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    樂(lè)頤陶與樂(lè)華合資，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

    記者：劉總，您好！請(qǐng)問(wèn)樂(lè)頤陶是怎么成立的？

    劉進(jìn)：樂(lè)頤陶貿(mào)易有限公司是我個(gè)人與樂(lè)華集團(tuán)合資的一家進(jìn)出口貿(mào)易公司。我們公司主要是拓展海外市場(chǎng)。眾所周知，樂(lè)華集團(tuán)旗下的箭牌已經(jīng)做成了行業(yè)領(lǐng)先品牌。盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大了，但是樂(lè)華集團(tuán)董事總經(jīng)理謝岳榮也非常地希望把集團(tuán)旗下的品牌做成國(guó)際化品牌，這也是公司成立的出發(fā)點(diǎn)?；谶@個(gè)出發(fā)點(diǎn)，我個(gè)人與樂(lè)華集團(tuán)合資，因?yàn)槲以谔沾蛇M(jìn)出口這一方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于雙方而言，這是一種資源整合。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，拓展國(guó)際市場(chǎng)。

    記者：樂(lè)頤陶與樂(lè)華集團(tuán)合資做進(jìn)出口，是否兼并了樂(lè)華集團(tuán)下屬品牌的出口部？

    劉進(jìn)：我們公司注冊(cè)了自己的商標(biāo)，也就是樂(lè)頤陶。對(duì)于未來(lái)而言，我肯定是以樂(lè)頤陶為主體來(lái)進(jìn)行國(guó)外的拓展。我們公司與樂(lè)華集團(tuán)合作，目前來(lái)說(shuō)，并不是兼并了樂(lè)華集團(tuán)旗下品牌的出口部，而是與它們共存。樂(lè)頤陶的角色就是以樂(lè)頤陶這個(gè)品牌進(jìn)行推廣，用樂(lè)華集團(tuán)謝總的話說(shuō)，就是“一國(guó)兩制”，一個(gè)公司兩種制度。樂(lè)頤陶作為樂(lè)華集團(tuán)的合資公司，有自己的自主權(quán)。

    面對(duì)嚴(yán)峻國(guó)際市場(chǎng)，仍要突發(fā)

    記者：作為一個(gè)出口公司，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)有什么差別？

    劉進(jìn)：對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，甚至是包括中國(guó)制造的產(chǎn)品而言，在國(guó)際的知名度并不是太高，對(duì)國(guó)外客戶而言，他們對(duì)我們中國(guó)的產(chǎn)品只有一個(gè)概念，那就是“made in china”。正是因?yàn)槿绱耍覀円婚_(kāi)始就以品牌的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是比較有難度的，再者，中國(guó)陶企成千上萬(wàn)，制造能力太強(qiáng)大，這些陶企在國(guó)外市場(chǎng)上面臨著一種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，形成無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，這就降低了品牌的知名度。所以，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)陶企可以做品牌做得很成功，而在國(guó)際市場(chǎng)則面臨著價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閲?guó)外客戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品品牌的概念不是太強(qiáng)。這就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)最大的區(qū)別。其次，近來(lái)國(guó)內(nèi)陶企面臨著歐盟反傾銷(xiāo)的暗潮，國(guó)內(nèi)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后，國(guó)家政府做了很多拉動(dòng)內(nèi)需的政策，對(duì)陶瓷企業(yè)的發(fā)展起到了促進(jìn)作用，所以，有些陶企之前是做出口的，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)做內(nèi)銷(xiāo)了。所以，我們面臨著最大的一個(gè)問(wèn)題，就是歐盟的反傾銷(xiāo)。由于歐盟的反傾銷(xiāo)，我國(guó)陶瓷相對(duì)于意大利、西班牙等國(guó)家的陶瓷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)大大削弱，這對(duì)我們非常不利，另外人民幣升值，使得我們產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)提高，這也是對(duì)我們出口非常不利的。所以，做國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)而言也是相當(dāng)不容易的。我們?cè)谶@方面也做了一些努力，如何調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)和變化。

    記者：開(kāi)始想到合資開(kāi)公司時(shí)是否想到與其他公司合作而不是樂(lè)華？

    劉進(jìn)：合作是講究緣分的，所以與樂(lè)華合作也是一種緣分。

    先扎根立足，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)

    記者：您接下來(lái)有些什么計(jì)劃？

    劉進(jìn)：我們公司目前主要有兩個(gè)任務(wù)。第一個(gè)任務(wù)是幫助樂(lè)華集團(tuán)拓展國(guó)際市場(chǎng)。拓展國(guó)際市場(chǎng)分為兩步走，第一步，把我們現(xiàn)有的產(chǎn)品推銷(xiāo)到國(guó)外去，尋求經(jīng)銷(xiāo)商，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打造國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)體系；第二步，走出國(guó)門(mén)，在國(guó)外設(shè)立辦事處和分公司，甚至建立工廠，這樣就可以在國(guó)外實(shí)行一種本土化的生產(chǎn)，降低物流成本，可以建立售后服務(wù)體系。

