝悅增：穩(wěn)步發(fā)展唯美做仿古磚特色主流

2011-03-11 來源：《陶瓷資訊》責(zé)任編輯：左國蘭閱讀：3024

唯美的標(biāo)簽是什么？是仿古磚的領(lǐng)軍企業(yè)。

她憑借自己的科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。特別是從2005年啟動文化創(chuàng)新以來，唯美更是成為社會關(guān)注的焦點。

中共中央政治局常委李長春、習(xí)近平、張德江、汪洋、李鐵映、肖揚等一大批領(lǐng)導(dǎo)先后視察唯美，均盛贊唯美文化創(chuàng)新帶動科技創(chuàng)新，路子正確，為行業(yè)樹立了標(biāo)桿。

就在記者采訪的前一天，即3月2日，《光明日報》在兩會期間頭版刊發(fā)了《唯美：讓瓷磚時裝化》的深度報道。據(jù)了解，這是中宣部副部長、國務(wù)院新聞辦主任王晨去年在廣東考察期間，特地抽空視察了唯美陶瓷公司，隨后便組織安排了光明日報等媒體對唯美公司文化創(chuàng)新的全新發(fā)展模式給予宣傳報道。

唯美陶瓷常務(wù)副總裁謝悅增

作為唯美陶瓷集團常務(wù)副總裁的謝悅增，從1992年大學(xué)畢業(yè)后就來到了唯美。從技術(shù)員做起，一步一個腳印。如今，作為第二股東的他，正在為唯美的發(fā)展開辟新局面。

他說，仿古磚很難與拋光磚平起平坐。根本原因在于國民生活水平還沒有達到那個層次。

仿古磚很難與拋光磚一較高下

記者：你怎么看待現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)？仿古磚經(jīng)過這么多年的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)什么態(tài)勢？

謝悅增：這個行業(yè)本身就是百花齊放的。品牌之間具有差異化，每個品牌都有自己的特點?，F(xiàn)在仿古磚的市場空間比較大，并不是說哪個企業(yè)就能夠主導(dǎo)這個市場。當(dāng)然，說它市場空間大并不是說它以后的市場份額就會大過拋光磚。

這么多年來，拋光磚一直都占了整個市場份額的60%，剩下的40%才輪到仿古磚、瓷片、馬賽克等產(chǎn)品去分。說仿古磚的市場空間大是因為它能夠做出較多的差異化，每個品牌的風(fēng)格可以很獨特，能夠形成自己獨特的產(chǎn)品系列。它不像拋光磚那樣，如果出了一個新的系列，其他的企業(yè)全部按它的樣子來做，然后大家都在進行貼身的競爭。做仿古磚，如果你不能夠做出自己的特色的話，你就不能夠成為品牌。既然一個品牌能夠長時間堅持下來，得到市場的認(rèn)可，那它肯定已經(jīng)形成自己的產(chǎn)品線和產(chǎn)品風(fēng)格。

記者：現(xiàn)在仿古磚的品牌越來越多，份額也逐步在擴大，很多企業(yè)說未來仿古磚能夠跟拋光磚并駕齊驅(qū)。但你反而說不可能，你認(rèn)為不可能的原因是什么？

謝悅增：拋光磚這么多年，無論是他的創(chuàng)新速度還是它的寬度都還是比較窄的，能夠做出來的新產(chǎn)品不多。而且，色彩方面也沒有突破，一直都是米白、米黃。但仿古磚能做出各種自然材料的效果，產(chǎn)品面非常寬，你可以做木，可以做石，可以做布，可以做竹，也可以做平面，可以做凹凸，可以做暖色調(diào)，也可以做冷色調(diào)。

仿古磚也一直都被看好，最近幾年很多大企業(yè)也上了仿古磚品牌，但是到現(xiàn)在還沒有一個能夠形成主流。當(dāng)時很多企業(yè)在上仿古磚的時候期望值都很高，但到了現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)回歸到他們本來的面目了。有些人認(rèn)為在中國仿古磚能夠取代拋光磚，我認(rèn)為這只是個人的觀點。

當(dāng)然，我們作為仿古磚的領(lǐng)頭企業(yè)，我們更期望是這樣。但是我們不能夠把自己的期望當(dāng)成是真正的市場分析。

在國外，特別是歐美，拋光磚是小份額的。但在中國、東南亞，拋光磚還是主流。歐美文化畢竟跟我們東方文化有差別，審美觀也是有差異，整個國家建設(shè)、區(qū)域建設(shè)的程度也不一樣。歐美的人口一直是負(fù)增長，他們沒有任何想要新建的項目，不管是公共項目還是住宅項目。中國和東南亞國家都是新興國家，建設(shè)量、建設(shè)規(guī)模都比較大，像地鐵、車站等公共設(shè)施非常多。仿古磚和拋光磚的最大差異是公共建筑這一方面，但是公共設(shè)施一般都是采用拋光磚。