    記者：公司有什么目標(biāo)？怎么去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？

    劉進(jìn)：任何一家公司都是有目標(biāo)的，沒(méi)有目標(biāo)就是盲目做事。第一年，我們首先打好基礎(chǔ)，企業(yè)以生存為主。新公司就和剛出生的嬰兒一樣，生命是比較脆弱的，需要呵護(hù)。第二年，我們就著手在海外建立辦事處和分公司，在海外尋求一些合資伙伴。到一個(gè)國(guó)家，就需要了解一個(gè)國(guó)家的文化、法律法規(guī)，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展才有好處，使企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中避免一些不必要的困難和挫折。

    記者：您比較看好哪些市場(chǎng)？

    劉進(jìn)：我們現(xiàn)在重點(diǎn)放在兩個(gè)地區(qū)。第一是南美洲，南美洲是一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)較熱的地區(qū)，尤其是巴西。巴西作為2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)的主辦方，這會(huì)給我們的發(fā)展帶來(lái)很多契機(jī)。據(jù)我們了解，僅里約熱內(nèi)盧和圣保羅這兩個(gè)城市，每個(gè)城市都會(huì)修建300-500家五星級(jí)酒店，這是一個(gè)非常巨大的工程。巴西作為“金磚五國(guó)”之一，人口多達(dá)1.8億，它在南美洲的國(guó)家中，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快，加上中國(guó)與巴西之間的關(guān)系非常不錯(cuò)，所以說(shuō)巴西是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，也是我們重點(diǎn)拓展的一個(gè)市場(chǎng)。利用在巴西立足，然后輻射到阿根廷、哥倫比亞、智利等周邊的國(guó)家。第二是非洲，尤其是南非市場(chǎng)。南非也是“金磚五國(guó)”之一，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度也非?？?，所以我們也看中這個(gè)市場(chǎng)。而歐洲市場(chǎng)呢，在短期內(nèi)我們會(huì)比較謹(jǐn)慎，因?yàn)闅W盟反傾銷(xiāo)，所以我們?cè)跉W洲市場(chǎng)也只能夠做一些差異化的產(chǎn)品。

    記者：公司出口是瓷磚衛(wèi)浴一起做呢？還是有側(cè)重點(diǎn)？

    劉進(jìn)：我們是以瓷磚為側(cè)重點(diǎn)，瓷磚出口相對(duì)簡(jiǎn)單，它所涉及的物流、售后服務(wù)都簡(jiǎn)單易行，而衛(wèi)浴潔具，相對(duì)復(fù)雜，涉及到售后服務(wù)，另外，衛(wèi)浴潔具運(yùn)輸成本較高，與當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴潔具產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。所以我們會(huì)以70%的精力去做瓷磚，以30%的精力去做衛(wèi)浴潔具。

    參加國(guó)外展會(huì)，尋求商機(jī)

    記者：您準(zhǔn)備參加3月中旬的巴西國(guó)際陶瓷石材展覽會(huì)？

    劉進(jìn)：是的，我們出口型企業(yè)，客戶的來(lái)源主要是靠展會(huì)，所以我們必須要去參展。我們今年有四次到國(guó)外參展的計(jì)劃。3月份的巴西， 6月份的埃及，10月份的墨西哥，11月份的中東迪拜。只有參加國(guó)外的展會(huì)才可以尋求更多的世界各個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶。

    記者：有沒(méi)有尋找出口公司合作的計(jì)劃？

    劉進(jìn)：這樣的機(jī)會(huì)不是太多，因?yàn)槲覀児揪陀羞M(jìn)出口權(quán)。

    記者：如今出口易受到國(guó)內(nèi)貨幣政策和國(guó)外關(guān)稅等壁壘的影響，從大方向來(lái)說(shuō)，您看好出口這一行徑嗎？

    劉進(jìn)：無(wú)論國(guó)際形勢(shì)怎么變化，從人類(lèi)進(jìn)入商品流通開(kāi)始，貿(mào)易是不可能停止的，在人類(lèi)發(fā)展的每一個(gè)時(shí)期都是非常重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)貿(mào)易流通，我們的文化等各方面的東西才能進(jìn)行溝通。國(guó)內(nèi)貨幣政策和國(guó)外關(guān)稅是對(duì)公司的發(fā)展有一定影響的，但并不是洪水猛獸那般可怕。市場(chǎng)什么時(shí)候都有，就看你如何去做了。