穩(wěn)步發(fā)展是唯美的特色

記者：在過去的2010年，你們?nèi)〉昧四男┏煽儯?/font>

謝悅增：去年整個市場經(jīng)濟波動，整個行業(yè)都是先熱后冷，上半年跟2009年很像，大家感覺都非常好，延續(xù)了2009年整個市場的狀況。但是到了下半年，很多企業(yè)的銷售額都急劇下滑，全年一拉平，增長就不算多。陶瓷市場跟房地產(chǎn)的走勢銜接很緊密。如果國家打擊房地產(chǎn)，從開始實施那一刻起，大概半年后就能夠看到陶瓷銷量的下滑。

我們感受到的狀況也是跟其他企業(yè)一樣的，唯美一直是跟著行業(yè)的平均發(fā)展速度在發(fā)展。應(yīng)該說去年唯美還是平穩(wěn)發(fā)展的，沒有很高的增長率。

記者：唯美今年的營銷計劃跟往年有什么不同？有沒有新的戰(zhàn)略？

謝悅增：因為我們在市場上已經(jīng)具備一定的占有量，當(dāng)然比其他企業(yè)更具有抗沖擊的能力。對于今年的市場我們會比較謹(jǐn)慎，也會采取比較積極的態(tài)度。從整個市場來講，我們是比較看好的。

我們一直進行大終端建設(shè)，展示也越來越強調(diào)體驗營銷。展示空間越來越大，要讓他們更加人性化，生活化，你必須讓消費者一看到你的產(chǎn)品就聯(lián)系到他們自己的生活，他們才會購買。這樣的話，在整個空間布置上，衛(wèi)浴是不可或缺的。

從三四年前我們就開始做衛(wèi)浴，但衛(wèi)浴只是作為輔助，我們并沒有把它當(dāng)成一個重要的主業(yè)去經(jīng)營。我們只是不希望我們的空間浪費了。而你擺太多其他品牌的衛(wèi)浴，說不定別人以為進了其他賣場。他們進大門的時候知道是馬可波羅的店，但是馬可波羅的店比較大，進去半個小時后，看到其他企業(yè)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以為是那些企業(yè)的店，那就麻煩了。所以我們就一定要有馬可波羅的東西。我們一直都以這樣的定位來做。

記者：今年唯美有沒有準(zhǔn)備制造一些營銷事件？

謝悅增：我們制造業(yè)更多的是關(guān)注自己內(nèi)部的事情，對于外部的消息并不是很靈通，到底有什么事件可以跟我們營銷有效嫁接起來，不是很清楚。當(dāng)然，如果我們真的要做的話，有些事情是可以去考慮的。但我們公司不太熱衷于搞這些。

歐盟反傾銷對我們的影響不會太大

記者：歐盟反傾銷，馬可波羅也算在內(nèi)，你怎么看這個事情？

謝悅增：歐盟反傾銷總共抽樣才幾個企業(yè)，我們這里占了幾個？出口歐洲最大量的是誰？單價最高的是誰？歐盟官員來中國調(diào)查總共時間才半個月，在我們這里就待了一個星期。我們出口到歐盟應(yīng)該說傾銷成分是非常低的。歐盟官員對我們的滿意度還是比較高。我們銷往歐盟的價格和我們在國內(nèi)價格應(yīng)該說是有價格差，但是我們品牌在國內(nèi)市場投入的費用非常高。如果你把這個費用扣掉，對比起來價格就非常接近。

我不可能是單獨去靠價格來競爭的，我肯定是要靠花色、品質(zhì)、服務(wù)、生產(chǎn)的靈活性以及交單的能力來贏取市場，這樣算下來整個運作成本就不低了。這一次歐盟反傾銷從內(nèi)部的消息得知的稅率還是非常高，平均32.2%的稅率。我們跟國外的客戶了解到，基本上中國的瓷磚想要銷往歐盟的難度是非常大，因為沒有什么空間。當(dāng)?shù)氐目蛻魧幵纲u西班牙的瓷磚。因為西班牙的經(jīng)濟又不好，瓷磚價格下調(diào)非常明顯，而我們卻是調(diào)高，兩邊一比較，中國就沒有競爭優(yōu)勢。

記者：歐盟市場會不會對你們造成很大的影響？

謝悅增：肯定會有影響。但是，它只是對一些中低端產(chǎn)品的影響大一些。我們馬可波羅本身就不屬于低端，歐盟反傾銷對我們的影響并不會太大。我們出口原來就有一部分產(chǎn)品屬于高端的，現(xiàn)如今就是要把高端產(chǎn)品的比例提升。任何事情都有積極的一面和消極的一面。從消極方面看，那是總的量肯定會受到影響，但從長遠看，這對我們成長有好處。

就像我們在珠三角做磚一樣。整個珠三角，其實也是被迫需要轉(zhuǎn)型的。你如果不做高附加值的產(chǎn)品，一直做低附加值的產(chǎn)品，你的窯爐比人家短，生產(chǎn)成本比人家高，耗能比人家高，獲得能源又比人家困難，工資又不比人家低，運輸成本也不比人家低，那你有什么優(yōu)勢去跟其他產(chǎn)區(qū)競爭？我們做出的產(chǎn)品一定要比人家更新更好才能夠贏取市場。當(dāng)我們的資源、能源、人力甚至是環(huán)境等方面的成本都越來越高，企業(yè)還能不能夠生存，就要靠你自己的升級轉(zhuǎn)型了。產(chǎn)品要升級，產(chǎn)品涉及到的領(lǐng)域會更寬，整個企業(yè)運作才會少受影響。

以前我們可能作為產(chǎn)業(yè)鏈的配套。中國在整個世界陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈里面我們可能就是屬于中低端。中低端現(xiàn)在受到的壓力越來越大，再加上歐盟反傾銷的影響，你原來能夠很好地生存的條件如今已經(jīng)越來越不具備了。那你能不能往上走一層呢？不是做中低端產(chǎn)業(yè)鏈的配套，而是在做中端，甚至是中偏高產(chǎn)業(yè)鏈的配套呢？這就要看企業(yè)的實力。任何一個制造業(yè)都走過這樣的一個過程。最早日本企業(yè)在全球的制造產(chǎn)業(yè)鏈里面是最低，后來是中下，然后是中間，再過一段時間就變成中高，就是很明顯走過這樣的一個過程。臺灣的制造業(yè)也是如此。任何時候，我們一定能夠在世界環(huán)境下找到自己的生存空間。

任何一個地方都有中高檔消費群體

記者：整個行業(yè)從去年開始就已經(jīng)在講建材下鄉(xiāng)，唯美競爭從去年開始就把經(jīng)銷商的渠道深入到二三線城市。唯美是一個高端品牌，怎樣去進入這個二三線城市？

謝悅增：這就看你自己的定位。如果把馬可波羅當(dāng)做一個高端的品牌，他要去進入二三級市場，市場的接受程度會不會有問題呢？我會很肯定告訴你，是沒有問題的。

在國內(nèi)中高端品牌中，馬可波羅的產(chǎn)品是比較有特色，產(chǎn)品線較寬，價格梯度也拉得比較開，所以它本身的適應(yīng)面就很寬，都有她合適的消費群體?，F(xiàn)在馬可波羅在很多地方，在珠三角、長三角和環(huán)渤海區(qū)域，我們的店有些都已經(jīng)開到鎮(zhèn)一級市場上。一級市場是北上廣深，二級市場是各大省會，三級市場地級市，四級市場是縣一級，那我們都到了第五級了。它的銷售同樣很好，這說明我們適應(yīng)面廣。

第二就是我們目前國家的城鄉(xiāng)差距還是比較小，不像以前，上海的一些東西我們一輩子都見不到。現(xiàn)在的產(chǎn)品普及速度非?？臁?/font>

還有就是任何一個地方都有中高檔消費群體，再貧窮的地方，也有一些人的收入比較好。他也需要追求好的生活空間，他同樣愿意付出那么多的錢，而且他也付得起。所以，應(yīng)該說中國市場潛力非常大，肯定會不斷細分。

記者：現(xiàn)在唯美在一些地方和經(jīng)銷商一起形成一個公司，然后再深挖渠道。這一塊現(xiàn)在是怎樣的情況？

謝悅增：這一塊現(xiàn)在正在做?？隙〞幸欢ǖ男Ч葐为毴プ鍪袌隹隙〞猩?。因為各個地方的經(jīng)銷商都有各自的社會關(guān)系，更重要的是他在那里摸爬滾打十幾二十年，對這個區(qū)域市場的變遷過程和未來的走勢非常了解。他們的弱項是在管理平臺，人力資源，以及對未來的規(guī)劃。這些又是我們的強項，我們?nèi)绻馨褍蛇叺膬?yōu)勢結(jié)合起來，那就是1加1大于2。當(dāng)然，這里面需要有合適的經(jīng)銷商，而且他愿意跟你去做這件事情。因為做生意，雙方是否愿意合作是成敗的第一關(guān)鍵，倒不是說你有多少錢或者多大的本事。（曾星亮）

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